市场预测学2教程详解.docVIP

市场预测学复习要点 一、专家会议法、德尔菲法的优缺点，利用德尔菲法研究权重，上下四分位点、全距、中位数 1.专家会议法:专家会议法，是指邀请有关方面的专家，通过会议的形式，对市场未来需求趋势或某个产品的发展前景作出判断，并在专家们分析判断的基础上，综合专家们的意见，进行市场预测的方法。 2.专家的选择 （1）专家要有丰富经验和广博知识。专家一般应具有较高学历，有丰富的与预测课题相关的工作经验，思维判断能力敏锐，语言表达能力较强 （2）专家要有代表性。要有各方面专家组成，如有市场营销专家、管理专家、生产技术专家等 （3）专家要有一定的市场调查和市场预测方面的知识和经验 3.专家会议法的优点 (1)专家集体在一起讨论可互相启发，取长补短，发挥专家的创造性思维，能把调查预测与讨论研究结合起来分析考虑的影响因素全面细致 (2)节省预测的人力与时间，能在较短的时间内获得比较正确的预测结果 4.专家会议法的缺点 (1)参加会议的专家往往受人数的限制使代表性不充分 (2)预测时可能受心理因素的影响 (3)对于一些机密等级较高的问题，不宜在预测会上交谈 (4)较多地占用了专家的时间 5.德尔菲法:德尔菲法是指采用背对背的通信函询方式征询专家小组成员的预测意见，经过几轮征询，使专家小组预测意见趋于集中，最后做出符合市场未来发展趋势的预测结论。 6.德尔菲法的优点： （1）反馈性 （2）集思广益 （3）匿名性 （4）统计性 7.德尔菲法的缺点： （1）对于分地区的顾客群或产品的预测则可能不可靠 （2）责任比较分散 （3）专家的意见有时可能不完整或不切合实际 8.德尔菲法的统计处理方法 （一）专家作答情况的统计处理 对数量和时间答案的统计处理 (中位数的方法 将几位专家所提供的答数从小到大，从左至右进行排序，即 中位数的计算公式为： (求上、下四分位点的方法 先求上四分位点，其计算公式为： 下四分位点的计算公式为： (各专家答数中的最大值与最小值之差称为全距，表示调查结果的最大变动幅度，是各专家之间看法的分散程度的一种度量。 如果用四分位点法描述专家们的调查结果，则中位数表示其期望值，下四分位点表示调查期望值区间的下限，上四分位点表示其上限。 举例：设某企业聘请16位专家对一项新产品的销售量进行预测，最后一轮的预测值（单位为万件）从小到大的顺序排列为：67,69,70,70,71,73,74,74,75,75,75,76,77,80,80,83将有关数值(n=16,偶数)代入上述计算式，求得： 计算上、下四分位点，用公式中的第四式上四分位点为： 再计算下四分位点 主要是利用对消费水平和消费人数或户数这两个基本量的直观分析判断，并辅以简单推算来预测消费品需求量。 其中：S——预测期非耐用消费品的需求量 j——预测期某个市场范围的平均人数（或户数） g——消费水平，即一定时期内每人（每户）平均需求量或消费量，即人均（户均）需求量 采用消费水平预测的关键在于能否正确估算预测期的消费水平。 消费水平的估算主要有以下几种途径(利用历史数据，在分析历年的消费水平基础上，估计预测期的消费水平。 (利用相关因素分析法，估计预测期的消费水平，即在预测前期的消费水平基础上，分析各种影响消费水平变化的因素，并进一步分析哪些因素促使消 费水平提高或下降，最后对消费水平发展变化趋势作出推断。 (利用调查资料得到 一般耐用消费品的水平预测法 式中：S——预测期的需求 j——人数（户数） g——消费水平 i——年更新系数 年更新系数是指现有保有量中每年废弃部分需要更新补充的比例系数，通常以百分率表示。 高档耐用消费品的消费水平预测法 式中：j、i的意义同前 a1——预测期初耐用消费品的普及率， an——达到饱和程度时的普及率 a2——预测期末的普及率 in ——年购买系数 (预测公式为: 例：已知今年一季度零售总额6000亿元，根据史料，一季度为上半年的60%，家电类产品占0.2%，其中小家电占家电的15%，某企业小家电市场占有率为2%。国家发改委发布零售总额增长率15%，预测该企业明年上半年销售额。 解：运用转导法求企业明年上半年销售额为： （6000÷60%）×（1+15%） ×0.2% ×15% ×2%=0.069（亿元） 类推法：对比类推法是指利用事物之间具有共性的特点，把已发生事物的表现过程类推到后发生或将发生的事物上去，从而对后继事物的前景作出预测的一种方法。(产品类推法(地区类推法(行业类推法④局部总体类推法 购买意向调查法：购买意向调查法（买主意向调查法），是指通过一定的调查方式选择一