东莞中润·葡萄庄园项目营销策略报告解读.ppt

12 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 引爆期 热销期 持销期 第三批公寓认筹 持续 销售 活动铺排 几米新书发布会 葡萄庄园时尚体育季 特技表演会 葡萄庄园游戏争霸季 明星见面会暨新品发布 寻找左岸生活代言人 葡萄庄园-几米新书全球首发 参与对象：莞深主流媒体、民间网络剑客等 活动地点：销售中心 活动内容： 几米作品充满都市感，描绘了一些人们非常熟悉，但敢想不敢言的感觉，它的图画细致得使人爱不释手，让成人也有自己的寓言和童话，以象征着艺术与生活，城市和梦想，其书讲述了人与都市的生活，势必引起珠三角及东莞社会轰动； 费用预估：10万 几米漫画——艺术与生活，城市和梦想 12 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 引爆期 热销期 持销期 第四批认筹 公寓 起势 活动铺排 时尚体育季：现场举办CS竞技、跑酷、滑板、攀岩等时尚体育，兼顾观赏及参与性 几米新书发布会 葡萄庄园时尚体育季 特技表演会 葡萄庄园游戏争霸季 明星见面会暨新品发布 寻找左岸生活代言人 12 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 引爆期 热销期 第五批认筹 持销期 持续 销售 活动铺排 葡萄庄园时尚体育季 几米新书发布会 特技表演会 葡萄庄园游戏争霸季 明星见面会暨新品发布 寻找左岸生活代言人 激光画、水影画表演：将艺术融入暖场活动中，同时给予客户参与机会，契合艺术主题 12 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 引爆期 热销期 第六批认筹 寻找庄园生活代言人——东莞首届微电影大赛 参与对象：莞深主流媒体、民间网络剑客等 活动地点：葡萄庄园 活动内容： 根据现在80年代人喜欢自拍的特点，举办左岸微电影大赛的活动，吸引更多年轻人参与，从而让外界发现左岸生活没，留恋左岸； 费用预估：10万 持销期 持续 销售 活动铺排 葡萄庄园时尚体育季 几米新书发布会 特技表演会 葡萄庄园游戏争霸季 明星见面会暨新品发布 寻找左岸生活代言人 阶段性主题暖场活动，保持市场热度，吸引客户上门，烘托现场销售氛围，促进销售 暖场活动 左岸品味季：致力于营造东莞客户未体验过的美食，冠以左岸休闲艺术的美名，增加受众 渠道推广—— 推广主题：阶段性主题，结合项目两种产品的不同，前期以住宅产品的品质调性为主，后期推出公寓进行小众特色传播。 渠道铺排：集中轰炸，倾城引爆，保证项目信息目标客户到达率 营销执行 推售节奏 营销活动 客户策略 渠道推广 展示提升 营销执行 推售节奏 客户策略 营销活动 渠道推广 展示提升 线上、线下媒体全面铺开，充分利用不同渠道的特性诉说不同推广内容 推广渠道 线上媒体 线下媒体 户外、楼体 网络 报纸 杂志广告 电梯广告 影院媒体 展场 电视广告 线上媒体内容： 树立项目形象，传达项目属性和气质； 传达重大销售节点信息。 配合营销活动，传递活动信息。 线下媒体内容： 网罗目标客户，针对目标客户媒介习惯展开传播，以吸引目标客户关注 渠道推广 短信 派单 渠道推广 户外布点选择： 根据葡萄庄园现有的户外资源进行适当增加； 增加南城、莞城、万江及周边镇区中心地段户外布点； 如东莞大道、鸿福路口、会展酒店、东城中心处、万江中心区 及进入万江区车人行主干道处，设置户外。 本项目 户外楼体 报纸杂志广告 电梯广告 电视广告 影院媒体 网络广告 短信 展场 派单 渠道推广 方式： 1、覆盖《南都》《东莞日报》等媒体； 2、在项目各个重要开盘节点进行定点投放整版或半版，不进行密集投放，但对于项目的报纸软文可配合报纸相应的专题长期进行 户外楼体 报纸杂志广告 电梯广告 电视广告 影院媒体 网络广告 短信 展场 派单 渠道推广 方式： 1、电梯广告：起用液晶显示屏媒体，播放项目形象宣传片； 2、覆盖区域：万江、南城、莞城、周边镇中心区高档写字楼、高级公寓。 户外楼体 报纸杂志广告 电梯广告 电视广告 影院媒体 网络广告 短信 展场 派单 渠道推广 方式： 1、媒体选择：选择在东莞受众群体最高的翡翠台、东莞台等媒体，以电视标版为主，同时兼顾一些栏目的冠名及赞助 2、使用：仅在项目重要节点，如认筹、开盘、促销节点进行投放15秒-30秒 3、可利用销售中心播放的影视片街区部分内容作为电视标版内容 户外楼体 报纸杂志广告 电梯广告 电视广告 影院媒体 网络广告 短信 展场 派单 渠道推广 方式： 1、电影插花：在东莞几家大型影院（中影、火山湖、万达等）每天电影开场前播放项目宣传片； 2、爆米花纸桶广告：设计画面感及楼盘标志性强的纸桶形式。 3、K歌插花：在东莞几家有名的K哥厅进行每次切歌屏幕显示。 4、投放时间：3月1日，投放3个月。 有设计感的爆米花纸桶包装 户外楼体 报纸杂志广告 电梯广告 电