度淄博盛世康城三期营销策划方案！.ppt

营销活动 金秋答谢会 主题：盛世金秋好 康城一家亲 9月中秋节前，邀请三期成交客户参加盛世康城金秋答谢会，精彩表演、抽奖互动等答谢老客户。 维护客户关系，促进老带新。 场地：康城大酒店 预算：3万元 2013年9月：中秋节·金秋答谢会 营销活动 国庆购房嘉年华 主题：国庆嘉年华 买房你定价 十一国庆节假期，邀约新老客户来盛世康城参加“国庆购房嘉年华”活动，现场游戏互动、抽奖。 聚集现场人气，促进成交。 优惠：国庆节期间购房可参加小团购（可指定楼座，如48#），人越多越便宜，降价级是5元/㎡·人，下不封顶。 预算：1万元 2013年10月：国庆节·国庆购房嘉年华 营销活动 中老年健康月 主题：百善孝为先·康城感恩情 10月13日重阳节前后推出中老年健康月活动，中老年踢毽子/象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳“蟹”礼会四个部分组成。 以社区文化提升项目品牌，吸引人气，加强老带新推广，促进成交。 预算：1万元 2013年10月：重阳节·中老年健康月 营销活动 现房特惠 感恩淄博 主题：交房季现房特惠感恩月 11月举行交房季感恩特惠现房促销活动，买房送装修基金、家电。 优惠：针对三期前五栋楼尾房进行促销，送3万元装修基金或家电。 2013年11月：感恩节·现房特惠 感恩淄博 营销活动 儿童书画大赛 与电视台、鲁中晨报、傅家中心小学等联合举办儿童书画大赛并冠名，获奖作品可在售楼处展示，将项目的教育配套资源融入到活动中宣传出去。 2013年11月：儿童书画大赛 营销活动 圣诞嘉年华 趣味赢大奖 主题：圣诞嘉年华 12月25日圣诞节期间举行圣诞嘉年华，圣诞装扮、圣诞礼物，现场互动游戏、飞镖抽奖等活动吸引客户到访。 暖场活动，促进成交。 预算：1万元 2013年12月：圣诞节·圣诞嘉年华 营销活动 三期首批交房 企业诚信度展示 社会公信心 体现产品形象 现房促销，并带动后期房源销售 2013年12月：三期首批住宅圆满交房 营销活动 新年安新家 买房赢金条 主题：购新房 赢金饰 元旦期间购房可参加现场抽奖，转运珠、金戒子、金项链、金条等幸运大奖等你拿。买商铺送金条，更有惊喜优惠。 暖场活动，促进成交。 预算：1万元 2014年1月：元旦·新年安新家 买房赢金条 媒体组合策略 阶段 费用（元） 百分比 第一季度 启动期 24万 19% 第二季度 蓄客期 32万 25% 第三季度 开盘热销 48万 37% 第四季度 持销 24万 19% 合计 128万 100% 广告预算按目标销售额（1.6亿元）的0.8%计算，2013年三期全年广告预算不超过128万元。 媒体组合策略 8% 10万 电视、广播 12.5% 16万 网络、分众 项目 费用（元） 百分比 报纸、杂志 40万 31% 户外、展示 16万 12.5% 活动、展会 24万 19% 包装、物料及其他 22万 17% 合计 128万 100% 广告投放仍然以主流媒体为主，围绕主题活动展开营销，适当增加网络等新媒体的利用。 适当利用小众媒体拓宽宣传渠道 网络媒体 网络媒体的利用空间极大 网络媒体成本低，具有极强的及时性、互动性、丰富性，可以发挥良好的宣传效果。盛世康城三期怡园在推广中，可以增加网络媒体的投放力度，结合项目网站的建设，与本地房产网站合作，开辟网上展厅或网上售楼处，并利用QQ群、微博等网络应用及时传达项目动态信息，与客户形成互动，拉近与客户的距离。预算：2万元 网络·论坛 网络·博客 网络·杂志 网络·新闻 网络·公关(事件炒作) 网络营销中心 网络·广告 电视开机画面 开盘前后可投放有线电视开机、待机画面广告，扩大项目知名度及美誉度，吸引客户关注。预算：开机半月6.9万元、待机3万元 利用报纸、网站等媒体，通过采访访谈等形式，全面展示盛世康城的整体形象、景观规划、开发理念、成熟配套等。 软文大纲： 以南城规划切入，火车站南广场、嘉亿、新客运站，充满契机；回忆五年来的发展，从脏乱差到成熟生活区，堪称奇迹；景观规划，新杭派理念；未来南城的发展，将创造更多的奇迹 报纸软文 看好张店南城 奇迹契机 ——访山东安沃达置业有限公司董事长黄远秋 《淄博·楼市情报》会员服务 享受《淄博·楼市情报》广告6次(封面1次、封二和扉页各1次、封三2次、内页广告1次)，广告价值共计25.4万元； 全年享受《淄博·楼市情报》独家折扣3.5折优惠； 全年软文推广，价值50万元（随广告投放一起发布）； 免费为开发企业项目危机公关活动1年，价值15万元； 《淄博·楼市情报》考察团，价值1万元。 全年《淄博·楼市情报》杂志赠阅； 《淄博·楼市情报》会员企业特殊标注（楼市推荐楼盘）； 两次看房团； 年终企业颁奖。 【会员费10万元/年】 楼市杂志 《淄博楼市》以专业、