独墅岛2010上半年执行案！.ppt

4月份广告诉求 形象演绎系列方案二：五联版（整版） ① 金鸡湖 7.2平方公里，中国最大内城湖泊，苏州城市地标式景观 ②独墅湖 11.52平方公里独墅湖，南临独墅湖高等教育区，苏州市区最大生态湖泊 ③ 双五星级大酒店 金鸡湖大酒店、凯宾斯基大酒店、国际顶尖森林花园式酒店 ④ 李公堤 金鸡湖中唯一长堤，全长1400米，坐拥苏州CBD核心商圈 ⑤.万亩烟波浩瀚，城市独岛别墅 追随者模仿标准，领导者定制标准 ——从临湖到进湖，中海独墅岛重新厘定苏州豪宅观 一湖一岛。一墅一生。 ——中海·独墅岛，大尺度开合苏州独岛豪宅生活 神秘岛主，现身独墅湖 ——中海·独墅岛，湖岛示范区惊羡苏州 4月软文提纲： 二、〖圈层营销〗 高端小众的圈层活动，一方面可以体现项目级别，提升形象高度，另一方面能更深层次的挖掘目标客户。 1.圈层活动形成平台，实现口碑传播； 2.小众活动点明人群境界，配合现场展示持续征服客户； 3.点对点渠道活动，以老带新 * 中海·独墅岛阶段推广报告 品牌整合：腾鲤一部 提案时间：2010. 02 亮相期2010.3 1、大众媒体塑造形象 2、圈层营销 3、社会事件制作影响 形象塑造期2010.04 1、项目形象强势亮相 2、首批热销炒作 3、圈层体验活动 NO.1 NO.2 【独墅岛2010上半年推广计划表】 2010.03 2010.05 1、大众媒体塑造形象 2、圈层营销 3、社会事件制作影响 理念沟通期10.05-2010.06 NO.3 2010.04 地产广告火凤凰 619顾问 海量知识平台开启 QQ 653199484 谈天说地 品文论案 目录 Contents PART1 整体亮相 PART 3 形象塑造 一、〖形象推广〗 二、〖圈层营销〗 三、〖事件营造〗 一、〖亮相策略〗 二、〖热销引爆〗 三、〖现场体验〗 PART 3 人群理念沟通 一、〖报纸媒体〗 二、〖圈层营销〗 三、〖事件营造〗 PART 1 整体亮相 （3月份推广策略） 2010新春，苏州高端别墅市场初判： 今年将是苏州别墅进入“千万级时代的元年”，新鸿基、九龙仓、仁恒、华润等品牌的高端别墅将相继推出，高端别墅的价位将进入千万级时代，竞争也将相比以往更加激烈。 从产品层面看，竞争较为同质化，主要卖点集中在资源、产品、品牌层面的比拼较多。 从时间形式上看，主要竞争对手将会集中在下半年才会具备完全推广条件，上半年尤其是年初是别墅推广的相对空白期。因此，占据上半年推广时机将很有利于项目地位的确定。 一、〖亮相策略〗 尽管首批单位销售理想，但线上传播并未启动，本项目在市场上仍然处于业内知晓，小众认同，大众不知的阶段。 作为区域内首屈一指的项目，中海独墅岛的形象亮相必须做出震撼市场的冲击力，才能在豪宅的市场竞争中占据高位。 一、〖亮相策略〗 整体形象跳出传统项目推广形象期、价值期、开盘期的老路，而以：悬念登场——小众限量推广——低调推售——圈定前期热销——高调整体价值亮相的传播路线，做到未亮相即热销、未推广即受追捧的推广局面。 线上亮相用热销与品牌说话，线下亮相用口碑与追捧说话，广告推广走差异化路线，公关活动走高端影响力路线，客源提升走圈层与渠道路线，现场走品质与服务路线。 3月份报广诉求 方案2： 谁是领袖——2联版 你是领袖——2联版 方案1： 引无数英雄尽折腰 形象亮相篇 广告推广走差异化路线 方案1： 引无数英雄尽折腰 方案2： 谁是领袖——2联版一 方案2： 你是领袖——2联版2 后续报纸广告1： 11.52平方公里湖面， 只有2座桥与城市相连。 他们叫它城市的岛。 她们看它是湖中的岛。 还有些人叫它别墅的岛。 其实何必， 独墅岛就是独墅岛。 后续报纸广告1： 奥纳多·迪卡普里奥 / 尼古 拉斯·凯奇 / 梅尔·吉布森 / 迈克尔·杰克逊 / 比尔·盖 兹 / 巴菲特 / 泰格·伍兹 / 迈克尔·乔丹 / 强尼·戴普 / 贝尔纳·阿尔诺 / 希腊船王 奥纳西斯 /马龙·白兰 度 ……以上人士都拥有自己 的私人岛屿 底版整报 主形象篇 苏州日报 3月19日/周五 整报 形象亮相篇 苏州日报 3月12日/周五 整报 示范区开放信息 苏州日报 3月26日/周五 底版整版 形象亮相篇 苏州日报/姑苏晚报 3月5日/周五 投放版面 主题 发布版面 发布时期 3月份报版投放计划 二、〖热销引爆〗 首批单位低调销售之后，独墅岛热销话题集中爆破，对市场释放压力，并形成市场热点。 1、热销信息释放市场压力， 2、热销炒作，将形成项目新的利好点，成为苏州别墅置业的新航标。 中海声音： 1.48小时，3亿！ 中海独墅岛，领袖地位已成定论 2.千万级别墅热销，天价撼动独墅湖 ——神秘开盘热销3亿，中海·独墅岛锋芒尽现 3.墅风流人物，