商务计划书考试版()要点.docVIP

轶意教育有限公司 商业计划书 撰写人： 日期：2014年12月12日 目录 第一部分 执行总结 2 第二部分 公司概述 3 2.1企业的文化 3 2.2公司的组织结构 3 第三部分 市场分析 4 3. 1市场现状分析 4 3. 2市场定位 4 3. 3价格策略 5 3. 4营销策略 6 3. 5配送计划 8 3. 6需求预测 9 第四部分 竞争分析 9 4. 1竞争对手 9 4.2竞争对手分析 10 1.竞争对手简介 11 2.课程及价格 11 3.主要客户群及师资 11 3.竞争市场定位 12 附录（调查数据后的数据统计） 第一部分 执行总结 社会上各式各样的英语培训机构层出不穷，培训机构的水平也层次不齐。大学生在选择培训机构的时候往往会陷入很大的困境。名气较高的机构类似于“环球雅思”“新东方”“华尔街英语”，报班费动辄上万，小班教育的价格更是让很多学生望尘莫及。可是实际上它们的师资水平和教学质量并没有像它们的广告吹嘘的那样成功。我们上外贤达学院的崇明校区因为地理原因，很多有培训需求的大一大二学生接触不到相应的机构，同时也可能因为交通原因根本实现不了在市区学习的想法。大型培训机构因为成本因素也没有开展在崇明校区附近开办教育机构的业务。崇明校区英语培训机构的空白，是急需也是必须要填补的。 1.公司简介 公司名称：上海轶意培训有限责任公司 公司地址：上海市崇明县东滩大道999号 业务范围：为有考证需求的同学提供培训机构到校培训，提供雅思口语，商务口语和商务信函等课程。 初期资金：5000 2.公司宗旨及目标 宗旨：为同学提供最实在的学习资源。 目标：为崇明校区的同学提供可靠实用的培训机会。 3.企业发展规划 在创办轶意的初期，我们旨在为贤达校区提供考证，雅思的咨询和报班工作。以先打开市场树立口碑为初期目标。当建立起一定的企业形象后，将市场扩大。为同学提供的课程也会陆续增多。我们以贤达校区同学为主要对象，衍生其他服务。在五年内，将企业推广成为贤达补习机构的主要代表。 进入市场优势 1.迎合贤达校区同学需要临近培训机构的需求。 2.特色的小班教育。 3.目标市场明确。 4.贤达校区还没有一家完善的学生考证，雅思课程机构。 5.优秀的营销策划方案和企业管理制度。 6.机构创业者大多是本校大三学生，对校园情况熟悉，有很强的可操作性。 第二部分 公司概述 2.1企业的文化 企业使命：关注教育，回报社会 公司信条：更坚强、更融洽 公司精神：自强、拼搏、发展、通达 服务理念：用我真诚 换您舒心 经营理念：以服务同学为先导，以高质教学创品牌 管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响 2.2公司的组织结构 公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体创业者均为公司的股东，推荐老师为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。 前期公司结构： 后期期公司结构： 第三部分 市场分析 3.1市场现状分析 因为现在大学生毕业找工作难的现在越来越多，因此越来越多的大学生在校期间不仅仅攻读自己的学业，同时也会选择在外进行考专业证的补习班。然而贤达崇明校区因为地理上的原因，周边有很少的补习班可以报名，并且每次到市区补习路程上花费的时间比较多，因此这一块的市场较大。同时在全球话趋势的推动下，尤其是像上海这样的国际大都市，用英语交流通信的技能尤为重要。这同样也是大学生的一个机遇。但是相对而言，我们是学生组织的培训平台，同学会对我们培训介绍的课程质量保持一定的怀疑态度，同时我们也是第一次推广，因此会出现当开始没有太多同学报名但是会留意的情况。这也是我们前期不足的地方。 3.2市场定位 1. 目标市场定位：为了轶意培训机构的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、教育发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在贤达校区商务信函和雅思课程上，然后根据后期的办学情况再拓展课程类型和分布。 2、目标消费群定位：贤达校区大一大二有考雅思以及对商务英语（信函）有兴趣的学生。 3.客户的未来需求 上海大学生英语学习困难度调查 3. 3价格策略 1. 成本统计 十人商务英语（信函）班级培训成本统计 花费项目 数额（元） 教师的课程费 15000 教师的路程费 3000 课程的材料费 100/人 提供饮料费 225/人 合计 21250 2. 课程官方定价 轶意培训课程收费表 课程分布 课程收费（元） 课时（小时） 商务英语口语+商务信函 3880 30 雅思培训 7880 60 3.定价策略 一般根据学