销售营销市场绩效考核表分析报告.docVIP

销售人员月绩效考核表 填表日期: 销售人员绩效考核（模式） A岗位职责×40％ ＋ B工作目标×40％ ＋ C行为表现×20％ 评分说明： 自我评分与审核评分按权重对应的整数分值减去相应扣分，如权重为20％，换算为100×20％＝20分； 无扣分要求的考核项按评分标准进行评分。 员工姓名 岗位/职务 直接上级姓名 第一部分：岗位职责 A．关键考核要项 考核标准 权重 自我评分 审核评分 备注 1．设定销售模式，拟定销售计划和目标。 20％ 2．掌握专业知识，做好市场开发与推广。 20％ 3．销售业务 20％ 4．积极拓展新的客户渠道 20％ 5．汇总日、周、月、年的销售成果 10％ 6．客户资料的整理及客户关系的维护 10％ A．岗位职责评分＝ ∑审核评分 * 40% =（ ） 第二部分：工作目标 B．工作目标 起止时间 预期效果／考核标准 完成情况 权重 自我评分 审核评分 备注 1．销售数额 30％ 2．新客户开发数量 20％ 3．目标达成率 30％ 4．客户满意度 20％ B．工作目标评分＝ ∑审核评分 * 40% =（ ） 第三部分：行为表现 C．考核项 权重 具体行为标准 自我评分 上级评分 备注 客户开拓能力 20% 开拓能力极佳，说服力强，积极而有冲劲 调查能力 20% 机警谨慎，深入调查，能掌握客户多方面信息、状况 协调合作 20% 善于协调，能自动、自发与人合作 分析判断能力 20% 有高度的分析能力，能正确判断处理 工作态度 20% 对工作甚感兴趣，认真积极花充满热情 C．行为表现评分＝ ∑审核评分 * 20% =（ ） 附：员工绩效改进/发展计划（此栏由考核者与被考核员工在进行绩效面谈时共同讨论后制定） 改进或发展领域 具体行动计划 期望结果 1． 2． 被考核员工签名： 日期： 考核人员签名： 日期： 说明： 1、被考核的员工填写 “自我评分”；直接上级填写“审核评分”，对分数进行统计，并填写“员工绩效改进/发展计划”。 “岗位职责”可添加“临时任务”的考核项；若临时任务包括多项，可在“绩效标准”中具体罗列。 当职责或目标无法按考核标准完成或者大大超出考核标准时 ，请注明原因，写入备注栏内。 绩效面谈记录表 员工姓名：_________ 职 位：_________ 部 门：______________ 上级姓名：_________ 职 位：_________ 谈话日期： 确认工作目标和任务：（讨论岗位职责与目标完成情况及效果，目标实现与否；双方阐述部门目标与个人目标，使两者相一致；提出工作建议和意见） 工作评估：（对工作进展情况与工作态度、工作方法做出评价，什么做的好，什么尚需改进；讨论工作现状及存在的问题） 改进措施：（讨论工作优缺点；在此基础上提出改进措施、解决办法与个人发展建议） 补充： 上级签名：_________ 被考核员工签名：_________ 注： 在进行绩效沟通时，由上级填写，注意填写内容的真实性。 被考核员工分别在“工作绩效考核表”和“面谈记录表”上签名，签名并不代表你同意考核表上的内容，仅表示本次考核上级确曾与你讨论过。 具体沟通内容可根据实际情况适当增删，不必完全拘泥于本表建议的内容与格式。 销售人员绩效考核表 ? 考核岗位 　 ? ? ? ? ? 绩效工资单位： 元（RMB） ? 被考核人 　 职位级别 　 绩效薪资 　 考核结果 绩效系数 　 ? 考核人 　 职位级别 ? 考核监督人 　 绩效工资 　 ? 项目 权重 考核分 小计 考核指标 指标 实际 得分 权重 考核小计 确认 ? 定量 0.60 0.00 0.00 A类产品销售量 　 　 　 0.25 0.00 　 ? 执行 0.20 0.00 0.00 B类产品销售量 　 　 　 0.25 0.00 ? 客户 0.10 0.00 0.00 C类产品销售量 　 　 　 0.25 0.00 ? 学习 0.10 0.00 0.00 D类产品销售量 　 　 　 0.25 0.00 ? 最终考核得分 0.00 定量考核合计得分 1.00 0.00 ? 考核项目 自评分 考评分 权重 小计 考核项目 自评分 考评分 权重 小计 ? 销售计划执行 　 　 0.15 0.00 客户默契度 　 　 0