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案例：未来 十三五 期间电动机行业发展现状及竞争格局 专业性，特殊性，个性化 3.3.1 开发市场 1.机电产品生产企业开发市场的方式 表3-2 工业品生产企业市场开发示例 原产品 新产品 原有市场 （1）市场渗透 （2）产品开发 新市场 （3）市场转移 （4）多元化经营 （1）市场渗透是将原有产品组合在原油市场进行销售，并期望获得更高的销量。 （2）产品开发是头投资开发新的产品，但仍通过原有市场销售。 （3）市场转移是将原产品投入新的细分市场。 （4）多元化经营是将所开发的新产品推向新的市场 2.机电产品市场开发的内容和程序 （1）营销调研 （2）市场预测 （3）产品计划 1)新产品开发 a.产品构思： b.资料收集： c.研发开发： d.性能试验： e.成本核算： f.中试： 2)新产品试用和试销 3)信息反馈及产品改良 4)商品化生产 3.3.1 开发市场 （4）营销策划 1）机会问题分析 2）确定目标 分析开发出的产品与在市场上能达到的相似性能，相似成本的产品的数量及占有率，了解自己产品的不足，采取有效的营销策略 包括财务目标和市场营销目标 3.3.1 开发市场 （4）营销策划 3）确定行动方案 4）制定控制体系 1 确定营销人员 2 选择营销区域 3 确定营销行业 4 营销活动的时间 5 营销方式 广告展销等 监控和调整行动方案的执行情况，营销目标和账务目标的实现情况 3.3.1 开发市场 3.3.2 寻找客户群 客户线索寻找 STEP 1 STEP 2 STEP 3 评估销售机会 判断客户级别 阅读材料7 案例： 中国云计算市场规模 美国国家标准与技术研究院（NIST）定义：云计算是一种按使用量付费的模式，这种模式提供可用的、便捷的、按需的网络访问， 进入可配置的计算资源共享池（资源包括网络，服务器，存储，应用软件，服务），这些资源能够被快速提供，只需投入很少的管理工作，或与服务供应商进行很少的交互。XenSystem，以及在国外已经非常成熟的Intel 和IBM，各种“云计算”的应用服务范围正日渐扩大，影响力也无可估量。 云计算（Cloud Computing）是分布式处理（Distributed Computing）、并行处理（Parallel Computing）和网络计算（Grid Computing）的发展，或者说是这些计算机科学概念的商业实现。云计算是继个人计算机变革和互联网变革之后的第三次IT浪潮，也是中国战略性新兴产业的重要组成部分。通过整合网络计算、存储、软件内容等资源实现随时获取、按需使用、随时扩展、按使用付费等功能。 中国云计算市场规模 中国云计算市场规模 　　尚普咨询行业分析师指出：2014年，很多云计算和文件共享应用已经得到主流企业的认可，并开始广泛应用。随着时间的推移，云计算的价值将慢慢转移到新的智能层面和以用户为中心的工作流程中。 　　云计算行业在中国尚处于市场导入阶段，但其发展的速度及影响力惊人。 2010年，中国云计算市场规模达167.3亿元，较上年增长81.4%。2013年，中国云计算市场规模达606.8亿元，2014年，中国云计算市场规模达1174.1亿元。“十二五”期间，中国云计算产业链规模可达7500亿至1万亿元人民币。 中国云计算市场规模 中国云计算市场规模 业界估算，国内未来会占据全球云计算产业10%的份额，面对如此巨大诱人的“蛋糕”，国内外IT、互联网各大公司的云计算都在发力，所属领域各所建树，但主要成果大多在私有云中体现。 2014年之后，几大国际巨头云计算公有云平台已在华落地，正式开启了巷战模式。 尚普咨询产业投资决策网(微信：spzx-bj)发布的《2014-2018年中国云计算行业市场调查研究报告》显示，过去几年随着云计算的指数增长，云计算已经确确实实渡过了其概念期。 　　 据统计，2014年底，中小企业中有60%已经使用了云服务，而这些企业中有70%的人把其服务器上的核心内容进行了虚拟化。由此可见，云计算在未来的趋势中只会增不会减。 未来云计算行业发展的着力点将主要集中在混合云、平台即服务（PaaS）、大数据、图形即服务、身份管理和保护等几个方面 目前国内市场以微软、IBM为代表的IT巨头和以谷歌亚马逊为代表互联网国际巨头，国内阿里、盛大、华为等诸多公司也都在纷纷布局云计算，公有云平台在国内的巷战时代也即将来临。 中国云计算市场规模 3.3.3 传递企业信息 产品信息----- 技术信息----- 客户信息----- 财务信息----- 订单信息----- 机电产品的市场营销过程是信息传递的一个过程，只有通过