业绩倍增策略教案分析.pptVIP

《儒商成功学》系列讲座之一 主讲：张书锦博士 一、紧盯目标 二、关注数据 三、关注人才 四、放大行动量 1、紧盯自己的目标 业绩、晋升、收入 达成时间 行动计划 2、紧盯下属市场目标 锁定对象 紧盯对象的业绩、晋升、收入 达成时间 检查与跟进 资源：市场布局、团队战力、目前业绩、团队氛围、学习力、独立业务员数量等 障碍 ：阻碍目标达成的影响因素，如团队矛盾、外部环境、活动开展情况等等 评估关键：要用数字说话，综合评价 可量化：目标要可衡量，不能笼统、模糊。比如制定销售目标，一定要有具体的数字 公开化：大胆说出目标，将其公诸于众，接受伙伴督促，同时自我激励 时限性：目标完成有明确的时间限定。如果是遥遥无期，目标将变得没有意义 挑战性：目标不能高不可攀，也不能轻而易举，要符合实际、激发潜能 1、为什么要关注人？ 作为直销事业的经营者，人的激情、效率、战斗力决定着市场能否创造良好的业绩 关注人，体现关怀与尊重，有助于调动伙伴积极性，增强凝聚力，提升战斗力，加速市场的拓展 关注人，有利于市场树立共同的目标，营造良好的市场氛围。共同的目标、良好的氛围对于新人进、保留率、活跃率、生产力四个指标的提升有直接的推动，实现业绩的倍增 1、产品生活化（全面使用、全套使用、全家使用） 2、基本动作常抓不懈； 3、全面推广SP活动（充分利用专卖店/工作室平台） 4、广泛开展分层级培训（新业务员、见习经理、业务经理） （一）SP活动的分类与形式 （二） SP活动的特点 SP活动是直销行业中运用最多、最能产生效益的一种活动形式 SP特点： 形式灵活,适宜推广 操作简单,易于复制 低投入，高效益 （四）SP活动的常见形式 （五）SP活动的最佳场所 专卖店/工作室是日常开展SP活动的最佳场所 容易营造氛围，拉近与顾客之间的距离 交通便利，干扰因素少 产品及示范工具齐全，易促成交易 （六）SP活动的举办要诀 第一阶段：会前准备 1、确定活动时间与地点 2、明确活动主题与活动目的 3、确定活动规模，新朋友与业务伙伴的比例以1：1 为宜，便于跟进 4、确定活动议程及主持、主讲、分享等环节 5、准备所需物资：场地布置、展示产品、演示工具、 辅销资料、播放设备及音乐 （七）SP活动举例—美丽有约 1、活动主题： “肌肤如水，心情如诗——雅妍与你有个约会” 2、活动规模：30人（其中新朋友15人，业务伙伴15人） 3、活动时间： 4、活动地点： 5、物资清单 6、活动流程 20-30分钟 会后答疑，促成交易 10分钟 见证分享，真情打动 30-50分钟 1、产品介绍 2、产品示范 3、肌肤基础护理示范（普及全套理念） 10分钟 主讲人巧妙引导，激发需求 5分钟 主持人开场，推出主讲人 参考时长 活动流程 关注市场， 强化行动， 倍增业绩！ 专业创造价值，系统成就未来。  -----STEVEN Msn: zlc0088@E-mail: zlc0088@163.com * * 儒商书院（ICBA）国际集团 讲师介绍：张书锦 Steven Zhang 资质： 金融硕士(MBA)， 企管博士(DBA)， 注册理财规划师（CFP）， 注册财务策划师（RFP）。 历任： 中国农业银行某分行行长助理， 上海理财专修学院首席教授， 中华当代国学研究院研究员。 兼任 国际金融财务策划师学会(IRFP)高级院士， 中华理财师联合会(CFPA)首席经济学家。 国学理财专家 儒商书院创始人 倍增业绩的策略 一、紧盯目标 目标管理流程 评估现状 设置目标 制订方案 1、评估现状 2、设置目标 1、按时间设置 长期（年度目标） 中期（半年、季度目标） 短期（月、周、日目标） 2、按内容设置 业绩目标 收入目标 晋升目标 海外培训目标 目标设置原则 分解目标： 如：目标落实到市场、骨干；年度目标落实到季度； 季度目标落实到月度；月度目标落实到每天；销售目 标分解为新人进数量、个人销售、个人消费等； 3、制定方案 参加活动 举办活动 开门七件事 达成结果 完成时间 详细内容 行动计划 落实行动： 充分借力： 借力对象：公司、业务指导、业务活动、友邻市场、辅销工具、月刊、网站等 跟进检查 月中检查目标进度，月底冲刺目标确保完成 制定方案 二、关注数据 1、为什么要关注数据？ 通过数据的分析，能够发现市场存在问题以及阻碍市场发展的症结所在，并从