商业计划写作技巧分析报告.pptVIP

———————— 市场人员系列培训 ————————商业计划写作的培训 2002年10月 为什么要举办这次培训？ 重点：改善工作思路和思考习惯 完整地思考 深入地思考 有高度地思考 对具体工作的指导作用 这次培训是系列培训的一部分 会有专项的细节培训 会在实际案例中现场培训 专业技能突出的员工将成为培训老师 危机正在悄悄地酝酿。。。 当你辛辛苦苦准备的建议不知为何被悬挂起来。。。。 当其他岗位的同事能够和你平等地谈论你的工作时。。。 在你所负责的职能上，公司里听不到你的声音时。。。 当你觉得自己应该加薪，却想不出实际理由，只是因为自己很辛苦。。。 当被问及你的核心能力时，你一时之间愣住了。。。 你的核心价值在哪里？ 在产业分工越来越细化的今天，每个独特的岗位都定义了其独特的核心价值 与之相对应的是核心能力和职业要求，以及相对应的考核 每一个工作在特定岗位上的员工，都必须清晰地认识到这个岗位所需的核心价值 他们将根据这个位置定义的核心能力有目标地进行自我提高 他们需要对自己的未来作出规划 这样的改变将是一次思想的改变，对思想的改变历来有很大的难度 市场（Marketing）的3个核心职责 关于商业计划 商业计划的功用 定义了一个特定的商业 定义了目标产品 定义了明确的商业目标和达成目标的计划和方法 定义出财务计划 支持一个争取投资的计划 商业计划的价值在哪里？ 在于它所能影响的决策 商业计划的忌讳 商业计划不宜使用口号性，难以衡量的语言 “我们把它做得好好的。。。” “我们可以赚很多钱。。” 说完了跟没说一样。。。 商业计划不适用于“炫耀商业知识” 长的商业计划包含更多的内容，更多的重点； 带出了更多的问题，容易分散大家的注意力， 容易使人议而不决； 商业计划不宜太长 在演讲结束的时候，他们忘记了你开始说过些什么。。。 在长期单调的声音中，听众睡着了。。。。 商业计划回答的主要问题 摘要 公司的概况 目标产品/服务 目标市场分析 进入策略和计划 组织结构、人力计划 财务预测 结论 摘要（Executive Summary) 目标 使命 成功的核心因素 公司的概况Company/Entity Summary 概况 商业模式现状 核心竞争能力 目标市场分析Market Analysis 总体市场特征 市场现状、走势 目标市场分析 需求或潜在需求是什么？ 市场需求发展的趋势 市场成长性分析 行业分析 行业生态环境 核心竞争要素 主要竞争对手分析 目标产品/服务Product / Service 对产品/服务的描述 竞争特性 / 差异化特征 核心技术 销售方式 产品/服务未来走势（Roadmap) 进入策略和计划Strategy implementation 核心价值定位 竞争要素分析 市场策略 (Marketing) 定位策略的定义 定价策略 推广策略 市场计划 销售策略 (Sales) 销售渠道和方法 销售计划 销售预测 里程碑定义 (Milestones) 组织结构、人力计划 组织架构设计 管理团队 人力发展计划 财务预测 重要假设声明 重要财务指标 止损分析 (break-even analysis) 损益分析 现金流分析 长期计划 财务预测基础 西方财务体系中有4类典型报表 资产负债表：Balance Sheet 损益表：Profit and Loss 现金流量表: Cash Flow 利润分配表 投资人喜欢看的是PL, CL，因为他们反映了预期的经营情况和现金流动情况 商业计划的核心是说服潜在投资者用一部分钱来投资获取另外一部分钱，因而投资人关心的是钱的运作过程 PL中，数字的背后反映出运营的细节 CL清晰地展示出一个公司可能面临的财政危机，并清晰地展示出潜在止损点 为什么总是无法完美 不存在完美 既是商业计划，当然是尚未实施的设想 世上没有完全一样的环境，即便是在copy一个成功的故事，环境参数也已经有了很大的变化 但是必须逼近完美 投资人/股东/领导每天会遇到很多想法，你需要吸引他们的注意力 你个人的商业价值，职业生涯的变迁均由此而来 ———— 版权所有 2002 腾讯计算机系统有限公司———— 商业计划的具体模板 只要你能够回答核心问题 格式不拘，推荐使用PPT，但是具有深刻的内容 产品战略的具体模板 不是今天的话题 将保持现有工作习惯的延续性，并考虑研发部门的意见； 制订商业计划细节所需的方法论 市场细分、定位分析等等 这次培训不包括哪些东西？ 客服 运维 销售/ 客户关系 市场 推广 产品 设计 商业 策略 研发 /测试 维持客户关系 情报收集能力 。。。 市场推广思路 市场推广技巧 。。。 市场推广思路