自动售卖机广州市场分析报告.docVIP

自动售卖机广州市场分析报告 概述 随着信息技术的发展及人们生活水平的不断提高，人们的消费观念及消费需求都在不断地改变和提高。自动售卖机正是为了满足人们的这种需求而在多年前被引入国内的。但早期的自动售卖机在国内并未获得预期的市场反应及消费者的广泛使用。先阶段大多数的自动售卖机只投放在国内一线城市，销售的货品也只停留在零食、饮料、饮用水、计生用品等有限的几样品种。 商务部近日发布《关于“十二五”时期促进零售业发展的指导意见》，其中提出要在“十二五”期间实现社会消费品零售总额年均增长15%，零售业增加值年均增长15%的目标。为此，商务部提出促进网络购物，鼓励大型零售企业开办网上商城自动售货机一样无店面的商场。《指导意见》指出，“十一五”时期，我国零售业发展环境持续改善，企业规模不断扩大，市场销售规模稳定快速增长，社会消费品零售总额年均增长 18.1%。但是，也存在法律法规建设滞后，网点布局不够合理，经营模式转变缓慢，零供关系不够和谐，以及行业诚信问题突出，中小企业发展困难较大等问题。 针对上述情况，商务部表示，“十二五”期间，我国将从调整结构优化布局、加快发展方式转变、积极发展绿色低碳流通等七大方面进一步发展零售业。其中特别指出，在此期间我国将稳步推进无店铺销售。促进网络购物、电话购物、手机购物、电视购物、自动售货机等无店铺销售业态规范发展。鼓励大型零售企业开办网上商城，重点支持以中小零售企业为服务对象的第三方平台建设，推动建设行业电子商务平台，促进线上交易与线下交易融合互动、虚拟市场与实体市场协调发展。全世界每年通过自动售货机销售商品的总额已达2000亿美元。 根据自动售卖机在地区的人均拥有量，做出上面表1和图1，为了计算方便，换算成每4233个人中的售卖机拥有量并且四舍五入保留整数，则由图表柱状结构我们可以看到每4233个人中，日本拥有184台，是最多的，美国拥有106台，次之，接着是欧洲71台，而广州只拥有1台，如果以饱和状态来描述，则美国、欧洲和日本的饱和度均比广州大得多，从另一方面来看，广州饱和度小，意味着发展空间巨大，且发展的潜力无限。而正由于发挥空间巨大，市场也十分庞大。 根据《2011年广州市常驻人口调查报告》，目前广州市常驻人口为1270万，而广州市内自动售卖机不足3000台，平均4233人才拥有1台。2011年，广州市零售业年销售总额为5220亿元，而自动售卖机年销售总额为 元，仅占广州市全年零售业年销售总额的 %。据调查，市内自动售卖机大多投放在市内购物区、交通枢纽（地铁站、公车站、火车站、机场等）、写字楼大堂及各种公共设施。经统计，市内仅公交车站约2000个、地铁站131个、连锁便捷酒店近200家，住宅小区及写字楼不计其数。根据自动售卖机的销售模式及经营特点，上述网点均为投放自动售卖机的理想网点，市场潜力巨大。 自动售卖机经营模式以及优势分析 在发达国家自动售货机已经成为零售业一个不可分割的部分, 青年一代消费。随着对外开放的不断扩大,传统的零售业发展成百货商店、连锁超市、电视直销、 厂家直销等多种方式并存的局面,极大地方便了人们的生活。自动售货机销售灵活、方便、 快捷以及自助式服务 表2和图2是百佳超市、OK便利店和自动售货机的营运状态比较，其中我们可以发现，一间百佳超市的年平均销售额/年，运营成本为200000元/年，附加值为118000元/年，OK便利店单店年平均销售额/年，运营成本为554400元/年，附加值为 元/年，而一台咖啡自动售卖机年销售额为1200000元/年，运营成本为12000元/年，附加值为 元/年。与百佳超市和OK便利店相比，1台自动售卖机虽然年收入相对一间百佳超市和一间OK便利店要少，但是如果基于商业模式的面积、大小、空间来计算的话，销售额在同等条件下还是占有优势的，而且自动售卖机具有运营成本和附加值都远远低于前两者的价格优势，赚得利润的同时节省成本，具有比较可观的发展前景。 2、自动售卖机的经济效益分析 自动售卖机相应节能减排的号召，减少了安置一方的用工成本，避免浪费，增加了销售，实现了双赢。首先，自动售卖机的用电成本为1.5度/天，相对于广州商业用电成本2.5度/天，足足少了1度/天，一个月则节省了30度电，一年则节省了360度电，从而减少了用电成本；如果投放于酒店，则更加节省了顾客上下电梯以及电器的用电量。自从酒店停止免费供应七小件后，投放于酒店的自动售卖机承担了七小件的售卖功能，大大节省了酒店的用工成本，也减少了产品用不完导致的浪费，从而减少酒店生产成本的支出。自动售卖机售卖的产品增加了，利润自然随之增加，经济效益大大提高。 3、自动售卖机与几种无店铺零售业态的比较： 表3： 业态 基本特点 目标顾客 商品