2013金泰·南燕湾（提案终稿）4-23讲解.ppt

前言 本案以“整体形象定位策略”作为本次合作提案课题， 主要是对项目“整体形象定位”的分析和论证。 只要项目整体形象界定，那么推广将迎刃而解， 因此在推广渠道策略、媒体策略方面本案不做详解。 与其说：20多年前南燕湾高尔夫的规建， 是因为得天独厚的自然环境和“窥见”高尔夫的未来狂潮； 不如说： 20多年的“潜伏”， 是为了今天国际旅游岛 旅游度假地产的热潮而“苏醒归来”。 我们的项目是 高端旅游地产中的高端 至少是海南旅游地产中 高端中的顶级 以此，衍生一个核心目标 进入无竞争状态 超越华润石梅湾九里、中信神州半岛， 甚至包括海南东海岸线的高端项目 以及海南高尔夫同类产品 成功溢价，不与它们形成价格竞争。 我们如何做到？ 涉浅水者见虾， 其颇深者察鱼鳖， 其尤深者观蛟龙。 金泰·南燕湾 设计表现方案二 金泰·南燕湾 设计表现方案一 金泰·山岭海 设计表现方案 案名5 金泰·桃源郡 案名6 金泰湾 定位 国际岛·东海岸 圆石滩级高尔夫山海境区 提炼·升华·发声 圆石滩级高尔夫院墅 中国样板 广告语1 挥杆为尺 度量山海的人生高下 山是豁达，海是豪迈，人生的颠簸起伏，于此分晓。 挥杆，山是坐标，大海是方向，生活之尺度于山海间， 从容而淡然。 广告语2 映像圆石滩 自有趣味的海 金泰`映像圆石滩 挥杆为尺` 度量山海的人生高下。 圆石滩级高尔夫院墅·中国样板 此广告总精神，将是本案全程企划推广的方向与核心内容， 在所有销售物料和媒体上出现的稿件都将围绕此进行衍生和深化。 金泰·映像圆石滩 设计表现方案 金泰·天净沙 设计表现方案 人的五种需求阶段： 自我实现 生存 安全 归属 尊重 高尔夫特有气质，高端别墅形象 知富阶层 有钱、有闲、有高尚爱好 极力打造世人仰望的高尔夫风尚境区，满足知富阶层的内心被仰望需求。 知富阶层 阶层定义为： 客群属性解析 我们客群心态如是： “住在球场里，不管房子大与小， 我们就会觉得这种高贵运动离我们不远， 我们不会经常打高尔夫， 只希望能享有这种享受的心态。” 根据项目的特有属性，我们将项目的目标客户群锁定在： 高尔夫运动热爱者 + 高端旅游度假地产需求者 他们自信，绅士、大气而不失内敛，拥有了身份与地位，淡薄名利，享受自己的一洞、一杆、一绿色…… 他们痴迷于高尔夫运动，完全不受交通条件的限制…… 他们喜欢在邀三五好友“游戏高尔夫” 带来的快乐体验…… 旅游度假需要，提升度假品位的有效手段…… 他们对于项目整体的配套要求较高，需要高档的配套、餐饮及其他服务…… 高尔夫运动热爱者 高端旅游地产需求者 客层属性解释 项目客源定位 高尔夫球爱好者和参与者 高端商务度假客人 球场会员和非会员 项目球场会员 开拓会员卡的新兴客户 其他球场的客户 包价旅游的高尔夫旅游者 包价旅游的高尔夫旅游者 散客形式出游的高尔夫旅游者 高尔夫消费者出游是以商务办公为目的辅以高尔夫消费 纵观全球的豪宅市场，依山也好，傍水也好， 形成蓝色和绿色两大主题， 而高尔夫球场上或者附近的别墅， 不仅座拥满眼绿色，更创造以球会友的融洽空间， 成为许多人梦寐以求的置业理想。 形，如圆石滩 大海是挥杆的方向！ 在中国如此洒脱的姿态，只有南燕湾高尔夫 金泰·南燕湾之决胜定律【挥斥八极】 从物质到精神品味解读南燕湾的价值体系 出处 《庄子·田子方》：“夫至人者，上窥青天，下潜黄泉，挥斥八极，神气不变。” 形容气概非凡。 这里我们将八极，分解为项目得天独厚的八种极致。 与石梅湾隔海相望，与神州半岛一湾相拥背靠群山，坐拥大海，在东线沿海一线海景资源开发殆尽的市场背景下，项目具有天然禀赋优势。 八极之一：稀世湾区，绝版区位 香水湾 清水湾 海棠湾 亚龙湾 三亚湾 三亚凤凰机场 日月湾 石梅湾 东线高速 万宁市 本项目 南燕湾 东海岸一线稀缺海景资源，独享私密精致湾区，坐拥海南唯一全海景高尔夫球场，约22万平米集高尔夫、度假酒店、别墅、公寓为一体的旅游复合地产。 八极之二：傲世东海岸，大美力作 项目南临大海，北有靠山，左右皆有青山拱卫，别具一格的高端项目 “上乘风水格局”。 八极之三：绵延山景，青山环抱 海南现存未开发的最美丽海湾。礁石随性地散坐在蜿蜒的海岸线上，任由滚滚而来的海浪一波又一波拍打着，演绎着一种远离嚣尘、超凡脱俗的美丽，俨然美国17英里的圆石滩。 八极之四：纯自然原生态·圆石滩 南燕湾高尔夫是海南最早的四个高尔夫球场之一，也是海南唯一的全海景高尔夫球场。占地1200亩，拥有18个国际标准宽球道，利用南燕湾青山翠谷的天然地势和自然环境，呈现出各具风格的前后九洞。 八极之五：360°全海景高尔夫 独享山崖海景等稀缺资源，