校信通项目运营发展.docVIP

校信通项目运营发展计划 项目概述 目前实施状况 项目营销模式 高校推广计划 商务合作模式 结束语 北京万博联讯通信技术有限公司山东分公司 2006年7月20日 一、项目概述 校信通项目，是面向高等院校，为在校师生（动感地带用户）提供基于中国移动无线通信网络的行业应用型无线增值业务。校信通项目定位精准，针对移动通信领域的重要细分市场进行深度挖掘，对于动感地带品牌的发展具有重大意义： 动感特权。服务定向高校动感地带用户，具有强烈的归属感； 品牌的延伸。将中国移动的服务渗透至高校师生生活中的每一个细节，提升用户对品牌的满意度； 品牌竞争力。贴心、细微、周到的服务，相对各大运营商之间资费的竞争，是一种突破。对于动感地带保网和发展用户，具有推波助澜的作用。 营销渠道的拓展。校信通项目旨在与中国移动，各大高校建立紧密的合作关系。项目的实施，为中国移动各项数据、话音业务在高校的推广提供了便利通道。 校信通项目的实施，对于高校传统的信息传递方式不仅是一种有效的补充，更是一种颠覆性的革命。利用手机信息传播方便、快捷、实时性强的特点，将广大师生从公告栏前、课堂上、电脑前、电话旁解放出来，真正实现了信息的无界沟通。 二、目前实施状况 校信通项目于2005年9月份在山东潍坊学院进行试点。开展了基于短信的校园通知信息服务。其间发展用户700余户。到目前为止，校信通项目签订合作高校13所（合作高校名单见附件），发展用户约5860户。包括山东大学、中国海洋大学等国家211工程重点院校；山东师范大学、山东科技大学、山东农业大学、山东财政学院、山东工艺美术学院、山东交通学院等一般本科院校。在网用户总数8560户。主要集中的应用服务有： 1. 招聘、就业信息 主要针对高年级毕业生开展的招聘就业信息服务，以栏目的形式出现，学生自主订阅。信息提供由高校就业指导中心提供，并审核企业的合法、真实有效。发送频率平均1-2条/天。 2. 校园通知信息 对高校各个院、系开展的二级信息管理平台服务。将各院系分为独立的群族，如计算机学院、土木工程系，由各群组管理员进行二级信息平台的信息管理，且群组管理员只能对组内用户及信息进行操作。信息类型以院系会议通知、活动通知、事务性事件通知等。 3.心理咨询服务 由高校教师面向学生提供心理健康咨询辅导。学生编辑咨询内容后，发送到高校指定短信端口，再由专门人员通过短信的形式下发到学生手机上。 4、其他互动业务 主要应用于高校大型晚会、各种文体活动等。可利用校信通平台提供的免费（指信息费）代码进行参与。另外，高校还自行开展了如物件寻找、讲座、研讨会、大学生活动中心、食堂后勤等相关部门及活动的信息通知服务。 目前，我司正在策划开发基于互联网的C/S平台。除了已经运行的高校管理员服务端，还准备向学生用户提供基于互联网的客户端，提供“信息仓库”服务。 三、项目营销模式 总体指导策略说明 作为面向校园市场的一个全新业务，首先应以提升市场份额作为校信通业务主导战略，随之将提高业务利润作为支撑主导目标的约束目标，进而细分出不同阶段，不同活动过程的细分目标。 提升市场份额的策略 市场开发战略，将校园市场作为重要的潜在目标用户的细分市场上争取新用户，进入新市场，开发以前被忽略的细分市场； 市场渗透战略，即通过提高“动感地带”品牌现有用户的使用率，扩大品牌的服务范围、提高服务品质，促进使用频次的提高，吸引竞争对手的用户。 提高利润的策略 采取低成本，低资费，在扩大市场份额的基础上提高利润。将《校信通》系统功能模块化，建立有效的沟通渠道来降低如广告、促销、调研等费用成本。 市场细分和产品定位 细分市场定位于在校学生、教职员工。产品定位主要包括以下两个几个方面： 属性定位：信息服务类，操作简单，实用，实时性强； 用途定位：信息发布、传递 四、高校推广计划 制造社会舆论 专家研讨会或新闻发布会 基本任务或目标：通过专业人士的讨论，彰显校信通业务的真实性、可靠性，引起社会大众的关注眼球； 细节：时间选择在校信通上市的前期预热阶段。邀请教育、通信等行业内权威人士参与，邀请新闻媒体参与。 报纸广告 基本任务或目标：强化记忆，加深印象，使其得到大众的普及与认可； 细节：报道可以以中国移动增强服务内涵为主题，或以科技类新闻报道为形式要求； 电视专题报道 基本任务或目标：以新闻报道，对校信通用户进行访问，记者亲身体验展示给观众，让潜在用户获得直观的感性认识； 与校内学生活动结合提升业务亲和力 3、其他手段，依次为—代理商、产品改进、包装、专门促销、公共关系、技术指导等 营销操作流程 利用权威，制造舆论 时间：10月25日（暂定） 方式：专家研讨会 地点：济南玉泉森信大酒店 对象：教育界权威、移动通信专家、校信通项目