秀品天地提案课件.pptVIP

树立威信 将主题广告与项目的售楼部完美结合，塑造项目高大美好、可信任的形象，树立项目的威信。 具体的，可以采用如下等形式： a. 主题广告的严格执行； b. 售楼部的包装； c. 公益活动与大型主题活动的举办； 户外广告与威的运用 项目推广执行策略——威 逼迫成交 内外促动策略当地客户的购买热情将促动外来客户，外来客户的购买也给当地的客户造成了压力，最终形成以内促外、以外压内的内外联动，促成客户购买本项目、推荐本项目。 具体的，可以采用如下等形式： a. 限定性的促销政策，如活动期折扣、优惠，节假日赠送礼品等逼客； b. 置业顾问逼客； c. 营造旺盛的现场氛围逼客； d. 旺盛的销售广告来逼客等； 项目推广执行策略——逼 利——多方共赢 采取多方共赢的策略，保障开发商、经营者投资者等各方的利益，从而促成成交。 具体的，可以采用如下等形式： a. 制定符合经营者的销售和租赁政策，如开发商垫付一定的首付，较长免租期； b. 针对投资者的一次性付款优惠政策； c.其他让利活动。 项目推广执行策略——利 诱——小恩小惠策略 以折扣、赠送等形式，营造紧迫感来促成成交。 具体的，可以采用如下等形式： a. 针对项目重大工程节点的促销政策； b. 重大节假日的促销政策； c. 参与各种营销活动，可赠送价值不菲的礼品或置业礼金等； d.其他的促销政策。 项目推广执行策略——诱 项目招商阶段划分 招商阶段 时间安排 招商目标 预招商阶段 2个月 根据项目定位对所需招商商家进行梳理，并初步接触 主力店招商 3-4个月左右 落定2-3家主力店 次主力店招商 3-4个月份 5-6家次主力店 散户招商 3个月 完成80%以上的招商面积，为项目开业做准备 商家装修完成 开业 运营调整阶段 开业后三个月 商业运营初期各方调整 项目招商目标客户 超市 电影 餐饮 KTV 健身 百货 其它 世嘉瑞邦既有的部分商业资源 世嘉瑞邦考虑的是…… 秀品天地在企业发展过程中起到怎样的作用？ 金森林 秀品天地 金森林 政府 资源 土地 资源 资金 资源 秀品天地品牌打响，树立了金森林在商业地产界的品牌和形象，秀品天地的成功运作将是金森林在商业地产发展的里程碑，树立了企业标杆形象。 正因为有了这样的标杆，更提升了企业整合资源的能力，包括政府资源、土地资源、以及资金资源。 国家出台的不论是金融政策还是土地政策，都是在打压房地产住宅市场，那么企业下一步该如何应对这样严峻的市场行情？ 世嘉瑞邦考虑的是…… 超大城市的建设使得柳州城市化进入高速发展的阶段 住宅供应量大，市场竞争激烈，裕达住宅地产开发已经形成品牌效应，竞争能力强，我们应获取更多住宅价值大的土地资源来开发产品，与之竞争。 商业地产开发潜能大，升值空间大，企业开创柳州商业地产市场，创造新的市场需求，进行差异化竞争，我们应获取更多的商业价值大的土地资源（老城区中心地块），打造企业商业地产开发品牌，在柳州商业地产界抢占鳌头 住宅地产 红海战略 商业地产 蓝海战略 未来发展趋势 品牌越大，势能越大 品牌越大，势能越大，名利双收 资金从何而来？ 租 成为固定资产，物业升值，资产评估价值大 售 现金回流快 ？ 租售比例这一矛盾如何解决？ 关键是看企业资金流 世嘉瑞邦考虑的是…… 原有资产抵押融资。 寻求新的战略合作伙伴进行融资。 聘请专业优秀的营销代理公司向市场借钱。 世嘉瑞邦操作商业项目集锦 广西体育中心、流行前线、裕丰大厦、鎏金街坊、桂林红街、天街、贵港唐人街、贵之都商业广场、北海宝谊大厦、合浦财富广场………… 全国第三大体育场馆广西体育中心 谢 谢！ * * * * * * 柳州秀品天地项目开发定位报告 2011年10月 导图 解读柳州 项目开发思路 我司操作项目集锦 对项目的认知 柳州商圈变迁 项目swot分析 项目开发定位 可借鉴案例 项目招商原则 项目招商策略 项目招商执行策略 柳州商圈变迁 河东商圈概况 第一章 解读柳州 柳州城市属性界定 柳州是广西乃至中国西南的工业重镇 柳州是一座以工业为主、综合发展的区域性中心城市和交通枢纽 柳州是一座历史文化名城 单位：亿元 单位：亿元 2009年，柳州全市地区生产总值1031．58亿元，增长16．3％；全部工业总产值2011．1亿元，增长18．5％，实现了三年翻一番。柳州以广西 1／14的人口，创造了广西1／8的经济总量，1／4的工业产值，1／6的财政收入。 世嘉瑞邦观点：柳州作为广西副中心城市和中国大陆走向东盟的重要通道城市，地位日益凸显，城市发展倍受瞩目 柳州城市发展规划 人口：据第六次人口普查结果，截至2010年11柳州常住人口为375.87万人，其中城区人口143万。根据柳州城市总体规划，至2020年城区人口将达到160万。