SCM-6 Strategic alliance,Partnership,联合补货,VMI.pptVIP

 应对供应链复杂性与变化性的一个方法是从生产领域扩展过来的JIT—拉式策略 JIT并不是适合于所有类型的供应链。 JIT可能只会导致库存在成员间的转移,而没有真正做到减少总体库存. 成员之间应建立怎样的关系及如何分配成员间的利益?囚徒困境的启示 与供应商关系的种类 三种关系 交易型 合作型 联盟型 供应商的附加价值 交易型 最常见的关系,所有企业都具有的交易关系 特点 双方只考虑自己的情况而不考虑对对方的影响 数据等信息不共享 价格是关注焦点 优点 所需投入的人员及时间精力少 弊端 交易关系不稳定 不利于产品质量的持续改进 合作型与联盟型 所有方认识到只有整个链条的最终产品销售出去,钱才能进入到这个链条. 两种类型关系的区别: 制度信任Institutional Trust 专用性Specificity 包括资产与人力 联盟型 特点: 双方集中在降低成本的同时持续改进 对双方的相互依赖性的认识很高 合作,追求双赢 信息开放,资源共享 优点: 成本降低,通过协作,减少内耗 缩短对市场需求的反应时间 质量的持续提高 通过实验设计及供应商认证等工具 技术的有效流动 供应的稳定与连续性 Because we are together!!! 为什么现实中不是每对关系都是联盟型? 资源的投入:时间\精力等所以仅仅关键部件才可能适用该关系. 案例 Toyota, Honda,与The Big Three的对比 适用的条件 哪种更好？ 选择双方的关系类型需要考虑的因素. 该部件(原料)对我们的业务的重要性如何?即:该公司对建立我们自己的核心优势有重大影响吗? 该供应商及部件的市场结构如何?是垄断还是寡头还是充分竞争? 对方的合作的主观愿望如何,企业文化如何? 对方的技术能力怎样? 其他 如资金实力等等. 建立合作关系往往是建立联盟关系的必要步骤 双向选择,自由恋爱? 如何寻找黑马与丑小鸭? 供应商合作关系的表现形式 供应链合作关系可以定义为供应链节点之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 快速响应系统: 8 0年代末由美国服装行业发展起来的一种供应链管理策略，目的在于减少供应链中从原材料到用户过程的时间和库存，最大限度地提高供应来年的运作效率。 零售商决定订货数量与补货时间 POS数据被提供给供应商提高其预测精度并安排其相应生产日程。 Example: Milliken and Company: The lead time from order receipt at Milliken’s textile plants to final clothing receipt at several of the department stores involved was reduced from eighteen weeks down to three weeks. 供应商合作关系的表现形式 连续补货系统: 供应商可以获取POS数据并基于此按照双方事先认可的补货间隔期与库存控制水平送货 Wal-Mart, Kmart?? 高级连续补货系统: 在满足一定服务水平的前提下，供应商被要求逐步降低库存水平。 Kmart 供应商合作关系的表现形式 供应商管理库存（Vendor Managed Inventory VMI) 如何进行: 对每种产品都设置双方共同认可的库存上下边界及控制方法 供应商决定合适的库存水平与补货间隔期，不需要零售商发出订单。 VMI Projects at Dillard Department Stores, J.C. Penney, and Wal-Mart have shown sales increases of 20 to 25 percent, and 30 percent inventory turnover improvements. 建立有效的合作关系的必需条件 高效的信息系统 高层管理者的支持 信息必需共享 组织内的权力和责任关系可能会发生变化 (for example, contact with customers switches from sales and marketing to procurement/logistics)?? 相互的信任 信息共享 对整个供应链的管理 最初可能会导致收益的减少 建立合作关系中的一些重要问题 库存的所有权: 零售商拥有库存所有权 在商品被最终销售之前供应商都拥有库存所有权 (寄售consignment)?? 企业为什么要如此做??? 绩效考核: 补货及时率, 库存水平, 库存周转率等 实施合作关系的步骤 契约条款的协商 库存所有权 Credit terms 订单的决定权 考核标准?? 建立一个整合的信息系统 建立一个