年客牛仔要点.pptVIP

公司简介 公司概况：杭州市年客品牌运营机构有1999年开始构思，2004筹备，于 2006年筹立。2008年进驻三国旧址包公故里合肥，年客是一家只设 计、销售牛仔服装品牌的企业。 公司规模：年客控股（集团）有限公司旗下拥有年客学院，研发中心，营销中心，生产中心等等。在”世界牛仔生产基地“的珠三角，广州年客服饰有限公司在中心沙溪拥有12000平方米设施完善的生产基地。 受众分析 市场营销策略 产品策略： 实行三包策略，保证品牌的售后服务 可自己DIY（自己设计，制作） 价格策略： 价格定位在149—299元之间 凡购买牛仔满149元，凭学生证可办理8.5折会员卡 凡购买牛仔满189元，可办理八折贵宾卡 在网上购买一律九折 促销策略： 专业设计师开展新品发布会，邀请几名知名度高的明星在大学城举办年客牛仔T台秀。同时举办年客牛仔展销会展销活动，活动当天凡购买者将有精美礼品赠送。 活动地点：某大学成体育场 活动时间：5月20—23号 费用预算 * * 2011年年客新品推广方案 目录 市场分析 实施营销策略 费用预算及效果预测 1 2 3 4 5 新产品分析 竞争对手分析 受众分析 竞争对手分析 SWOT分析 市场分析 新产品分析 产品定位：不做服装，只做牛仔 “年客”这一品牌中的“年”本身就极具由中国民俗和西方经典的味道，而“客”又有着新主张和个性的年轻特质 特点：时尚、经典、健康、活力、青春 竞争核心：年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品， 大众化的价格是其产品的主要竞争力 25岁 30岁 18——25岁 潜在消费者 市场进入了一个中高档消费时代，服装消费不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。市场上各牛仔品牌分布比较明显，国外的一些大品牌基本占据国内主要大中型商场。国内的主创品牌占份额不多。牛仔消费中，年轻消费占着主导消费地位，市场潜力非常巨大。 行业现状分析 竞争者分析： 无品牌 国产品牌与(国内国际)延伸品牌 国际品牌 SWOT分析 Text1 Text4 Text5 Text6 1.抓住网络营销这个新市场的机会.年青一代对时尚的追求狂热 2.人均有量最多的时尚单品，欧美人均10条，中国人均4—6条市场潜力大 年客 牛仔。 优势 劣势 机遇 威胁 1.年轻人对时尚品牌的欲望极其强烈 2.年客旗下拥有很大物资雄厚的规模，有一套完整的专卖店支持 3.运用高科技，通过与自然的最亲密接触，获得精神的自由，个性的表达，压力的释放 1.品牌影响力，号召力不足 竞争对手众多 2.缺乏自己的自由品牌 3.产品的附加值低 4.核心竞争力弱。 1.国际品牌不断进入市场，国内休闲品牌也进入牛仔市场行业中 2.人民生活水平不断提高，消费者的层次也在提高 渠道策略 厂商 经销商 代理商 零售商