CROSSPOLO产品上市培训讲师手册解析.ppt

认识对手 小结 设 计 配 置 动 力 操 控 安 全 品 质 一、市场篇 二、产品篇 三、竞品篇 翼博 四、异议话术DTU 骊威 ·劲锐 经 济 一锤定音：Cross Polo的造车工艺，技压群芳，品质一流！ Cross Polo 翼搏 点焊，橡胶饰条 一体冲压成型车门 先进的造车工艺 激光焊接车身 双面镀锌钢板 Cross Polo 车身关键部位采用激光焊接车身、一体冲压成型车门、空腔注蜡和双 面镀锌钢板，工艺更精湛。翼搏依然采用普通点焊，工艺落后。 对比策略 - 95 - 认识对手 小结 设 计 配 置 动 力 操 控 安 全 品 质 一、市场篇 二、产品篇 三、竞品篇 翼博 四、异议话术DTU 骊威 ·劲锐 经 济 一锤定音：Cross Polo的绿色隔热玻璃，让乘员清凉一夏！ Cross Polo 翼搏 绿色隔热玻璃 普通玻璃，无法隔热 阻挡紫外线，阻隔热量 Cross Polo的绿色隔热玻璃有效抵挡紫外线，在盛夏让车内更清凉，更显品质。 翼搏仅采用普通玻璃。 对比策略 - 96 - 认识对手 小结 设 计 配 置 动 力 操 控 安 全 品 质 一、市场篇 二、产品篇 三、竞品篇 翼博 四、异议话术DTU 骊威 ·劲锐 Cross Polo 翼搏 经 济 一锤定音：开着上海大众汽车，跑遍全国都不怕！ 上海大众服务网点 长安福特服务网点 上海大众全国拥有1000家以上服务网点 ，覆盖全国所有省、市、自治区，为客户 提供最为便捷的售后服务。截止2013年6月长安福特授权经销商仅476家。 对比策略 - 97 - 整车质保三年或十万公里 MT:1089 AT:1428 ● ●AT ● ● ● 60000 873 元 ● ● ● ● 50000 MT:1504 AT:1127 ● ●MT ● ● ● 40000 MT:449 AT:864 ●AT ● ● 30000 1127 元 ● ● ● ● ● 20000 449 元 ● ● 10000 首保 免费 ● 5000 保养 费用 冷却 液 火花 塞 制动 液 变速 箱油 汽油 滤芯 空调 滤芯 空气 滤芯 机油 机滤 里程（km) 翼搏1.5L保养明细（以厂家保养周期） 整车质保三年或十万公里 MT:1161 AT:2213 ● ● ● ● ● ● ● 60000 312元 ● 50000 413元 ● ● ● 45000 776元 ● ● ● ● 30000 413元 ● ● ● 15000 首保 免费 ● 7500 保养 费用 冷却 液 火花 塞 制动 液 变速 箱油 汽油 滤芯 空调 滤芯 空气 滤芯 机油 机滤 里程（km） Cross?Polo?1.6L保养明细（以厂家保养周期） 认识对手 小结 设 计 配 置 动 力 操 控 安 全 品 质 经 济 一、市场篇 二、产品篇 三、竞品篇 翼博 四、异议话术DTU 骊威 ·劲锐 Cross Polo 6万公里保养费用1.6MT：3077元 1.6AT:4128元 （地区有差别，仅供参考） 一锤定音：Cross Polo不但时尚，还特别实在！ 翼搏 6万公里保养费用1.5MT:5491元 1.5AT:5868元 （地区有差别，仅供参考） Cross Polo 提供3年10万公里质保，以6万公里保养费用计算，Cross Polo 1.6L 手排车型保养费用比翼搏1.5L手排车型便宜了将近2500元 。 对比策略 - 98 - 认识对手 小结 二、产品篇 三、竞品篇 翼博 四、异议话术DTU 骊威 ·劲锐 一、市场篇 小结 Cross Polo 对于翼搏的三大优势： 1.配置更全 驾乘舒适—— Cross Polo 传承德系技术，配置了自动感应开启大灯、雨量感应装 置、四门一键升降防夹电动车窗、多功能方向和巡航定速，让驾驶者轻松驾控。翼搏实用配 置缺失，技术落后。 2.周到安全 悉心保障—— Cross Polo 全系标配ESP、胎压监测和前雷达，在年轻人释放激情 的时候更时时保护了人车安全。反观翼搏，相形见拙，安全保障缺失。 3.经济实在 服务体贴—— 上海大众遍布全国1000家以上服务网点和优惠的保养费用，让客户 买的称心，用的舒心，修的放心！相比之下翼搏的服务网点较少，保养成本更高。 对比策略 - 99 - 前麦弗逊独立悬挂/后扭力梁悬挂 悬挂系统 6.2 6.3 6.1 6.3 综合工况油耗（L/100km） 153/4000 最大扭矩（Nm/rpm） 91/5600 最大功率（kw/rpm） C