创业计划书指导详解.ppt

一、创业计划概述 1、创业 2、创业计划书 二、创业计划书写作格式 1、文字与版式 2、标题（封面） 1） 创业项目名称 如：（××公司或××项目）创业计划书 3、目录 1、摘 要 ???? 字数要求（300－500字） ???? 项目概念与独特优势 ???? 项目成功的关键要素 ???? 资源、能力与竞争实力 资金保证与赢利预测 案例 2、公司概述 公司名称、类型 公司的宗旨 公司的治理框架 公司的业务 公司的管理理念 公司的企业文化 公司战略规划 公司设施 产品与服务 产品的描述 服务流程 网点布局 产品优势 独创性描述 产品开发 市场分析 目标消费群体、 市场需求预测、 市场容纳能力预测、 市场发展的趋势及对策 　　消费者的总体消费态势 　　现有消费者分析 　　潜在消费者分析 　　产品特征分析 　　产品品牌形象分析 　　产品竞争力分析 市场销售战略 市场分阶段目标、 目标市场、 产品策略、 价格策略、 销售渠道与合作伙伴、 促销政策。 ＞　产品策略 ＞　定价策略 ＞　渠道策略 ＞　促销策略 　　产品组合策略 包装策略 　　　新产品开发策略 吸脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 直接销售 间接销售 　批发商 　零售商 　　销售组织 优待券 　附赠赠品 　　竞赛或抽奖 　　加量不加价 　集点优待 　降价促销 4、组织管理(管理团队) 　　 5、财务计划 薪资预算 投资预算 经营成本预算 经营目标 投资收益预算 盈亏预算 6、风险评估 　　　1）可能存在的风险 2）控制方法 7、附 件 团队的人员简历 公司的宣传品 市场调查分析报告 　　　　　相关的企业、产品和市场资料 四、创业计划书的写作原则 可支持性（充足的理由是什么） 可操作性（如何保证成功） 可赢利性（能否带来预期的回报） 可持续性（我们能生存多久） 五、关于参加创业大赛的几点建议 1、好的构思、好的队伍。 首先、在创业构思方面要有创新，所谓的创新包含以下及格方面： A、引进新的产品或提供一种产品的新的用途。 B、采用新的生产方法。 C、开辟新的市场 D、获得一种原料或半成品新的供应来源 E、实行一种新的企业组织形式。 其次、在团队的组织方面，要选好人。 A、团队的组织者不一定是“最优秀的”的，但一定是“最合作”的。团队合作精神的体现。 B、团队的组成者要有自己的特长、办事能力。具体包含：专业人员、财会人员、策划人员、业务员。 2、确定目标、协调前进 “为什么参赛，要做些什么，怎么做”,明确团队的分工。在创业之初，就应该有个较为详尽的工作计划、明确分工、责任到人。 创业计划大赛 预赛（院文件） 决赛（省文件） 创业设计大赛评分标准 评分条目 执行总结15? 产业背景10? 市场调查和分析10? 公司战略7? 营销策略12? 经营管理5? 管理团队8 ?融资与资金运营计划5 ?财务分析与预测10? 关键的风险和问题8 ?文字表述10? 合计100? 风险预测 　　(1)选择经营场地的地理位置是否合理： 　　(2)场所与学校的地理位置是否合理； 　　(3)对竞争对手的了解不足； 　　(4)实际投资超出预算； 　　(5)管理制度不完善； 　　(6)师资质量问题。 　　控制办法： 　　①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。 　　②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。 　　③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。 　　④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。 　　⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。 * * 创 业 计 划 书 写作指导 作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。 注：目录用四号黑体 2） 创业者 3）系别、班级 目录 摘要???????????????1 公司概述·???????????? 2 产品与服务????????????2 市场分析?????????????3 市场销售战略???????????4 管理团队?????????????5 路线研究???