第二组新奇士精要.pptVIP

新奇士合作社给我们的启示 新奇士产品 新奇士脐橙 新奇士夏橙 减肥水果哦！！ 新奇士柠檬 新奇士葡萄柚 成功背后的运作模式 1、美国新奇士橙农协会的发展概况 美国新奇士橙农协会是美国10 个最大非营利性购销合作社之一，主要经营橙销售，有100 多年的发展历史。 1893 年8 月29 日，由100 多名橙农代表发起，在洛杉矶成立南加利福尼亚水果销售协会（Southern California Fruit Exchange） 1905 年更名为加利福尼亚果农销售协会。1908 年，确定商标为Sunkist。 1952年，协会更名为新奇士橙农协会（SunkistGrower）。20 世纪60 年代，新奇士橙农协会开始扩展海外市场，1966 年出口橙达1240 万箱。 2. 美国新奇士橙农协会的运作模式与特点 新奇士橙农协会是一个非营利性的合作社组织，财产由成员共同拥有，在市场运作上采取公司管理模式，实行职业化和专业化经营管理，聘用专职总经理。协会组织结构由社员大会、董事会、总经理、员工4 个层次组成。协会使用统一的种植标准、统一的商标Sunkist（中文商标“新奇士”），全球统一价格，避免成员之间的价格竞争。协会运作资金主要来自政府对果农的退税和对农业的预算补贴，以及会员缴交的会费。 特点 ： 1）实行完善的信息化、数字化产销管理 协会除了建立起区域性乃至全球性的销售网络信息体系及客户管理系统外，还建立起果树信息档案管理系统，对每1 株果树的品种、品质特性及成熟期都有记录，其中成熟期能够精确到周，大大提高了果品收购速度，从接到订单到装箱运输只需2~3d。 2）积极进行技术应用与推广 为了适应市场的需求，通过新技术的应用与推广、品种改良等手段，调节果实成熟期，使果品分期上市，形成了4~10 月成熟的夏橙和10 月至翌年4 月成熟的脐橙的品种系列，使果实成熟期分布至全年，在不同时期均有果品上市。 3）重视质量 为确保质量，果实采用全套流水线全自动选果及包装，使果品大小、色泽一致，按72、88、100 个3 种规格包装，每箱果实都打上包装厂及责任人标记，一旦发现问题，可迅速追查到经办责任人，绝无投机取巧现象。 3. 美国新奇士橙农协会的主要作用 1）保护弱质性的农业生产和化解小农户与大市场之间的矛盾。 首先，农业是弱质性的。以家庭经营为主的农业生产，规模较小，又都生产几乎无差别的同质产品，故农产品市场被认为是完全竞争市场。在市场上，每个橙农只是价格的被动接受者，无法通过改变自己的产量来影响市场价格。 其次，单个果农在市场上是势单力薄的。在市场交易中，由于信息不对称及搜集信息成本高昂，农户只能处于谈判的被动地位，这样，即使果农辛勤劳动并获得好收成，在市场上也没法卖到好价钱。 通过橙生产者的有机联合及有效管理，以团体的力量进入市场。美国新奇士橙农协会为解决这些问题发挥重要作用。 2）实行信息化管理，有效地应对市场需求组织生产 1. 产销信息档案及产品信息化，由单个橙生者或经营者建立是不经济的，通过协会组织建立，既经济又使农户避免了信息不对称的不足，是应对大市场的有效办法 2. 同时，详尽的信息资料是科学决策的依据，使协会能在市场交易中立于不败之地，极大地保障了农户的利益。 3）建立强大的组织营销网络体系，快速应对市场需求 协会按照现代企业的运作模式，建立高效的管理和决策系统，聘请专业人士对产品实行销售策划。 4）建立产供销一体化经营模式，提高产品附加价值 协会利用自己的组织系统，将保鲜、加工、包装、运输等环节连接起来，实行产业化经营，提高水果附加价值，让果农分享到产后环节的利润。 5）实现了品牌经营与国际化策略 协会成功地进行了品牌塑造，“Sunkist”这个商标在全世界各行各业的商标中排名第47 位，在美国排名第43 位。在国际市场上，新奇士橙农协会凭借品牌优势，在53个国家和地区拥有45 个执照持有者，年销售额达11 亿美元，品牌市值超过70 亿美元。新奇士橙农协会通过强大的品牌效应来开拓国际市场，如该协会运往中国的20 t 新奇士橙，一到岸就有1800 箱新奇士橙在2h 内被销售一空，这就是一个鲜活的例子。 目前我国