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海尔供应商管理的调查报告 海尔集团的供应商 供应商状况： 1. 日立公司。日立公司作为主要生产各类冰箱、空调自动设备的企业有27 着秀的专业技术实力。尤其是作为海尔主要的压缩机的供应商，日立公司拥有七个系列300多个品种，制冷量覆盖0.3HP~5HP的压缩机，是全国范围内供货品种较为齐全的压缩机供应商。日立公司为海尔提供了超过三成的压缩机原配件，是海尔的重要供应商伙伴。 2. 新日本制铁公司。它主要为海尔冰箱提供背板、面板、隔板、门板、侧板、底板等主要的原材料。新日铁生产的合金材料可以有效的抗氧化，保证面板表面的洁净美观，让冰箱可以保证长久的使用寿命。从上世纪90年代就已经开始为海尔供货。 4. 华润三洋公司。华润三洋环保制冷剂直流变频产品拥有先进的压缩机技术，具有环保和节能两大优点，能效比名列前茅。公司从2001年开始与海尔冰箱合作，为海尔新研发的节能安全冰箱提供压缩机配件。 5. 韩国富城化学社。海尔冰箱绚丽的外观都是源于其先进的外观涂料。作为海尔冰箱的主要原材料供应商，富城生产的涂料不仅颜色鲜艳，吸附性好，而且颜色持久不会褪色。 主供应商：日立公司在中国分布 日立（中国）有限公司 北京总公司 总部地址 北京市朝阳区东三环北路5号北京发展大厦18层 日立（中国）有限公司 上海分公司 公司地址 上海市茂名南路205号瑞金大厦18层 日立（中国）有限公司 广州分公司 地址：广东省广州市天河区天河北路233号中信广场3406号 日立（中国）有限公司 深圳分公司 地址：广东省深圳市深南东路5002号信兴广场地王商业中心1705-1706室 日立（中国）有限公司 成都分公司 地址：四川省成都市人民南路二段锦江宾馆751A室 日立（中国）有限公司 西安分公司 地址：陕西省西安市南大街30号中大国际307A室 日立（中国）有限公司 大连分公司 地址：辽宁省大连市西岗区中山路147号森茂大厦7层 日立（中国）有限公司 青岛分公司 地址：山东省青岛市香港中路76号颐中皇冠假日酒店办公楼910房间 日立(中国)有限公司 经营理念 “以技术贡献社会”。自1910年创业以来，日立一直秉承着这一企业理念。2010年，日立将迎来创业100周年。其间，时代和社会都发生了重大的变化，而日立仍坚持“和”、“诚”以及“开拓者精神”的创业精神，力争成为与顾客及社会共同飞跃发展的企业集团。 “和”凡事要经过充分酝酿和讨论，一旦形成决定，相关人员须同心同德、全力以赴。努力谋求两个协调，即“日立集团内部”的协调和“集团与社会”之间的协调。 “诚”日立的传统是，无论对人对己都要直率，对自己的工作要全心全意。作为全球化企业公民，日立集团各企业要把社会诚信放在第一位，以诚实的态度开展企业活动。 日立公司的商誉 商誉 日立凭借丰富的经验和专有技术，加强由社会基础、产业基础、生活基础、信息基础事业构成的“社会革新事业”的发展。同时，与支撑“社会革新事业”的“基础技术产品事业”相结合，实现协同效应的最大化。具体从日立公司人与物对商誉进行说明。 人:为了控制生产全过程的质量，达到零缺陷的质量目标，日立要求每个操作者将日立原则铭记在心，确保经过每位员工之手加工的零部件达到100%的合格率。 物:“3N”是指质量管理的原则为“不制造(Nomanufacturing)不合格产品、不接受(Noaccepting)不合格产品、不移交(Notransferring)不合格产品”。 “4M”是指对“人(Man)、机器(Machine)、材料(Material)、方法(Methods)”4种质量管理要素的科学运用，激发人最大的竞争意识。 “5S”是指“整理(Seiri)、整顿(Seiton)、清扫(Seiso)、清洁(Seiket-su)，身美(Shitsuke)”，即进行文明生产的5个管理手段。 供应商供货价格 日立公司在选择好用户以后，需要马上制定切实可行的价格和用户进行洽谈，才能够继续进行产品的推进。在制定价格前，我们首先需要了解本身的生产成本等内部情况，然后进行产品定位。目前日立的3HP双转子压缩机产品性能较涡旋压缩机有差距，但是较活塞式和单转子压缩机来说有相当的性能优势。在成本上双转子结构的压缩机与活塞式结构的压缩机相近，但是与涡旋结构的压缩机有较大的差异，预计在售价上，较涡旋结构的压缩机有一定的下降。 综合来说，日立的双转子产品在销售过程中应该以较高的性价比、较多的附加值、完善的服务来突出自身的形象，吸引消费者。 3HP双转子压缩机的价格策略的制定有一个曲折的动态过程。日立走访了用户，了解到相关竞争对手的产品价格（表1）。从市场看，活塞式压缩机价格较涡旋压缩机低20%，根据涡旋压缩机普遍的价格约为1500元左右，活塞式压缩机价格约为1200元左右。3HP双