地产活动策划及执行(JG)资料.pptVIP

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谈活动房地产活动策划及执行;目录;一、营销活动策划的要点;活动的意义;活动的类型;误区;营销活动产生作用的理论基础;消费者的有限理性;体验经济;影响力经济;营销活动的作用和效果;营销活动的作用和效果;营销活动过程;营销活动方案;营销活动的目的;营销活动的筹备;营销活动的现场监控与调整;- 上门量、成交量、活动费用的统计 - 活动效果、气氛的评估 - 总结活动亮点及不足;二、淡市与旺市营销活动的区别;1、淡市与旺市营销活动的总体区别;区别一: 淡市投资客逐渐退出,市场以刚性自用需求为主,活动指向性变化。;区别二: 淡市客户观望,置业欲望降低,对营销活动在扩大客群吸引力,现场促进成交,氛围营造上要求更高。;区别三:营销活动由阶段性集中开始贯穿全程;2、淡市与旺市营销活动的阶段性区别;旺 市;活动目的: 形象建立及推广,市场预热,树立企业及项目品牌形象及影响力。 关键要素: 与项目要传播的形象气质符合,不追求直接的交易效果,注重项目的美誉度和影响力。;预热期惯用活动类型:事件活动类;案例:事件活动——如公关事件、公益活动;预热期惯用活动类型:评选颁奖类;预热期活动执行要点:;旺 市;活动目的: 形象树立,积累客户 关键要素: 营销活动与关键营销节点相匹配,情景营销体现较为重要作用;蓄客期惯用活动类型:节点活动;案例:节点活动——英祥春天售楼部开放活动;蓄客期惯用活动类型:节点—产品发布会;目的: 借举办或参与节庆活动进行宣传促销。 活动案例: 建发·汇金国际全城“粽”动员,浓情端午佳节;案例:节庆营销—全城“粽”动员,浓情端午佳节;蓄客期活动执行要点:;旺 市;选房方式: 自然排队/改良认筹 活动配合: 常规—文艺活动+成交业主抽奖或派发礼品 大型—名人主持+小活动配合+政府官员社会名流参与或知名节目合作方式 开盘场地: 现场:项目现场售楼处/异地:星级酒店、大型公共场所(会展中心、体育馆);开盘活动执行要点:;旺 市;;持销期惯用活动类型:小众营销类;案例:小众营销—万国城印度风情节活动;持销期活动执行要点:;其他重要活动;策划活动的成功在于:

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