旭辉金都八月份营销方案资料.pptVIP

旭辉金都8月份营销方案 2015年8月 上月数据显示，7月来电、来访客户主要通过直销派单等途径； 本月推广中，建议扩大派单辐射范围，深挖潜在客户；（派单员由置业顾问替换，统一派发单页） 维系老业主，增加老客户对项目的满意度，借用老带新的奖励政策，增加老带新客户，同时筛选意向客户，促进成交。 旭辉金都7月份销售目标为10套，销售金额约450万元; 成交率按10%计算，需要有效来访100批，日均来访4批。 主推5#、6#楼 135㎡大户型。 抽奖活动：定点组织小型抽奖活动，约访意向客户参与抽奖，促进成交；举办购房送家电活动，刺激意向客户，促进成交； 暖场活动：周末举行暖场活动，从而提升项目口碑，树立意向客户对本项目的满意度，维系老业主，增加老带新客户；（暖场活动由售楼处自行组织） 网站：针对剩余房源，利用网站（58同城、赶集网等）发布售房信息，从而达到宣传效果，开发新客户。 销售政策：“大户型” 房价：总价高是大户型销售的阻力，推行一口价特惠房源； 客群：寻找新的目标客群——中高端消费群体，如企业单位、事业单位等经济基础稳定或高收入生意群体等； 说辞：针对大户型重新整理有力说辞，如采光、位置、功能等； 活动：推出购房送家电（抽奖）活动，刺激意向客户，促进成交。 首付3万元 精品现房 超大楼间距 * * 模板来自于 * 1 销售回顾 2 销售目标 3 营销思路 4 推广主题 5 推广思路 6 活动方案 目 录 CONTENTS 7 费用预算 时间 销售套数（套） 销售金额（万） 均价（元/㎡） 第一周 1 58 4350 第二周 3 123 4484 第三周 2 100 4306 第四周 1 37 3800 销售走势 本月销售： 第二周、第三周销量较第一周、第四周好： 第二、三周意向客户积累较多，相对较成熟； 借助暖场活动，促进意向客户成交。 销售回顾 7月份来访客户63%通过直销派单获知本项目；25%是路过本项目；10%通过单页获知本项目；2%的客户是通过朋友介绍获知本项目； 8月份建议加大直销派单的宣传力度，借助暖场活动，增加老带新客户，增加来访量。 销售回顾 来访 认知途径 路过 朋友介绍 带访 单页 合计 数量 52 4 132 21 209 百分比 25% 2% 63% 10% 100% 7月份来电客户69%通过直销派单获知本项目；19%通过户朋友介绍获知本项目；13%通过其他渠道获知本项目； 8月份继续加大派单力度，借助暖场活动提高项目知名度。 销售回顾 来电 认知途径 单页 朋介 其他 合计 数量 11 3 2 16 百分比 69% 19% 13% 100% 小结 销售目标 营销思路 营销思路 推广主题 推广思路 派单：扩大派单辐射范围，销售人员统一着装，沿街派发，建议针对西城、南城、东城等人流量大的地方（如超市、商场、步行街、写字楼等）加大派单，深挖客户资源。 推广方案 暖场活动：组织暖场主题活动，吸引人气，促进项目的销售。 网站（二手房信息）：项目为现房，可在多家网站（如58同城网、赶集网等）发布售房信息；采用联动方式，如华阳房产、儒房地产等房地产公司，增加客户资源，促进销售。 推广方案 活动方案： “购房送家电” 1、活动时间： 2015年8月份 2、活动地点： 旭辉金都售楼处 3、活动内容： 凡成交客户均可参与由旭辉金都举办的“购房送家电”活动，成交客户可当天参与抽奖或集中抽奖，奖品待客户签订合同后凭奖券领取，奖品设置为空调、冷风扇等。 4、活动主题： “购房送家电” 5、活动对象： 成交客户 活动方案 物料 数量 单价 总价 备注 空调 1 2600 2600 海尔 总价 7600元 冷风扇 5 400 2000 荣事达 微波炉 5 360 1800 格兰仕 洗衣机 1 1200 1200 海尔 * 模板来自于 * * *