《(蔡)江西省经销商会方案(二零一六年年7月)》.docVIP

江西省经销商会方案 会议时间： 2012年7月24—25日（周二和周三） 会议地点：江西南昌小兰生产基地 会议背景 公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路： ——画饼 厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。 ——关怀 人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。 ——气氛 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （由市场部策划游内容） （2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。 二 会议目的 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现年度销售目标任务。 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。 最大限度调动经销商的销售热情和忠诚度。 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。 解决经销商在费用及售后方面的问题 三 会议主题 1.携手同行，共拓疆土——2012年度九木堂江西核心战略伙伴峰会 2. 在新高度起飞：（该主题肯定了11年的成绩，强调12年的工作目标，给人以鼓舞之气。显示了对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长） 3. 携手同行，共创中国雅士人居风尚——2012年度九木堂江西核心战略伙伴峰会 会议策划 会议前 与会人员邀约：江西省经销商及全国意向客户 涉及事项： 1. 与会人员确定（经销商到会人员确定） 2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话 ● 会议确定 1. 会议地点：小兰生产基地、议程安排确定 2. 酒店住宿安排确定：澄湖洲际大酒店——行政部 3. 物料准备完成：市场部 4. 场地布置完成：市场部 《文件通知》、《会议签到表》、纸、笔、文件袋：客服部 会议中 人员到位 市场部拍照留念 ——专题片 会议后 ● 销售跟进：销售做一些跟进工作 六 时间进度表 与会期间，江西区成员全程陪同客户，并于头天晚上有针对性的与个别客户沟通费用及产品售后方面的问题 大项目 小项目 工作内容 完成时间 负责人 邀请经销商 邀请 向经销商传真E-Mail邀请函、日程表 7月11日前通知 江西区人员 确认到会 经销商 电话确认经销商到会情况 7.12.第一次确认； 7.19.第二次确认； 7.22.第三次确认 江西区人员 事前工作准备 相关配备 宣传易拉宝，工作人员工作牌制作 7月15日 市场部 会场、酒店预定 住宿：澄湖洲际大酒店15间标准间客房；吃饭：莲塘柴米油盐酒店 7月22日前完成 行政部 签到表 按名单准备会议签到表 7月23日完成 客服部 签到资料袋 准备30份资料（产品手册、公司相关政策） 7.23前完成 客服部 横幅 横幅三条，一、二、三等奖奖牌三个 7.22日前完成 市场部 水果 圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱 7.22日前完成 行政部 小礼品 高档不锈钢茶杯（约价值50元） 7.22日前完成 客服部 新产品展 准备新产品（含强化板） 7.23日前完成 客服部、 发言稿 陶总、邢部（目的：提升士气，鼓舞人心） 7.23日前完成 陶总、邢部 迎宾签到 会场前两名礼仪迎宾指导，发胸牌和资料，并引导入会场入坐。 企业宣传片配合，预订返程车票登记 7.24上午-下午3：00 客服部 7.22.召开会议 音乐暖场 行政部准备催场，工作人员准备 7．24下午2：30 行政部 会议开幕 邢总担任主持人 7．24下午3：00-3:05 邢总 领导致辞 九木堂董事长（提升士气，鼓舞人心，当前形势，公司发展规划，） 7.24下午3:05—4:30 陶董 休息十分钟 领导致辞 九木堂总经理（提升士气，鼓舞人心） 7.24下午4:40-6:00 邢总 晚餐时间 莲塘柴米油盐酒店 7.24下午6:30 回宾馆休息 莲塘澄湖洲际大酒店 7.24下午9:00 新产品演示和推广 新产品发布并推广PPT（含强化板）， 7.25日上午9:00-10:30 胡总 休息十分钟 活动交流 竹文化节，砍价会，厂家团购，十一活动吹风，下半年工作计划 10:40-12:00 陈总 合影留念 中午12:10 全体经销商和公司同仁 午餐时间 九木堂餐厅 中午12:30 全体经销商 会议结束 送经销商回车站 下午1:00 储运部 会议场地布置：气