第7章市场调查报告的撰写祥解.ppt

祝大家学业有成！谢谢大家！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 实训五：新产品推销说服 实训六：案例分析 * LOGO 市场调查与预测 7.2 撰写市场调查报告的技巧 目录 7.1 撰写市场调查报告的程序 第7章 撰写市场调查报告 理论目标 学习与把握市场调查报告的作用、结构和内容,撰写市场调查报告应注意的问题等陈述性知识;能用所学知识指导市场调查报告撰写中的认知活动。 实务目标 学习与把握市场调查报告资料整理及提纲拟定的要点,撰写成文与修改的写作要求和技巧,“业务链接”所及程序性知识;能运用所学实务知识指导市场调查报告撰写中的技能活动。 学习目标 学习目标 案例目标 能正确运用所学的市场调查报告的理论与实务知识研究相关案例,培养和提高学生在特定业务情境中分析问题与决策设计的能力; 依照行业道德规范与标准，分析实地调查中企业或从业人员行为的善恶，强化职业道德素质。 实训目标 引导学生参加“撰写市场调查报告运用”的实践训练。在其了解和把握本实训所及“能力与道德领域”相关技能点的“规范和标准”基础上,通过切实体验“撰写市场调查报告运用”各实训任务的完成、系列技能操作的实施、《撰写××行业消费市场调查报告实训报告》的准备与达到专业水平的撰写 。 学习目标 学习目标 引例：约翰遭遇到的一个教训 纽约地区的调研人员约翰·斯皮尔伯格(John Speilberg)曾谈起他为美国一家最大的糖果制造商精心准备的长达250页的报告(包括图表和统计数据)的故事。在经历了大约6个月的艰苦调查后，约翰直接向公司3名最高决策者口头汇报。他信心百倍，自以为他的报告中有许多重大发现，包括若干个可开发的新细分市场和若干条产品理念方面的创意。 然而，在听了一个小时的充满事实、数据和图表的汇报后，糖果公司的总经理站起来说道：“打住吧，约翰!我听了一个多小时枯燥无聊的数字，完全给搞糊涂了，我想我并不需要一份比字典还厚得多的报告。明天早晨8点前务必把一份5页纸的摘要放到我的办公桌上。”说完就离开了房间。在此，约翰遇到了将使其受益于整个职业生涯的一个教训。 是以一定类型的载体、载荷反映市场状况的有关信息，并包括某些调查与预测结论和建议的形式，是市场调查与预测工作的最后环节，是整个市场调查与预测工作最终成果的集中表现。 市场调查报告 7.1 撰写市场调查报告的程序 撰写市场调查报告一般包括资料整理、拟定提纲、撰写成文和修改定稿四个阶段：资料整理拟定提纲编写成文修改定稿。 资料整理 拟定提纲 撰写成文 修改定稿 7.1.1 资料整理 (1)典型资料 (2)综合资料 (3)对比资料 (4)统计资料 (5)排比资料 资料整理即对市场调查与预测取得的资料进行取舍。一般地说，可供取舍的资料主要有以下几大类： 同步案例7-1 有针对性地取舍资料 背景与情境：某企业要通过一项市场调查来了解相关产品的市场供求现状及趋势，以作为其决定产品策略的参考依据。 问题：调查小组在撰写调查报告时应如何有针对性地取舍资料？ 分析提示：在撰写市场调查报告前，首先要明确这一项市场调查的目的。吃透其调查的宗旨，市场调查报告才能紧扣主题,揭示出的内容才真正符合需要。 调查小组在资料整理时应筛选能反映相关产品的市场供求状况、能发掘造成这种状况的原因、能从中探寻产品市场发展趋势的资料。 7.1.2 拟定提纲 （1）初步描述 （2）列出提纲 ①条目提纲 ②观点提纲 7.1.3 撰写成文 扉页 提交信 目录 摘要 引言 正文 结论与建议 附件 补充说明 市场调查扉页示例 北京市中高档商品房需求市场调查报告 调查单位 通讯地址 电话 E-mail 报告提出日期 报告主送单位 业务链接7-2 提交信 尊敬的张总裁，您好： 按照您在2012年10月10日授权信中的要求，我们已经完成了对2013年2月A型数码相机市场销售情况的调查与预测分析。现提交标题为“中洲公司A型数码相机目标市场销售调查与预测”的报告。该报告的基础是目标市场中1200位已经成为中洲公司顾客或对数码相机感兴趣的消费