第三小组高夫营销报告最终版概述.doc

2012年合肥高夫（GF）市场营销报告 组长：张 艳 0913112013 组员：向 杰 0913112014 李海林 0913112015 张倩楠 0913112016 刘 璐 0913112017 余丽丽 0913112018 王美玲 0913112019 目 录 一、市场状况分析 ……………………………………………………………… 1.1 宏观环境分析 ……………………………………………………………… 1.2 微观环境分析 ……………………………………………………………… 二、指标分解 ……………………………………………………………………… 2.1 销售时间分析 ……………………………………………………………… 2.2 渠道分解 ……………………………………………………………………… 2.3 绩效考评 ………………………………………………………………………… 三、营销策划 …………………………………………………………………………… 3.1 执行企业文化 ……………………………………………………………… 3.2 代言人的选择和运用 …………………………………………………… 3.3 公关渠道的开辟 ………………………………………………………… 3.4 产品的包装与组合 ………………………………………………………… 3.5 柜台陈列 ……………………………………………………………………… 3.6 渠道的开发与维护 ………………………………………………………… 3.7 人员培训 ………………………………………………………………………… 3.8 促销活动 ………………………………………………………………………… 四、精品策划 …………………………………………………………………………… 4.1 情人节特别策划 …………………………………………………………… 4.2 圣诞节特别策划 …………………………………………………………… 4.3 高夫活动周 …………………………………………………………………… 4.4 高夫休闲生活馆 ……………………………………………………………… 4.5 其他活动 ………………………………………………………………………… 五、人事管理 …………………………………………………………………………… 六、绩效考评 …………………………………………………………………………… 七、财务分析 …………………………………………………………………………… 八、总结 …………………………………………………………………………………… 九、活动记录及小组成员表现 …………………………………………………… 一、市场环境 1.1宏观环境分析 1.1.1 合肥市经济发展概况 据统计，2011年在中部六省省会城市中，合肥市民上半年人均收入9928元，位居第三排名第一和第二的省会城市分别是长沙和武汉21905，人均可支配收11013?今年上半年，合肥GDP增速创14年来新高，在全国省会城市中排名第三；固定资产投资总量也首次超越武汉，排全国第三。根据省委省政府推进合芜自主创新综合配套改革试验区实施方案，合肥的基本目标将是到年，地区生产总值达到亿元，到2015年，合肥市要力争地区生产总值突破6000亿元到年，地区生产总值达到亿元，经济总量在全国省会城市中位次再进1~2位。古井赛特和百花井的瑞景国际商之都鼓楼商厦百盛元一市场Strengths)： 1、作为中国唯一的专业男士化妆品品牌，在质量、技术等方面都体现专业性 2、企业在男士化妆品领域近8年，经验丰富，资金、技术实力雄厚，有一定的市场基础 高夫是，有很强的地域优势。 劣势(Weaknesses)： 1、品牌宣传力度不够，知名度较小 2、营销创新不够 3、高夫的销售渠道局限于百货专柜。 机会(Opportunities)： 1、合肥男士化妆品总体发展态势良好，市场潜力巨大 2、市场目前品牌林立，但有领导力的中国本土品牌寥寥无几 3、目标消费群的审美观发生变化，越来越在乎形象男性对品牌更忠诚，对价格敏感度较低为这一类人购买化妆品的群体(Threats)： 大多数中国男性缺少美容护肤的意识，多为被动消费 2、国外品牌占据着男士化妆品的高端市场 3、进军男士化妆品领域的品牌越来越多 ST: ?通过提供咨询服务传播美容护肤常识，挖掘潜在市场 ?采用差异化竞争策略，在细分市场上做精做强。 WT： ?适当地宣传，不断巩固品牌形象 ?在产品和营销上不断创新 1.2.4 目标消费群市场分