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VC案例研究 智联招聘 2015-5-28 目录 一、 引言 3 二、 企业家及其团队相关内容 3 智联招聘的成长 3 智联招聘的企业矛盾 3 智联招聘的核心人物 5 三、 行业与市场 9 企业业务 9 行业背景 9 市场情况 9 商业模式特点 9 四、 融资及创投 10 A轮融资 12 B轮融资 12 C轮融资 12 D轮融资 15 E轮融资 15 五、 退出 18 六、 后续发展及相关评论 19 附录 21 参考文献 22 一、 引言 成立于1997的智联招聘是国内最早、最专业的人力资源服务商之一，率先将世界领先的人力资源服务理念与经验同中国迅速发展的人才市场实际情况相结合，确保专业、迅速、准确地为企业找到合适人才。它的前身是1994年创建的猎头公司智联（Alliance）公司。公司创始人是几个英国的猎头顾问Mark Baldwin的英国人是创始人之一最初的时候仅有四名员工，服务于中国刚刚兴起的外资企业高端人力资源市场。智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。智联招聘的成长 Mark Baldwin却早已离公司而去。后来者张咏、刘浩等这些创始人也早就淡出智联的管理层，现任CEO郭盛只是职业经理人[1]。 智联招聘的企业矛盾 7月23日智联招聘发生了颇具戏剧性的高层大地震：内部邮件先是宣布开除CTO、副总裁及技术总监等3名高管，CFO因个人原因离职；而后经技术部转发的、来自董事会秘书的邮件又宣布开除CEO、COO等4名高管。 智联招聘一位涉及这次风波的、不愿具名的高层今日，后一封邮件是公司董事会授权发出官方邮件，但不够详细，智联招聘公司将在7月26日对外公布更详细的内容。智联招聘公关部负责人向网易科技表示，不对公司的传闻发表评论，如有进一步的信息会积极和外界沟通。 73下午，智联招聘公司的一封发给全体员工的内部邮件泄露到媒体上，邮件以公司的名义宣布四位高管离职，其中包括开除CTO余用彤、副总裁罗义华和技术总监张春日三位高管，CFO郭建民因个人原因离职。 四名高管集体离职，其中三名被开除，这让外界感到一些意外。在邮件发出两个小时后，这家公司又发生一件更让外界意外的事。多位内部员工证实，公司的全体员工在下午五点半又收到了一封技术部转发的、来自董事会秘书邮件，宣称其获得董事会的授权，宣布CEO赵鹏、COO雷卫明等另外四名高管离职。2] 赵鹏2005年加入智联招聘，最初的职位是市场部总监，后晋升为公司COO。2009年8月26日，闪电接替了公司创始人刘浩的CEO职位，在智联可谓平步青云。 陈旭，在智联的工作经历也是“步步高(34.95,1.79,5.40%)”，从最初的公关部经理，到高级经理直至今日主管公关的副总裁。而从赵鹏进入智联招聘以来，陈旭就一直随其左右。 余用彤是智联招聘的CTO，据徐芳说，余用彤长期在上海工作，平时与北京总部接触并不多。至于技术总监张春日却是一向潜心技术，行事低调的人。 其实，关键问题集中在雷卫明和罗义华二人身上，“他们明争暗斗已经不是一两天了。”据公司内部人告诉记者，最早雷卫明是销售部总监，后来被提升为副总裁，而罗义华则继任销售部总监。“雷被提为副总裁实际上是权力被架空了，而双方对于销售人员策略、激励方式等问题又存在很大分歧。” 在赵鹏成为智联招聘的COO之后，雷卫明很快与赵鹏站到了同一个阵营中。而矛盾激化即出现在赵鹏接手公司CEO之后。 由于公司业绩不佳，2009年8月，刘浩宣布辞去智联招聘CEO的职位，由COO赵鹏接替。市场总监出身的赵鹏一上马，就决定一改刘浩时代智联铺天盖地广告宣传策略，转而更加强调销售业务本身。 　　2006年，智联招聘获得了澳大利亚Seek公司的投资，Seek以2000万美元的价格购得了智联招聘25%的股权。在首次获得了Seek 2000万美元的注资后，智联将大笔资金投入市场营销方面。 　　“当时每个员工都像打了鸡血一样兴奋，大家梦想着有一天智联能在华尔街上市。”徐芳说。当时智联在市场上大做广告，请黄健翔、徐静蕾做代言人，一时间电视、广播、地铁灯箱、互联网上到处都是智联的广告。 　　2008年智联又获得了Seek公司2亿美元的投资，当时刘浩曾对《中国经营报》记者说：“我们并不急于上市，而是希望能把智联招聘尽快做成规模最大的企业，这也是投资人希望看到的结果。”有业内人士估算，仅2008年1年，智联的广告费用就多达2.7亿元人民币。 　　不过，在大规模投入之后，那一年销售部门却并没有表现出更好的业绩，有销售部工作人员告诉《中国经营报》记者：“销