中国联通营销策划书完整版详解.doc

中国联通汉中营销策划方案 目 录 一、产品简介 一、市场调研…………………… 二、市场分析…………………… 三、SWOT分析…………………4 四、营销战略及分析……………….7 五、4P分析………………………8 七、广告营销策划………………12 九、总结…………………………16 附录 前言 近些年，汉中人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动公司成为市场上的通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《中国联通汉中营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通运营商（以下称联通）在汉中市场上的通信业务。 产品简介 中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2012年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。2013年中国联通将启动4G设备建网，将采购TD-LTE基站。 公司长途、数据、互联网业务稳步推进以“用户使用联通业务是一种享受”为标准，不断提高服务质量、对内加强管理，在全市各营业厅不断完善服务流程，提高服务质量，对外在大力发展代销商、加强与社会单位合作合建收费网点、营业厅的基础上，构建了覆盖市、县、乡三级立体式多级营销网络体系。现在，自建、合建、代理和代收费网点遍布汉中城乡.用户可就近办理业务、结算话费、咨询业务。 2013 年 6 月的用户数量，其中移动用户净增 380.6 万户，总数达到 2.62 亿户。而 3G 用户数量则净增了 413.3 万户，总数突破了一亿大关。中国联通沃商店自２０１０年１１月上线以来，坚持“内容分发”、“能力开放”、“游戏联运”三平台定位，通过线上线下布局，构建立体分发能力。长期以来，联通沃商店依托运营商资源以及平台优势，致力于帮助中小微开发者，在政策、资源和能力上给予倾斜与扶持，为开发者提供全方位支持服务。中国联通沃商店和中央电视台联合启动了“移动互联未来之星”活动，开启了《中国创业榜样》的网络选拔活动。这意味着，沃商店将作为的重要内容平台，共同选拔和扶持移动互联网行业最具创新的创业榜样。自 2009 年 3G 业务开通算起，他们用差不多 4 年的时间取得了如今的成绩。4 年来凭借合约机的优势，联通迅速建立起了自己在 3G 时代的领先地位。接下来， 二．市场分析 1．宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8％的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可想而知，联通面临着一个巨大的机遇。 2. 微观市场： 消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。 运营商方面：联通公布的财报显示，联通年实现收入亿元，净利润约为.5亿元总数突破了一亿大关。 “未来联通3G+4G应该成为中国覆盖最好、用户体验最好的移动宽带网络? 中国移动 中国移动发展较早已经有比较完善的网络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己完全知识产权的东西。在品牌方面，中国移动第一，中国电信其次，中国联通差距非常大,中国移动的手机用户最多，全球用户换号门槛高，用户绑定效果相当好。虽然，12年营业收入达到6,123.43亿元，但是，相比上一年其增长速度仅仅为15.5%。待开发潜力不大。 中国电信 电信现在已经推出了3G，宣传的是手机宽带，现在电信的手机通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是中国的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起步较早，整体基础设施建设要优于联通，从整体利润看电信高于联通，但是，限于固话的缺点，潜力有限，在以后几年中变化不大。 简言之，联通最大的竞争对手是中国移动新技术，Strengths(优势): 3)?价格便宜：入网费和使用费都相对中国移动便宜。联通的宽带上网非常吸引消费者，速度快价格实惠。所以，在价格方面，联通占