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请各组组长上前签到 3、活动参加对象 广东省高级技工学校广州校区全体师生 营销策略（依据市场调查与分析） 1）产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4）促销策略 1）产品策略 2）定价策略： 数量折扣、 零头定价、 招徕定价、 销售时间差别定价 3）渠道策略 进货渠道 4）促销策略 广告 营业推广 （提 供 赠 品、有奖销售、 免 费 品 尝等等） 3）后期工作 清场？ 货物卖不出去，如何处理？ 还有？？？？ 8、注意事项 活动过程中意外的处理 产品安全性及管理 协调分工 等等等等等等等等。。。。。 营销策划书评分细则 1、版面设计 (15分) 2、市场调查与分析(10分) 3、策划创意的独特性(15分) 4、销售策略(35分) 5、投资回报测算的准确率(15分) 6、语言流畅、通顺（10分） 5月16日前完成策划书并提交 学生分组完成营销策划书的撰写，并提交策划书的电子稿及纸质稿到蔡艳华老师处（邮箱478544034@） 7、经费预算 列出活动所需要的所有物资，以便进行物资、资金申请及当天的物资清点。注意资费必须经过实际探访。 物资名称 用途 数量 单价 金额 备注 二、策划书细节部分 1、字体、字号 2、页眉页脚 3、 Logo 4、字体效果 5、表格对齐 6、内容层次分明 7、排版、礼貌用语、校对 字体字号 一般的正规写作字体是宋体，字号为小四号，策划正文必须用宋体。标题一般用黑体字号为三号。 页眉页脚 页眉页脚的使用是为了使策划更正规、更好看。通常在页眉处标出策划名称或主题，页脚一般为页数及页码。 字体效果 ●字体效果有加黑、加粗、加斜、　　　　 　加下划线、对齐等几种。 ●加黑、加粗、加斜、加下划线是　 　为了突出内容重点，达到吸引视 　线的目的，通常用于KEY WORD与　　 　标题。 ●对齐的效果是为了使文段、观点 　看起来更整齐正规。 表格 表格边线对齐时写作人写作习惯的一种体现，表格边线对齐会给人一种整齐、正规的感觉。表格的应用也是策划看起来更简洁，更易懂。 内容层次分明 内容层次的分明体现在对文段的项目编号与符号上。 第一部分、第二部分、第三部分 一、二、三 1、2、3 1） 2） 3） a. b. c. 排版、礼貌用语、校对 ●排版：版面要整齐，排版需规范。 ●礼貌用语：策划书语言内容须严 　谨，规范，礼貌用语，避免使用口 　水话。 ●文字校对：策划书完成后，应从头 　到尾，从概要到细节进行全面检 　查，确保无误。 如何写活动策划书 写策划前 策划书是给哪些人看的 策划书的一般格式是什么 怎样写一份策划书 给评委看 目的是使未接触过此活动的人员能清楚本次营销活动的具体流程。 要求简单明了，具体化。 给本组同学看 即活动前期、当天具体实施时所需的执行流程，包括活动前、中、后期工作人员安排，活动现场设备物资跟进，活动当天会场布置方案，应急措施，后备方案等。尤其强调活动当天及现场所有事宜的安排情况。 一、策划书的内容组成 1、策划书名称（封面） 2、 活动目的及意义 3、活动参加对象 4、活动时间和地点 策划书的内容组成 5、活动具体内容 6、人员安排 7、经费预算 8、注意事项 1、策划书名称 尽可能具体写出策划名称，如“×学校×活动策划书”置于页面中央，有必要时写出副标题，副标题需写在正标题下方。 封面设计 封面要求大方整洁，排版要给人舒适的感觉。 可添加图案作背景，可添加Logo，一般以水印方式存在。 封面不可添加页码。 2、活动目的、意义 该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 4、活动时间地点 ●时间：2014年5月29日 ●地点：教学楼前空地 5、活动具体内容 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 要求 简单明了。可插图，或利用流程图等新颖方式，力求一目了然，附属内容可添加与附表中。 内容具体。人员安排要具体到人，时间安排要具体到分。 品牌策略 包装策略 产品生命周期 零头定价 9.97元 9.92元 美国人喜