企业战略管理培训-以融资为目战略与分析框架.docVIP

以融资为目的战略分析框架 盛富战略分析框架目的是协助企业设计融资过程中的主要卖点和支持理据，使用本文件作为融资过程中面对各方进行卖点陈述的指导框架。应用此框架可以进行融资文件的（1）数据采集、〔2〕卖点提取、（3）逻辑铺排。 通过这框架的作用，我们在编写（1）企业使命和远景宣言、〔2〕配售备忘录、（3）研究报告、（4）行业战略研究报告、（5）企业配售路演演示文稿时都可有系统的逻辑框架指导,本文件中的战略分析框架的逻辑编排顺序主要为如下： 企业远景、使命和需要拥有的核心竞争优势的确定； 企业所生存的行业环境分析（行业环境的分析结论解析了在后面意图和行动的重大意义） 当中信息包括： 行业的主要经济特征描述； 目标客户群的描述； 竞争环境（微观和宏观经济环境）的研究； 行业的推动因素 竞争对手分析； 行业关键成功因素； 行业前景和整体吸引力 针对企业的内部评估（形成就相对于竞争对手的差距和将来所要面对的挑战方面的观点） 财务资源评估 物质资源评估 人力资源评估 技术资源评估 公司声誉 市场营销 销售与渠道 客户服务 组织评估 列举战略意图（短期目标、初期目标和终极目标） 实施战略意图所需的行动计划 本分析框架主要针对以下目标 针对企业外部人士的传播而设计。传达战略方面的一般性信息，主要为了塑造一优秀的企业形象，主要是提及对企业明显有利的方面，主要为吸引普通股东提供基础信息。 为战略投资者、证券分析员和非管理层股东制定而设计。针对需要了解更多信息的重要外部方提供更为敏感的信息。但这种表述依然尽可能突出企业的优点，旨在说服投资者企业正沿着正确的方向前进。该类战略陈述可以作为吸引专业机构投资者的重要工具。 使命和远景 业务使命 使命宣言一般指短期的（通常是1-5年）帮助企业的业务进行定位的一系列陈述，表达了企业对“我们业务是什么，将变成什么？，是支持远景存在的背后的驱动因素，它由企业领导人基本信仰、价值观、成就动机和道德优先次决定。 企业的产品和服务能够在市场竞争中胜出的关键要素是什么？（存在的意义）； 请买家最理想的客户具备怎样的特征？（希望服务的客户群）； 为何客户需要这些产品和服务？（市场需求背后的驱动因素）； 客户需要从产品和服务中获得哪些价值？（企业之所存在的价值）； 提供这些价值企业须倾注怎样的情感才能使我们的目标客户从中受益？ 业务使命就是这种强烈的使命感的高度概括性地表述业务使命的陈述把企业和对手的定位区别开来，激发强烈的组织使命感、组织认同感和运营目标感。业务使命陈述对于在融资时描述企业定位有很大的帮助，因为它包括（1）业务范围和（2）独特能力，在融资活动中企业定位信息来源自于企业使命陈述。 业务范围：定义确定了企业在哪个领域竞争； 独特能力：指相对于竞争者具有独特、可持续优势的能力。 业务范围定义是企业现在和将来得企业的定位（产品和市场划分），决定企业定位正确与否，应该问自己以下问题 谁是企业的客户？ 目前企业的客户？ 谁是企业将来的客户？ 如何满足客户的需求？ 如何满足客户群体现在的什么需求？ 如何满足客户群体未来的什么需求？ 买方在现在和未来3-5年内主要的产品和服务是什么？ 产品和服务种类划分？ 针对潜在的客户群的主要竞争地域？ 产品和服务覆盖的地域？ 如确定业务领域时出错，意味着未能对所面临的内部和外部威胁作出正确反应，可能导致在竞争中落败和应对行业转变中落伍，企业如错过潜力巨大的市场；或在已饱和市场中恋战就会错失良机。 核心竞争力（目前和未来业务应建立的核心能力）是新竞争力和旧竞争力之间的关系，指把企业的业务和其他企业的业务区分，相对竞争者具有独特、可持续优势的能力。在确定业务使命时，管理层必须： 发展与业务有关的独特能力——决定如何竞争。培养和巩固核心能力（企业将获得的有形和无形资源以及有别于竞争对手的能力） 现在市场 需要怎么样的核心竞争力来保护和扩展买方现有的市场份额？ 提升当前的核心竞争力、会使企业拥有哪些机会来提高企业的市场地位？ 未来的市场 需要怎么样的核心竞争力来参与未来最令人激动人心的市场？ 通过重新整合和发展现有的竞争力，企业将能开发怎样的产品和服务？ 核心能力的种类 企业管理？ 有效财务控制系统？ 有效的战略控制能力？ 有效的下属机构激励能力和部门之间的充分协同？ 收购后管理和整合能力？ 价值驱动导向的管理文化？ 信息管理 有效的管理系统？ 有效中心调度能力？ 领先的研发能力 基础研究能力？ 新产品开发能力？ 低成本生产技术研发能力？ 生产 有效的大规模生产？ 生产过程持续改进能力？ 生产灵活性（柔性）和反应速度？ 产品设计 新产品设计能力？ 潮流设计能力？ 营销 品牌管理和推广？ 促销和新产品的服务的质量和声誉？ 把握市场走向的反应力？ 强大的售后服务能力？ 销售 有效促销与销售？