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2011 年株洲特种链条有限公司实习报告 2011 2011 年暑期株洲特种链条有限公司实习报告 在正式报告之前，我想先感谢学校、工商联、株洲特种链条有限公司给了我 这次难得的实习机会，让我在实习中不断学习、不断成长，认识了很多非常有意 思和对我有所启迪的人，接触了一些没有接触过的事，真真切切体验了一会上班 生活，为正式进入职场做足了准备。 此次报告是按照时间顺序汇报我在株洲特种链条有限公司遇到的问题及自 己思考的成果，这几个问题是：1，如何加强应收账款的管理；2，如何在在与大 公司签订大合同的时候提高自己的地位；3，如何减少交货延误的发生；4，如何 让销售员的关系网络来支持销售网络。在实习过程中，我主要呆在销售部，所以 问题主要针对销售部门提出的，而且由于时间比较紧，很多问题都看的比较肤浅， 未能发现问题的本质，因而相应提出的解决策略也略显肤浅。 以下便是我关于此次实习的工作汇报了，希望领导能够从中发掘对公司有意 义的部分，有异议的地方望领导能够不吝赐教，谢谢。 刚来的第一天，董事长就带我们去参加了金钩山（当地街道处）组织的文艺 演出的排练，我当即就参加了《众人划桨开大船》的舞蹈和诗歌朗诵《伟大的旗 帜》以及合唱《走向复兴》，深刻感受到了公司内部那种积极向上、众志成城、 团结拼搏的企业文化氛围。后来，我们的合唱《走向复兴》获得了此次演出的一 等奖，《众人划桨开大船》获得了三等奖，顿时我们所有参加此次活动的人都沸 腾了起来，公司的士气大增，彼此的感情也得到了进一步促进，通过此次活动， 我也认识了不少同事。 第一天，我们就分别指定了老师，徐老师（副董事）让我们自己找课题进行 研究，去发现问题，解决问题，能发现多少就多少，能解决多少就多少。在制度 学习之后，我们就正式跟自己的老师学习去了，我在销售部，老师是刘伟（副总， 负责营销）。 第一周的实习主要是了解这个公司，自己可以去生产车间了解整个工艺流程 和公司的产品，也可以在办公室观察各员工手头的工作，听员工之间相互交谈， 不懂的就问同事。刘总给了我一本有关产品介绍的书籍，叫我好好熟悉公司的产 品，看了一天以后，我也基本上知道了公司的主营业务，以及他的一些客户。公 1 21 第 页 共 页 2011 年株洲特种链条有限公司实习报告 司的传送带产品作为机械设备的一个配件，自然客户主要面向工程机械制造商， 至于输送带就在各个行业都有用途，如冶金，糖机，印刷厂等。 公司将原材料（钢板、钢管）加工成滚子、销子、链板，然后通过切割、冲 压、磨、铣、车、热处理、发蓝、洗涤、防锈、装配等工艺制程各种链条。公司 生产的产品有直链、V型链、弯板链、输送链、滚子链、外板链、Y型链等等， 销往全国各地。 第一次主动给公司提建议是第一周董事长找销售部的人开会以后，会议讲的 是应收账款问题，应收账款占的比例太大，严重浪费了公司的资源，影响公司的 运营。于是我第二天就开始找怎么加强应收账款管理的策略，当天就写了《加强 应收账款管理的建议》一问，下午交给了刘总。原文如下： 加强应收账款管理的建议 企业应收账款增加，严重影响了资金的周转和盈利能力，经过一个上午的思考，我认为可 以从以下几个方面加以改善： 一，信用政策： 制造行业平均周转率为10.2，也就是平均回款周期大约为36天。在此，我以36天为基础 来，根据企业自身的战略，财务状况，以及顾客的信用来确定信用期限。 新用户评价指标，公司注册资产，成立时间，行内评价，老板信誉，近期重大投资，产品 畅销程度，产品销售趋势，竞争情况，银行不良贷款记录，资产抵、质押记录。 老客户评价指标，平均回款期，交易总额，个人关系，短期偿债能力，重大投资。 公司战略，增长型战略，稳定性战略，紧缩型战略。 财务指标，主要有应收账款周转率，资产负债率，流动比率，速动比率，根据行业内的平 均水平和公司的战略确定最合适的比率，从而确定公司能够提供信用额度的容忍值。 信用额度的确定，公司的战略，