定价策略说课.ppt

快乐的课堂 实用的课堂 课堂效果及改进 本节课力求不同层次的学生，实现不同程度的教学目标，60%的学生达到：能利用不同定价策略适用条件简单设计价格定位。整个课堂气氛轻松活跃，但在多媒体的运用上存在一定的欠缺，我们可以更加有效的利用多媒体，让学生置身于动态的企业场景中，进行动态的分析和设计，更加有利于学生对重难点知识的掌握和运用。 教学过程——课堂新授 岗前准备 课前热身 课后提升 教学环节2 课内体验 自学本节内容 任务带动自主学习，教师对学习困难生进行辅导。 “析”价格 岗前准备 课前热身 课后提升 教学环节2 课内体验 能不能根据学习的结果和自己的体会， 列出任务（一）中产品的定价适用条件？ 宽带：新产品低价，迅速获得市场占有率 机顶盒：新产品，弹性小的日用品，兼顾企业和顾客的利益 弹性小、供求平衡的商品，让消费者容易接受 当季贵，反季便宜，季节打折、因时间而异 针对“求名”心理，追求高端名牌定位 教学过程——课堂新授 “析”价格 教学过程：课堂新授 岗前准备 课前热身 课后提升 教学环节2 课内体验 师生共同合作，将这些适用条件归类为：新产品定价（渗透定价）、心理定价（声望定价、系列定价）及其他定价策略的适用条件！ 从实践到理论，突破重点！ “析”价格 岗前准备 课前热身 课内体验 课后提升 教学环节2 百年老店 多种定价 教学过程——课堂新授 了解五芳斋 五芳斋价格 “析”价格 岗前准备 课前热身 课内体验 课后提升 教学环节2 分组讨论：五芳斋的定价选择了哪些策略，为什么？ 学生的回答有可能会偏离方向，教师应及时”纠偏“、正确引导，把握节奏！ 教学过程——课堂新授 “析”价格 岗前准备 课前热身 课后提升 教学环节2 课内体验 总结 心理定价（系列定价） 总体 新产品定价（渗透定价） 低价 新产品、老行业，竞争激烈 甜点 心理定价（整数定价、声望定价） 高价 新产品、高端定位 大米 心理定价（习惯定价）；随行就市定价 平价 弹性小、供求平衡 小吃 新产品定价（满意定价）；随行就市定价 平价 新产品、老行业，竞争激烈 熟食 阶段定价（均匀的价格策略） 平价 弹性小、供求平衡 早餐车 心理定价（声望定价）；差别定价（因式样而异） 高价 高端定位、品牌力量 精品粽 阶段定价（成熟期微利）；心理定价（习惯定价）；折扣定价（促销让价） 平价；端午促销打折！ 传统产品成熟期；需求弹性小 普通粽 定价策略 价格表现 适用条件 产品 教学过程——课堂新授 从理论到实践 突破难点！ “析”价格 课前热身 课内体验 课后提升 教学过程——课堂任务 “我是金医生” 游戏一 “做”价格 教学环节3 我提供的产品和服务 1.传统产品和服务：拔牙、补牙、洗牙等； 2.新产品和服务：高端全瓷牙；种植牙； 我知道 1.诊所的成本高、销售量比较大、资金周转快； 2.医院的价格是指导价 3.市场存在竞争者，但竞争不激烈； 4.政策限制少； 我希望 1.定位中端，立足大众，争取高端； 2.能兼顾企业和消费者的利益； 3.扩大市场占有率 产品 分析 企业、 竞争者、 政策分析 定价 目标 设计目的：通过游戏分析口腔诊所各种定价策略运用的适用条件，为完成任务（二）做准备。 将理论再次运用于实践，巩固难点！ 信息来源：课前走访调查 岗前准备 课前热身 课内体验 课后提升 教学环节3 我是消费者 游戏二 我觉得 1.诊所虽然没有医保，但服务好、不用等； 2.牙疼的时候必须要就诊； 3.诊所还有比医院高端的产品和服务提供。 我希望 1.能便宜点； 2.质量要好； 3.更高端的产品和服务。 消费者 分析 教学过程——课堂任务 “做”价格 岗前准备 课前热身 课内体验 课后提升 教学环节3 应该给金学成口腔诊所设计定价策略，你想好了吗？ 教学过程——课堂任务 “做”价格 课前热身 课内体验 课后提升 教学环节4 课堂总结 提技能 教学过程——课堂总结 随行就市定价 尾数定价；整数定价；声望定价；组合定价；习惯定价；系列定价 现金折扣；数量折扣；交易折扣；季节折扣；促销让价 因顾客而异；因式样而异；因时空而异 价格弹性大的商品；生命周期短的商品；价格弹性小的商品；高税高利商品 撇脂定价 渗透定价 满意定价 随行就市定价策略 心理定价策略 折扣定价策略 差别定价策略 阶段定价策略 新产品定价策略 课堂新授：“析价格” 技能提升：任务（二）评价表 教学过程 课 前 准 备 课 后 提 升 获取任务 知识准备 市场调研 课堂导入：“看价格” 知识巩固：完成任务二 课堂总结 课堂任务：“做价格” 课 内 体 验 课前热身 课内体验 课后提升 教学过程