定价策略201005.pptVIP

市场营销学 黎明大学经济贸易系黄志锋 1. 飘柔洗发水在80年代的中国市场， 为何可以卖到50多元一瓶？ 2. 国美苏宁电器为何总是争相打出降价策略？ 3. “蒜你狠”“豆你玩”的背后原因是什么？ 厦大最贵的学堂又开学 72天课程收费28万 本报讯 （记者 佘峥）厦大最贵的学堂又开学了——厦大EMBA中美班和上海春季班昨日联合举行开学典礼，前者两年72天的上课时间耗资28万元，后者则为23.8万元。 　　EMBA（Executive Master of Business Administration），即高级经理工商管理硕士，起源于美国芝加哥大学，实质是一种具有学位的在职培训，也是商界精英在职学习提升的重要途径。 　　这也是厦大第55个和第56个EMBA班，厦大自2002年开办EMBA教育，是国内首批获准授权开办的10所大学之一。 　　EMBA学制两年，学生每个月集中四天上课。总共要上18门课，平均每门上四天，不过，价格不菲，中美班为28万元，普通的EMBA班则为23.8万元，但在国内EMBA教育中，这个收费据说是“物美价廉”了。 厦大EMBA中心说，之所以价格不菲，是因为成本高。厦大EMBA的老师，除了本校和国内知名学者，还有三分之一是从哈佛商学院等海外院校聘请。 　　昨日开办的中美班，则是厦大和美国西北大学凯洛格商学院联办，凯洛格商学院被认为是和哈佛商学院不相上下的美国顶尖的商学院，其市场营销系被公认为全美第一，厦大EMBA中心主任林涛说，厦大的这个班的课程便是整合了这所学院的课程和师资优势。 　　他说，长期以来，中国的商学院一直致力于引进美国商学院的师资和课程，这次联合办学，可以更直接地告诉学员：国外企业到底正在发生什么变化。 其实，不仅是学费令人印象深刻，EMBA的学员可能也是厦大学生中最富有的，大多来自企业老总和高管，“身价”几千万甚至几十亿都有，称得上老板扎堆。 　　不过，金钱并不能买回所有的东西——昨日的开学典礼也宣布纪律：不管学员“身价”多少，都必须回归原点，拉下的课都要补回来，每门课都必须完成一篇案例，如果被发现是秘书越俎代庖的话，每门课重修要罚一万元，上缴班费。 第七章 定价策略 价格概述 从理论上说， 价格是商品价值的货币表现， 以货币来表示的商品或劳务的价值就成为该商品或劳务的价格。 价格是租公寓要付的房租； 价格是受教育要付的学费； 价格是看病时付给医生、医院的费用； 价格是银行向你贷款时收取的利息； 价格是一个工人的工资…… 格兰仕的规模扩张： １９９３年，试产１００００台； １９９５年，以２５.１％的市场占有率登上中国微波炉市场第一席位； １９９６年，让６５万台微波炉进入千家万户； １９９９年，产销量突破６００万台； ２００１年，产销量飙升到１２００万台； ２００３年，产销１６００万台，内外销比例约为３：７，市场份额占国内７成左右，全球市场占有率达４４.４％； ２００４年，全球销量突破２０００万台。 应用题： 1. 某服装厂生产服装5000套，固定成本400000元，可变成本为每件120元，加成率为20%，试按成本加成法定价计算每件商品的销售价格。 2. 某产品固定成本为100000元，单位产品的变动成本为10元，如果销量为2500时， 价格定为多少可以达到盈亏平衡？ 3. 某企业投资固定成本200000，单位变动成本为15元，预计销售量为50000件。 1）如果企业保本为定价目标， 其价格应定为多少？ 2）若企业定价目标位实现利润100000元， 则价格应定为多少？ 第三节 定价的基本策略 小贴士： 一级价格歧视，即厂商对每一单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售。 二级价格歧视，即厂商对不同的消费数量段规定不同的价格。 三级价格歧视，即厂商对同一种产品在不同的市场上（或对不同的消费群）收取不同的价格。 小结 一、判断题 1. 根据成本加成定价法， 如果某品牌的价格弹性高，加成率也应相应较高， 反之亦然。（ ） 2. 当采取认知定价法时， 如果企业过高估计消费者的认知价值， 便会定出偏低的价格。（ ） 3. 随行上市定价适用于同质性产品。（ ） 4. 企业定价的目标是为了追求短期盈利最大化。（ ） 5. 顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点， 也可能理解为该产品很有价值。（ ） 6. 面对激烈的竞争， 企业为了生存与发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。（ ） 7.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（ ） 8.市场需求缺乏弹性时宜采用渗透定价。（ ） 9.采用高价策略就可获得高额利润， 采用低价策略则无利可图。（ ） 10.从市场营销的实践看， 当市场