家乐福在华价格策略精品.pptVIP

家乐福的背景 内地第一家分店 家乐福北京分店是1995年家乐福 在中国内地开设的第一家分店， 随后又陆续在深圳、上海、天津、 重庆开设分店，到1997年底已有 7家。北京家乐福卖出年销售额为 4亿元，家乐福的成功很大程度上 取决于它的价格策略。 家乐福的定价目标 家乐福的定价方法 定价方法： 成本导向定价法：以产品的成本为中心，制定对企业最有利的价格的一种定价方法。主要是成本加成定价法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。 竞争导向定价：以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，主要有通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等。 3. 尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略,这种定价方法多适用于中低档商品。 4. 招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者廉心理的。 家乐福的定价方法 成本导向定价法 家乐福的商品价格是以成本价加上一个固定的毛利率 竞争导向定价法 竞争导向定价法在前期相对来说比较多，针对主要竞争对手来制定价格，以对手价格为基础，稍微进行下调，从而既保证了价格的优势，也不致使收入过分降低。 低价渗透策略 尾数定价：即整数定价，家乐福的价格往往仅在尾数上比对手少一点儿，但却因此给顾客一种感觉家乐福的东西便宜 促销定价：家乐福每一列货架的两端都有促销台，台上单一的摆放着那些低价的促销商品 低价渗透的条件 市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长 企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降 低价不会引起实际和潜在的竞争 * * * 家乐福在华的价格策略 家乐福背景 定价目标 定价方法 低价渗透 家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店 1.开业初期的定价目标 2.目前的定价目标 1.开业初期的定价目标 开业初期，家乐福主要目标是：维持企业生存。90年代以来，北京的零售业发生了翻天覆地的变化。面对激烈竞争的市场环境，为在市场站稳脚跟，家乐福首先采用了低价策略，即其商品价格普遍低于正常价格10-20%（这也正体现了其超低售价的经营理念）。通过低价策略，打开了市场。 2.目前的定价目标 当消费者正津津乐道的议论着家乐福的低廉价格时，家乐福却悄悄地提高了商品的售价，然而此时人们都已在心理上认定了家乐福的价格便宜，养成了来家乐福购物的习惯。在保证市场最大占有率的情况下，家乐福开始通过销量来实现最大利润 成本导向定价法 竞争导向定价法 这种方法，首先保证了商场的盈利，同时在竞争日趋激烈的市场上，也缓和了与对手的相互对抗。但如单纯的使用这种方法，则不能适应市场需要的变化，很容易被对手在价格上占优，因而它同时也采用了竞争导向定价法