世联售楼处包装.创新.pptVIP

攀岩 瑜珈 时尚动感的会所 层次丰富的园林 架空层泛会所展示 架空层泛会所信箱 主题架空会所 商业街的展示 展示中的细节创新：泳池/悬浮泳道展示 空中悬浮泳道 别具匠心的工法样板房 户外广告 色彩始终丰富 在保持色彩始终丰富的基础上，广告语上的设计也很创新，时间上的由远即近，梅陇镇的一切天天就在身边上演 地铁品牌列车 网 页 设 置 地铁与网页宣传也以酷黑、橘黄等为主色调，始终保持时尚、动感的调性 策略三：展示形象高于定位 经典案例借鉴： 星河丹堤 借鉴关键点：通过展示包装的调性、细节拔高项目定位 此种策略要求项目展示包装在符合项目定位的基础上，在营销过程中因地、因时置宜的准确把握市场发展走势，对展示包装进行提升，高于最初定位，并最终达到使整个项目在市场上的形象逐步爬升的过程； 案例：星河丹堤 占地面积：200322.18平米 建筑面积：360580平米 总户数：1728 停车位：2736 项目位于彩田路北，临近南坪快速、梅观高速。初始以“HELLO，中产”为其广告推广语，目标客户定位明确；后期陆续定位为“向上的力量”，“城市原生样别墅”，“城市别墅CEO官邸” 项目定位走势 城市中产 向上的力量 西银湖 城市原生别墅群 银湖山 城市别墅 CEO官邸 项目最初以中产定位其客户群体，后期推广形象逐渐拔高； 展示策略 原则一： 展示形象吻合项目定位 原则二： 展示形象高于项目定位 原则三： 突出展示中的细节品质 原则四： 抓住主题，无限放大 策略一：抓住主题、无限放大 经典案例借鉴： 鸿翔·御景东园 借鉴关键点：“水主题”形象的包装展示 此种策略是在深入挖掘项目特质，找出项目最大并为客户接受“卖点”的基础上，对“卖点”予以放大，集中加以宣传； 案例：鸿翔·御景东园 占地面积： 27366平米 建筑面积：150050平米 容积率：5.9 绿化系数：70% 总 户 数：1021户 总停车位：852个 一期时间节点 面市期 04.4—04.5 储客开盘期，7月18公开选房，8月15开盘 04.6—04.8 强销期 04.9—04.12 持销期 04.12月以后 项目定位 形象定位： 项目的初始形象定位为“纯城生活，荣耀府邸”，但市场反响并不大，项目迅速调整策略，在深入挖掘项目特质，找出项目最大并为客户所接受“卖点”的基础上，重新定位项目为“红岭路·荔枝公园东·水社区”，对“水社区”卖点予以放大，进行展示包装； 客户定位： 项目的客户定位以罗湖片区的原住民为主，重实惠，不喜欢虚幻的东西，从众心理严重，追涨不追跌，项目的口碑非常重要 “水”主题展示包装要点 在项目定位为“红岭路·荔枝公园东·水社区”的情况下，项目对外的展示包装也围绕着“水”主题做文章，围绕展示包装的几大要点，从园林到售楼处，从户外广告到条幅到报版，“水”主题无处不在，展示要点包括： 包装展示色彩中的“水”色调； 包装展示的“水”设计LOGO； 现场展示中的“水”元素设计； 园林展示中的“水”主题 户外广告 报板设计 关注要点： 色系以蓝色系为主，与“水”主题相呼应； “水”社区成为项目展示包装ＬＯＧＯ； 会所入口 入口处的喷泉、水幕墙与项目的“水”社区定位相得益彰 售楼处外墙“卖点”展示，“水”主题成为展示焦点 会所现场也布置了水色调，主题始终如一 园林也以突出山水景为主，呼应主题； 关注细节点：导示系统中LOGO的水社区标志还有倒影，“水”社区形象细致入微； 楼体条幅也紧扣“水主题”，简洁直观； 在水社区，发现水的128种形态 以“水”为主题的现场展示 策略二：展示形象吻合项目定位 经典案例借鉴： 奥林华府 借鉴关键点：通过色彩、大尺度来体现大气、尊贵、品质感 金地梅陇镇 借鉴关键点：通过多变色彩、精巧尺度和个性化广告语的展示来吻合客户群的心理需求 此种策略要求项目展示包装符合项目定位，尤其吻合客户定位，在深入挖掘客户需求的基础上，迎合甚至超出客户的预期； 案例一：奥林华府 占地面积：28294.3平米 建筑面积：111477.8平米 容积率：3.2 总户数：613户，回迁80户，可售 533户 车位数：695 一期共3栋（21层～28 层） ，8个单元，项目一期将分二批推出，第一批296套，第二批237套； 项目入市面临三大难题：①2006年是龙岗放量激增的一年，本项目面临的市场竞争激烈；②龙岗房地产市场处于封闭状态；③虽然有片区规划的利好支撑，但区域价值真正要兑现需要时间；④本项目定位为豪宅，整个片区的客户购买力却无法提供支撑。在这种情况下，项目最终实现均价10000元／平米,远超当时片区6500元／平米的均价； 项目定位 形象定位： 奥体新城 荣耀府邸 客户定位： 本项目目标客户以本地人、私营业主、公务员为核心客户，周边镇