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恒 基 伟 业 商务通 整合传播计划书 1999年11月26日 恒基伟业服务组人员构成来源于：房地产E网- 房地产E网-/ 倍讯易-/ 并非只在您身边，而是与您一起工作 今天…… 我们如何 作业 我们的调研所得 再将它过滤成 极具洞察力的策略 我们如何影响目标受众 我们的创意及媒体 总结 我们如何 作业 我们永远敞开心扉开展工作 5% 我们知道 15% 我们知道 我们不知道 80% 我们不知道 我们不知道 我们有效的工作来自于理解…... 而不是信息 理解来自于多种观点 数字 深度的反馈 历史和经验 第一线的反馈 整体分析 街头访问 与人交流 竞争对手的广告 一种360度全方位的作业方式 更重要的是如何转换 ...360度的信息 充分的理解 深层的洞察力 热衷于想象 丰富的创意点子 为什么 ？ 以回应你们的挑战…... 品牌 - 商务通 : (针对目前型号) (成为 PDA 领域的首选品牌 – 目前居于明显领先地位 ( 商务通的操作平台获得同行及 IT 的认可 ( 成为改善人们生活质量的必备品 （不仅仅是送礼或身份的象征） 企业 - 恒基伟业 : ( 成为 PDA 领域的领导企业 ( 建立高科技的企业形象 ( 社会归属感 以回应你们的挑战…... 更多的份额 品牌 - 商务通 : (针对目前型号) (成为 PDA 领域的首选品牌 – 目前居于明显领先地位 ( 商务通的操作平台获得同行及 IT 的认可 ( 成为改善人们生活质量的必备品 （不仅仅是送礼或身份的象征） 企业 - 恒基伟业 : 扩大规模 ( 成为 PDA 领域的领导企业 ( 建立高科技的企业形象 ( 社会归属感 让我们 开始 探索… … 我们所涵盖的区域 12,000 公里 真实的 生活, 真实的 时刻, 真实的 了解 除此之外 为了更全面详实地了解 PDA 消费者及市场我们做了大量的调查研究 我们已完成的项目… 举办PDA使用者小组座谈 与潜在消费者访谈 进行销售点购物访查 花费许多时间研究你的产品 询问许多问题 向外寻找协助 为真知灼见而探索 我们委托华南市场研究公司在 8个具有代表性的地区进行了消费者深访洞察消费者使用 PDA 产品的深层心理 消费者研究区域 我们从消费者内心中洞察所得…..购买者是谁 很多人是从他们的父母、朋友和商业伙伴处，因馈赠礼物而得到 PDA 产品。 父母和年长的亲戚：他们为了帮助小孩学习英文而购买了电子词典。 好朋友 : 通常这是一群年轻人，他们在特殊日子里（生日、节日）购买电子字典或 PDA 产品作为礼物送给朋友。 商业伙伴 : 这个群体购买 PDA 是为了商业目的，为将来得到商业帮助送 PDA 产品给被送人，与其建立友好关系。 目前 PDA 使用者的形象 现在有许多情况是，购买者即使用者。 到目前为止，非常着迷使用 PDA 的使用者较少。由于大多数与会者把 PDA 用做工作上的助手，他们工作的忙闲程度对他们使用PDA 的着迷程度有非常显著的影响。具体如下图： 生活忙碌 生活悠闲 重度使用者 轻度使用者 - 时间经常安排的很紧张 偶尔时间安排较紧张 - 经常出差