徐州假日生活广场商业街招商策划方案.docVIP

xx商业街招商策划方案 第一部分 招商策略一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神：2、3、（二）招商定位（三）业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合消费文化，以大卖场、大餐饮为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街，满足各界人士的消费需求。 大型卖场（家电、超市） 5000m2 25％ 社区服务业态（干洗店、冲印店、中餐、西点、装饰装潢、百货等） 2000m2 10％ 婚庆 （婚纱摄影、服装饰品、家居家纺、美容美体、新娘彩妆、喜糖礼品、鞭炮烟花、婚礼服务、鲜花租售、婚车租赁等等） 8000-10000m2 60％ 其他 （书店网吧、通信、烟酒、保健等） 1000m2 5％ 三、招商策略（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础（二）先确定主力店，再全面招商考虑到主力店、次主力店、名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，（）为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。（）人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下：招商会、项目会暨主力店签约仪式、建筑节点庆典会等。（）招商进度、质量统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；商业营销主打张牌：1.地段升值前景牌 2.商业主题潜力牌 3.经营管理服务牌4.商业空间营造牌 5.商业投资回报牌。 而商业营销的成功借助于四种操作的结合： 1. 市场力（地段造势、商业引导、软性炒作）； 2. 策划表现力（从项目名称、建筑空间表现、销售道具、海报、售楼处、立体广告推广等主方位的商业表现，包括潜力、价值、商业气质与热销气氛的传达与强化）； 3. 销售力（策略性地整体销控与分期段推广，对物业销售加温加压，制造一波一波的销售节奏并对整体销售进行把握控制。销售力不仅在于现场技巧，更重要在于挖盘力度）； 4.招商经营力 成功的招商、成熟的经营导经营成功的关键。 二、策划包装策略 从内容上包括： 1. 工地及售楼处现场整体营造； 2. 售楼处销售道及文档的整体设计，包括名片、海报、夹报、看板、回租协议及经营管理手册（保障条款）等等。 3. 全方位的组合式广告推广 从售楼处、定点看板、宣传车到报纸广告形成点→线→面，全面营销，让客户落入视觉陷井，冲击客户理性，最终使客户最大限度地接受商业的感性传达与短期的投资回报“理性”，令客户投资心理的弱点彻底暴露。（销售容量大，客户面广，进行跨地区宣传） 整体策划体系的计划与执行应是一个全面布控导演的过程，其原则是全项目推广与客户认知过程全程贯通，没有破绽，我们称之为“策划无接缝”理论。 在表现上做到： 1. 项目室内外效果图的精致化处理与商业氛围渲染，组合出时尚缤纷的商业档次与仿真化的休闲购物感受。 2. 项目全系列企宣文本的精致与商业化设计：包括案名、LOGO、名片、海报到认购书、定购书等销售文本。 3. 全套销售平面设计上时尚缤纷、绚丽多彩、人潮汹涌的浓烈商业气质的表现。4. 售楼处的整体设计，通过材质、色彩、构成样式与线条的灵巧配置，营造出极具商业性的通透、时尚和舒适贵气的售楼现场，配置以户外彩旗，看板及其他形式的视觉手段综合塑造强杀性的主力卖场。 5. 将市场推动力与销售推动力有效地结合在企划宣传的进程中。 、销售策略 整体销售策略：整盘推广，分期强化销售推案模式 商业投资保障策略：回盘销售，统一运营 具体销售与投资策略则制定五大政策： 1 注：开发商以确定的投资回报率向业主将所售商业回租，由自己或委托其他运营商代为经营，并按商议的回报租金按期支付给业主投资人。开发商承当一定的经营风险。 2．统一管理，限定经营，物管服务 3．以租代售 与经营商户协议商订商业租金，经营商户租金计入购买总金额，当累计租金总额等值于商业物业价值时，商家即可获得所租部份的所有产权。 4．带租约出售 5．捆绑销售 注：回租采用“三权分立”原则；经营商家为