中冶黛山壹品销售计划.docVIP

中冶XXX销售计划 前言 在目前日趋严厉的房地产政策调控下，国内整个房地产营销市场亦日趋萧条；中冶.黛山壹品项目所处的璧山市场亦是如此。 今年上半年璧山政府完成房地产开发投资20.9亿元，同比增长85.2%，增速比1-5月回落23.3个百分点，占固定资产投资总量的18.9%。由此可以看出，当地政府在房地产领域的投资信息亦开始回落。 土地交易市场方面：璧山土地交易市场也不如之前活跃，今年璧山居住用地出让方面唯一引人注目的是6月24日对位于璧山县璧城街道大岚村1社，，总面积为153223.8平方米，出让面积为123175平方米。总建筑规模不大于305599.66平方米，土地规划用途为二类居住用地 . 销售推广策略的具体执行建议： 口碑营销 全员营销： 目的：将全公司员工都变为都市印象的宣传员、口碑传播者。 中冶集团拥有员工近万人，是可利用的公司内部资源，因此从2011年10月1日起；由房地产公司名义向集团报及各兄弟公司发起通知：只要是属于中冶集团各子公司员工，即日起自己带客户到XXX接待中心登记看房，日后新客户成交，待该客户办理完所有购房手续后，作为登记介绍人的员工一次性获得一套3000元（待公司确定金额）的奖励。若集团内员工自己购房，则一套给予10000元（待公司确定）的额外总价优惠。 老带新发动 目的：通过销售团队，在每一个来访登记客户的生活圈中，进行渗透。有效的抓住追求小利的客户心理。 由于该项目是我公司在璧山的首个项目，无任何老客户资源，因此只要是在我销售接待中心做来访登记的客户都有资格以“老客户”的身份亲自带新客户来现场做“老带新”登记，日后新客户成交，登记介绍人均奖励1000元/套（待公司确定金额）。此优惠活动长期有效。 分众活动： 目的：虽然我们的客户是“中产阶层”为主，同时上下辐射的客户，他们是行业、公司内的领军人物、中高层；但由于他们各自都有不同的生活喜好与爱好，这就需要我们要针对他们的不同特点进行针对性的营销。因此我们将针对人群 个性的营销叫做——分众活动营销。 分众活动一般常见的有以下几种分类： 酷爱运动——运动营销：运动健康、高尔夫、网球、攀岩、自驾车游 追求时尚——名牌时尚营销：Fashion show、名牌展示会 欣赏艺术——艺术营销：Ballet舞、钢琴会、音乐茶话会等 享受世界——享受营销：以歌舞为主题的冷餐会、名车名酒会、高级娱乐场所举办“名流之夜会”等 拼搏工作——经济营销：研讨会，创业经验交流会等 活动的执行： 活动一 执行时间：2011年10月下旬 活动主题：名流之夜.中冶XXX产品说明会 组织单位：中冶地产、**活动公司 活动推广时间：2011年10月中旬 活动推广渠道：重庆晨报、璧山报整版、短信、网络、 电视台 我认为璧山客户群总体特点是：绝大多数人对欣赏艺术的及追求品位的兴趣比较低，与大都市客户群的兴趣有很大的区别。但他们是善于享受生活的一群人，这从璧山大街小巷的餐饮业及娱乐业生意火爆的场面便不难看出。因此为前期项目集聚人气及蓄客需要，我建议在2011年10月下旬（待外展场物料全部到位时）策划一次以现有等记客户及通过直销渠道拜访的企事业单位要员为主要对象的“名流之夜.中冶XXX品产品说明会”具体的活动执行细节将在与活动公司的沟通后确定。同时希望公司尽快确定此次活动的执行批准及活动费用要求。 建议考虑邀请一名二线明星现场助阵，吸引人气。 活动二 执行时间：2011年11月下旬 活动主题：中冶XXX营销中心亮相仪式 组织单位：中冶地产、**活动公司 活动推广时间：2011年11月中旬 活动推广渠道：重庆晨报、璧山报整版、短信、网络、 活动大致内容：仪式当天邀请政府高级官员到现场助阵，与公司领导一起参加营销中心正式开放的剪彩仪式。在营销中心外小广场上设有冷餐会及小提琴演奏会、歌舞表演供各位来宾享用及欣赏、销售大厅布置有钢琴演奏，剪彩仪式结束后，现场置业顾问抓住机遇为好奇而来的巨大人流推销楼盘，争取当天达到新增客户登记300组以上；为项目即将推进的“内部认购”做好客户储备。 分众活动小结：在整个项目营销启动期中通过每月一次的分众活动，一来能迅速提升项目在市场上的影响力及良好口碑；二来通过此类民众参与性极强的活动，不仅能弥补前期项目蓄客时间短的缺陷还能招来其他推广渠道不可比拟的巨大来客量及卖场人气。 直销营销 目的：直销营销亦称渠道营销，在目前国家政策环境下，怎样低调地积累客户，实现销售目标（特别是内部认购的销售目标）？我做出如下思考供领导参考： 渗透的手法： 企业拜访：首先利用公司领导的关系与璧山有关联的企事业单位领导搭建好沟通的平台。例如：请求在某单位的职工通道口允