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低价营销之让店铺销量上升 那么现在去有哪些信誉好的足球投注网站一下男士内裤这个关键词，大家觉得冬天的东西 比较远。自2013 年初，南极人和北极绒两大品牌进入内裤行业， 基础类的内裤从全网最低价的9.9 元4 条包邮，变成了5.9 元1 条包邮。这样的市场维持了一个月以后大家接受了这个价格，那 么就不可能再接受高的价格，那么很多的商家就自动跟随降价一 起陷入了这个泥潭。 活动与日常销售。如何让店铺销量上升，低价营销的方式主要分 为两个方面。单品热卖属性提升方面，提出使用低价营销的手法， 这种思路是正确的但是操作手法上存在问题。 日常篇 低价手法误区 当销量达到100 件以上，手法一：0.1 元或其他超低价销售。回 复原价销售。 重者删除或者隐藏掉宝贝链接，缺点1 淘宝会认定你SKU 价格 作弊。或是换产品。轻者降低展现权重 指数低，缺点2 淘宝会按你月最低销售价格计算你热卖指数。销 量上来了但是排名还是很差 确认收货好评，手法二：买家以原价元拍下该产品。卖家全额或 大额返现。 如果是银行卡返现则太过麻烦了缺点：频繁支付宝返现会被淘宝 当做‘怀疑刷单“而进行审查。 先送红包后购物。手法三：使用红包。 只是贪便宜，缺点：赠送红包所找到客户都不是目标客户。没有 任何维护价值。不会来二次购物的等于白亏。只赚到流量，仅仅 以店铺久远角度来考虑，这个亏本方式比刷单作弊被抓，损失还 大 用搭配套餐9.9 元，手法四：搭配套餐5 件几十元的产品。超级 价格卖出成交。 虽然描述里面说发什么产品，缺点1 现在很多差评师已经盯上了 这种店铺。但是不认账，必需要把拍下的东西发货，不然违背许 诺，欺骗买家，扣分罚款，被敲诈。 如何定价 就是所有的最终促销售价高于产品最低本钱 含运费 并且高于目 标客户群可接受的最低售价。也就是产品最低本钱含运费 宝贝 促销售价，针对日常销售的一个认知底线。同时目标客户群可接 受的最低售价宝贝促销售价。用案例来说明一下，一条连衣裙， 本钱是50 元，行业价格分段是30-50 元以及70-90 元两种价格比 较好卖。 情况一：促销价格低于你产品最低本钱： 产品完全亏本销售，后果：如果在30~50 元价位段进行销售。而 且肯定还有比你更低的并没有占据优势，获得的客户，也不可能 在涨价以后来你店里进行二次购买，因为他都是只追便宜的买家。 情况二：促销价格低于目标客户群可接受的最低售价。 客户如果要选择便宜的会优先看30-50 元的如果客户需要高品质 的会去看70-90 元的这时60 元的定价就非常的尴尬。会变成选 择少，后果：如果定价在60 元保本。成交低 今天前十名的客户，比较简单有效的运营手法是这样的定价在 70 元。会送给你一个非常好的礼品 10 元 当你这样成交后的客户， 以后会接受你70 元的价格，而且服务好会再次购买。 活动篇 第三方活动误区 聚拢平台的人气，现在第三方活动是让商家以超低价销售产品。 主要盈利手段是赚取淘客佣金。什么样的第三方活动平台比较好 第三方平台在很小的时候是没有人关注的一般他会先用自己团 队的店铺或者单品亏本扩大知名度。再大范围的投放站外广告， 帮派。告知顾客有超低价产品，另外还可能通过大型的刷单平台， 做出销量假象，然后造成很多看似胜利的案例。不停地累积对低 价产品感兴趣的客户和那些对他发生兴趣的商家。所以有一些时 候我会看到第三方的平台两个同样的产品，一个效果很好，一个 效果不太好，实际上是因为有真假区分。 就不用这种作假手段了正常每天报名的商家已经排满了贪小便 宜的顾客也找到那么他就可以安心的收佣金了那么为什么他会 发展的这么快速，当第三方平台累计的客户资源达到比较大的基 数的时候。实际上就是因为他扭曲了低价营销的概念。认识很多 店铺上过活动的朋友。全国的快递费用均价在4.5 元每件，产品 本钱在3-4 元每件，历来就没有停止过9.9 元包邮的活动，因为 他有足够的盈利空间让他这样做下去。那走入低价营销误区的商 家是如何理解上活动的呢?想着，反正做广告买流量要亏本，那 还不如把这些亏本的内容都直接送出去，本钱20 元的东西，以 前是卖38 元的现在去报个18 元包邮，就当我一开始亏点钱赚人 气了 当你卖38 元的时候，说说这种行为最大的问题。接触到正常的 客户，可能在这里继续购物，对你店铺有明确的印象，当你以 18 元亏本的价格上活动的时候，接触到都是追求小便宜的客户， 没有客户忠诚度，会不停的折800 这样的第三方平台上来淘便宜， 但是不会关注过哪些亏本让他赚了好处的店铺。 总结参与活动的目的1 丶累计符合你店铺定位的客户群体;2 丶不 亏本的情况下