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新青年暑期辅导策划书
新青年暑期辅导策划书
策划人: 齐才亮
2012-5-3
目录
一、社会关系处理………………………………………02
1:租房问题
、 2:与城管和园长等当地人关系
3:市场调查问题 、
二、团队培训与管理……………………………………………11
1:业务员须知
2:工作要求
3:工作安排
4:具体事项
5:团队管理
三、招生方法和步骤……………………………………………23 1:学会推销自己找准学员 找到真正的学员预约学员理解不同类型的客户、具体宣传细则……………………………………………30
1:海报张贴细则
2:咨询点摆放细则
3:覆盖简章工作注意事项
4:条幅悬挂原则
5:晚上宣传细则
6:活动开展后注意的问题
五、教学管理……………………………………………32
1:基本要求
2:前期管理
3:招生期管理
4:教学期间管理
六、学生安全管理……………………………………………34
1:成立领导安全小组
2:开课前准备
3:开课后管理
背景分析
1:新青年辅导班是一个以服务学生为宗旨,严禁纪律的教学组织,有着良好的师资资源,先进的教学理念,秉承让家长放心,让家长舒心,让家长开心的信念。希望在我们的努力下,能受到学生以及家长们的喜爱。2012年的暑假期间我们将开办暑假辅导班,希望能得到家长们的信任与支持,我们会努力将做到更好。
2 :暑假两个月的时间里,孩子的安排是令家长们特别头疼的问题,这时暑假辅导班是一个两全齐美的选择。来到我们这里,孩子们经过两个月的学习可以将学习成绩大幅度的提升,为下学期打下良好的知识基础。
为此我作为新青年一员特做招生计划。我的招生计划主要包括社会关系处理,团队培训和管理,具体宣传细则,招生策略,教学管理,学生安全管理六大块。
社会关系处理:
1:租房:选择一个采光、用水、通风、交通等条件都好,并且租金便宜的地方。’
2:与园长和城管等人关系的处理:到当地后首先与园长建立良好关系,随后与城管建立好关系。而后逐渐辐射到其他人,用热情待人。
3:市场调查: 多去各中小学,分布教学附近的居民区,超市,商贸,菜市场等走走,一定要明确各中小学的放假,开学的时间:
团队培训
:一:招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。
二:工作要求
统一管理,按照规定的时间完成招生目标。
组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。
三:工作安排:发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。
在超市大门口进行设点招生。
在负责人的安排下进行电话招生。
一些业务员可进行游击招生。
四:具体事项
(一)人员安排
在一些地方设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。
在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。
(二)招生时间
在6月末日以及7月初至7月中旬进行设点招生。设点时间为 早上8点至中午12点 以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和
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