Bear小熊酸奶机广告策划讲义.docVIP

“Bear小熊酸奶机”广告策划 姓名：余芷筠 班级：09艺设一班 学号：0908021009 指导老师：沈燕 时间：2011年12月22日 前言 一、行销目标 二、行销环境分析 三、市场区隔与定位 四、行销策略与计划 五、执行计划 六、预算编定与效益评估 七、广告推广主题 结束语 前言 新鲜酸奶风靡欧美，被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一，素有“长寿牛奶”的美誉。小熊酸奶机是2006年引入中国，全新上市的一款小型家电。 公司介绍： 佛山市小熊电器有限公司成立于2006年，总部设在有“小家电王国”之称的广东顺德。是一家致力于精致创新小家电的研发、生产和销售为一体的专业制造销售商，多年来一直保持快速、稳定、健康的发展。公司视人才为企业的核心竞争力，拥有经验丰富的研发团队和营销团队，骨干人员具有10多年优秀小家电企业的工作经验。新鲜酸奶风靡欧美，被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一，素有“长寿牛奶”的美誉。小熊电器主销产品为酸奶机，上市以来得到了国内外消费者的一致认可，在行业内有“自制酸奶专家”的美誉。小熊电器以向消费者不断推出精致、创新、健康、超值的小家电产品为己任，努力为消费者创造高品质的生活！公司坚决贯彻”精益制造、客户至上”的经营宗旨。目前系列产品包括酸奶机、煮蛋器、节能型电炖盅、电蒸锅，所有产品自主研发并拥有知识产权，且全部获得国家强制的CCC认证(部分产品通过CE/ROHS认证)。小熊电器致力于厂商价值一体化建设,追求与各位合作伙伴长期、和谐、共赢的发展，努力打造精致创新小家电第一品牌。 一、行销目标 1、塑造“小熊酸奶机”品牌形象 “小熊酸奶机”的产生，是随着人们生活水平的提高，追求品质生活的导向。 拓展市场 酸奶机是再06年进入中国市场，目前广大的中国消费者还并不了解酸奶机，甚至还不知道酸奶机是什么，所以我们要增加销售渠道，且让更多的消费者了解小熊酸奶机，购买酸奶机。 完善市场运营模式 酸奶机是一个新产业，有很大的消费群体还不知道该产品。目前，小熊酸奶机主要靠的是朋友口口相传，网购宣传，及网站上的一些广告为主。所以，我们需要做一些推广和宣传，让更多的消费者了解该产品。 目前酸奶的销售模式是 少部分实体店销售 淘宝网旗舰店 各大网购商城 团购网 所以，我们必须增加实体店销售，让产品进入电器商城。 增加实体店，有利于销售产品，也间接的宣传了产品。也为消费者在售后这一方面增加了保障。 营销环境分析： SWOT分析 S（优势） 酸奶的好处： 1. 酸奶比牛奶营养更丰富且容易消化和吸收 发酵使奶中的糖、蛋白质、脂肪被分解成为小的分子，使各种营养素的利用率得以提高。在发酵过程中乳酸菌还可产生人体营养所必须的多种维生素，如VB1、VB2、VB6、VB12等。发酵后产生的乳酸，还可有效地提高钙、磷在人体中的利用率，使钙磷更容易被人体吸收。 2. 酸奶是益生茵的丰富源泉 益生菌是指有益于人类的生命健康的一类肠道细菌，如双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、干酪乳杆菌等乳酸菌，酸奶的特点就是含有乳酸菌。 3. 酸奶的保健作用 维护肠道菌群生态平衡，形成生物屏障，抑制有害菌对肠道的入侵。 通过产生大量乳酸酸促进肠道蠕动而防止便秘。 酸奶含有多种酶，促进消化吸收。 通过抑制腐生菌在肠道的生长，抑制了腐败所产生的毒素，使肝脏和大脑免受这些毒素的危害,防止衰老。同时也抑制了这些腐败菌所产生的致癌因子，达到防癌的目的。 乳酸菌可以产生一些增强免疫功能的物质，可以提高人体免疫，防止疾病。 酸奶的好处已经是众所周知的一个事实，这样给酸奶机的发展提供了有利条件。 可是市面上有方便快捷的酸奶卖，为什么要自己制作酸奶呢？ 1新鲜 选用无任何添加的纯牛奶经乳酸菌等在一定温度下制成酸奶，乳酸菌在停止繁殖后，会在三天内死去百分之六十到八十，自己做的肯定比超市买的新鲜 2营养 乳酸菌在停止繁殖后，会在三天内死去百分之六十到八十的话，超市买的酸奶就不够营养了 3无添加 外面买的酸奶有固化剂之类的添加太多，还有香精之类的，太不健康。自己做的无添加，更健康 4便宜 成本低，有营养，除酸奶机的价格，自己做的酸奶价格更低 5味道 自己做的酸奶奶香浓郁，又醇又浓的奶香，很是诱人 6甜度自己调 爱吃甜的多加糖，不爱甜的少加糖，怕胖的可以加代糖或蜂蜜，多好啊 7搅拌不搅拌，自己选 刚做好的是固态的，就是凝固型的老酸奶，轻轻搅拌就变成搅拌型酸奶，爱怎么吃怎么吃 8招待朋友有面子 自己做的跟外面卖的，给朋友家人吃，或者自己吃满足感大大的 9夏吃冰的，冬吃温的 夏天昨晚放冰箱钝化一下，冰冰凉凉又有营养，冬天直接从酸奶机里取出来吃，温温的，也别有一番风味，很好吃 10酸奶机也没有杂音，耗电也少，完全对我们的生活没有影响，制作也特别简单！ W（劣势） 酸奶机的