汽车检测与维护技术毕业设计（论文）_现代汽车营销策略.doc

日照职业技术学院 毕业设计（论文） 题 目： 现代汽车营销策略 院 部： 现代汽车学院 专 业： 汽车检测与维修技术 学 号： 学生姓名： 指导教师： 职 称： 教授 二O一O 年 六 月 十二 日  摘要 在汽车发展中，汽车市场的发育、演变和竞争也促进了汽车技术、性能、品质的不断进步，同时，汽车品牌、广告包装、价格策略、销售渠道、服务维修、人力资源管理等在竞争中也变得越来越重要。要想在市场中占得一席之地，就需运用正确的市场研究方法制定适宜可行的市场策略，掌握营销技巧加强企业市场营销综合实力。本文详细介绍了几种营销策略，汽车产品策略﹑汽车价格策略﹑汽车促销整合策略等。 关键词 汽车 营销策略 汽车产品策略 汽车价格策略 汽车促销整合策略 Title Automobile marketing strategy Abstract: In the development of automobile market, evolution and competition promote the automobile technology, performance and quality improvement, at the same time, automobile brand advertising, packaging, pricing strategy, marketing channels, service maintenance, human resources management in the competition is becoming more and more important. If you want to market position, you need to use the right marketing research method is feasible for appropriate marketing strategies and marketing skills to strengthen enterprise marketing comprehensive strength. This paper introduces several marketing strategy, automobile product strategy, car pricing strategy, automobile sales integration strategy, etc Key Words: Automobile marketing strategy product strategy price strategy sales integration strategy 目录第一章引言 1 第二章我国汽车业营销现状分析 2 第三章汽车产品策略 3 3.1形式产品内容 3 3.1.1产品质量策略 3 3.1.2产品特色与外型设计策略 3 3.1.3品牌和商标策略 3 3.1.4互联网域名策略 5 3.1.5汽车产品的包装决策 5 3.2 产品生命周期各阶段的营销策略 5 第四章汽车价格策略 7 4.1汽车新产品定价策略 7 4.1.1撇油定价策略 7 4.1.2渗透定价策略 8 4.2折扣和折让定价策略 8 4.2.1 数量折扣 8 4.2.2 现金折扣 9 4.2.3季节折扣 9 4.3针对汽车消费者心理的定价策略 9 4.3.1 整数定价策略 9 4.3.2尾数定价策略 10 4.3.3 声望定价策略 10 4.3.4 招徕定价策略 10 4.3.5 分级定价策略 11 4.4 针对汽车产品组合的定价策略 11 4.4.1 同系列汽车产品组合定价策略 11 4.4.2附带选装配置的汽车产品组合定价策略 11 第五章汽车促销整合策略： 12 5.1汽车产品常见的促销方式： 12 5.1.1 人员推销 12 5.1.2 广告策略 13 5.1.3 营业推广形式 14 5.1.4 企业公共关系活动的主要方法和策略 14 结束语 17 参考文献 18 第一章引言 从营销学角度看，汽车营销是指以一个品牌、型号或系列的汽车产品附属产品（即作为汽车配套和服务的维修与养护﹑汽车停靠﹑汽车零配件﹑装饰﹑润滑油﹑轮胎﹑音响﹑车载数码等）作为汽车生产商及经销商的经营管理对象，并拟通过市场交换实现其价值和汽车生产商经、销商