公路工程投标策及报价技巧研究.pdf

摘要 公路工程施工招投标已成为我国公路建设市场选择施工单位的主要方式。随着我国 经济改革的深入发展，公路市场建设竞争越来越激烈，能否选择好并中标一个既能实现 经济效益又能获得良好信誉的工程项目，是公路施工企业所期望的。这就给我们提出了 一个陈旧而艰巨的课题——公路工程投标策略与报价技巧，即在公路市场建设竞争中如 何战胜对手中标并获取不薄的利润。本文通过对国内外公路建设市场招标方式和评标办 法分析，研究了施工企业的投标程序如何进行才能严密无误；探讨了投标报价编制的原 则、方法、程序和注意事项。结合工程投标经验，分析了企业定额编制的意义和作用， 介绍相应的编制原则和方法；研究了施工企业如何用定性决策法和定量决策法选择一个 切合本企业各项条件的项目，以及线性规划法和决策树法在定量决策中的应用；重点论 述了施工企业在把以上基础工作做扎实以后，如何采取合理的报价策略和技巧进行投标 报价，使得中标后获取较好的经济效益；最后，结合本文所提出系统的公路工程投标策 略和方法，分析了几个在公路工程建设市场中正确采用投标策略和报价技巧后取得较好 成果的案例。 关键词：招投标办法；投标报价；企业定额；投标策略；报价技巧。 Abstract constructionhas becomethemain on the Highway biddingalready waysdetermining market．With Chinas buildersofChina’S construction the of highway rapid development in constructionmarket economic，the isbecomemoreandmorefierce。 competitionhighway a tllatnot realizeeconomicbenefitsbutalsocanobtainthe Winningproject only good is of construction USaarduous reputationexpectedhighway enterprises。Thisgives andskillsofbid forconstruction tellUShowto task．———s打ategy quotation enterprises，which a in winthe and lotof construction bid-winningget profithighway market．Throughanalysis methodandthemethodofbidevaluationin ofthedomesticandinternational bidding articlestudiesabouttheconstructionhowto constructionmarket,this enterprise highway conductthe that