国际贸易常用付款方式.pptVIP

出口最根本目的就是为了回收货款。 ??? 这个最明显的道理再简单不过，我想所有工作者们不会不知道。可是，就在这最简单的道理上，我们时常犯错误。为了达成交易，我们盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。 ??? 仔细分析，我们时常犯错的原因如下：　　 25 在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户； ??? 我们那种急于求成，成交心切的工作方式； ??? 我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺； ??? 我们沉溺与外商过去良好的合作经历。　 26 其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己，为何我要做这笔交易？我的货款最终能够收回吗？ ??? 出口最安全的收款方式 ??? 以下是笔者个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考： 27 1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证； ??? 2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款； ??? 3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）； ??? 4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）。 28 其它付款方式 ??? （国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。 ??? 出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区： ??? 以下是笔者个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考。 29 1）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次； 2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等； ??? 3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港； ??? 最不安全的国家与地区 30 1）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗； ??? 2）中东国家，因战局及市场变化时常变脸； ??? 3）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。 未完待续！ 31 1 一、国际贸易常用付款方式 3 二、国际贸易付款术语 6 三、国际贸易付款方式流程 9 四、国际贸易付款方式中需要注意的问题 25 2 3 国际贸易中有四种常用的付款方法。这四种方法按照对出口商的有利程度排列依次是预付现金、跟单信用证、跟单托收及赊帐。????? 　　A.预付现金????? 　　货品付运前，进口商先向出口商支付全部货款。这付款方法通常用于小额交易或订造货品。? B.跟单信用证(D/C) 这是买方要求银行（开证银行）签发的文件，证明银行承诺在卖方符合跟单信用证具体规定的情况下，向卖方支付指定金额。????? 　　C.跟单托收????? 　　出口商如要在收款前或获得付款的承诺前保留对货品的控制权，可安排跟单托收。这种采用汇票的付款方式在国际贸易中十分普遍。??????　　1.付款交单(D/P)? 出口商透过托收银行，指示代收银行在收款后向进口商发放所有权及其他货运文件。? 4 2.承兑交单(D/A)????? 　　出口商透过托收银行，指示代收银行在进口商承兑汇票后发放所有权及其他货运文件。????? 　　D.赊帐????? 　　卖方直接送货给买方，先发出发票及其他货运单据，以后再开帐单。买方与卖方的赊帐安排并没有以书面作出付款保证。在这种付款方式中，出口商手上的欠款凭据有限，所以风险较大。 5 C.W.O (Cash With Order)　随订单付现 ??? C.O.D (Cash On Delivery) 　交货付现 ??? C.A.D (Cash Against Documents )　 凭单付现 ??? P.O.D (pay on del