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园景园商铺价格方案 项目基础资料介绍：本次推售铺位共计12个，总面积为1180平米； 营销节奏安排 目标分析 结 构 蛇口片区商铺租金情况：两头大,中间均衡;同街街铺会因为人流不同而致使租金水平存在巨大差异; 租金价值分析：爱榕路维也纳酒店段,200元/平米左右 租金价值分析：米兰公寓与米兰第二季段,170元/平米左右 租金价值分析：公园南路与蛇口新街交汇段,150--250元/平米 租金价值分析：海尚国际望昌路与公园南路交汇段,150--250元/平米 租金价值分析总结： 可以聚集人流的卖场或车站，以及其他经营业态 结 构 项目本体价值分析：从面积、人流、面宽/进深及层高因素分析，分为四档； 项目外部条件分析：一个学校，一个车站，一个共享的酒店；一个人流不太旺的小超市； 项目内部条件分析：一个蛇口近年少见的高品质楼盘、完善的商铺设计 蛇口商铺的租金体系：分为四个档，在业态规划合理的情况下，本项目可归属第二档（150—200元/平米） 结 构 销售模式：“租售并举”，不仅仅是销售，也是一个免费的出租中介； 销售策略：价格杠杆的合理运用，小铺与大铺同时出货； 结 构 项目的本体分析：1—7号铺租金150-180元/平米，8—12号铺租金为120元/平米； 租金返算：1.基于蛇口租金情况调查；2.基于上门客户置铺目的； 价格体系的搭建：以租金为出发点，然后生成以下三套价格体系； 明确的几个前提： 实收37500元/平米、总下的具体情况 实收34000元/平米、总下的具体情况 实收30000元/平米、总下的具体情况 销售策略下商铺价格的调整 最终的实收价格表：实收均价为33910元/平米,实收总金额； 折扣率的考虑:综合折扣率为0.881 最终的出街表价：出街表均价为38491元/平米,出街表价总额； 客户情况说明：进线客户共计55批，关注小面积商铺；上门客户16批，关注点基本集中在小面积； 表价说明： 此价格为出街表价，为实收基础上向上返折扣点0.881得出； 预祝湾厦园景园商铺热卖!! 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 * 2008年11月7日 位置：位于深圳南山蛇口,四海公园旁,爱榕路与工业七路交汇处; 总用地面积：6343.4㎡ 总户数：160户 建筑面积：29984.47㎡ 其中住宅面积:16460㎡ 商业面积:3640 ㎡ 本次推出发售的商铺面积为1179.66㎡ 套均面积：103㎡ 停车位:150个 12号 58.17 24日对外公布商铺发售信息 26日户外、条幅出街 30日现场包装整改到位 1、短信2次 2、街铺拜访 3、世联资源CALL客 周末对客户诚意度进行摸查 结合客户诚意度调 整价格 11月6日 11月9日 根据客户情况发售 24日前蛇口 商铺跑盘 一、10月24日前针对蛇口商铺跑盘;24日正式对外发布商铺发售信息； 关键节点： 二、10月26—30日户外、条幅及现场包装到位； 三、客户挖掘渠道主要通过短信、街铺拜访、世联客户资源利用； 四、确定对外传播口径，吸引客户上门，对客户诚意度进行摸查，调整价格并确定推 售方案； 五、根据客户情况确定发售方案；（预计定于11月中发售） 正式发售后1个月内完成商铺销售面积比的50%； 本次可推售的商铺总面积为1179.66平米； 即需要销售的商铺面积为589.83平米；至少要消化6套商铺； 1、蛇口租金市场调查 3、项目的销售策略 4、策略下的价格体系 2、项目本体分析 兰园东滨路段,租金200-250 元 爱榕 路段 租金 80元/ 平米 工业七路街铺,租金85元/平米左右 招商东路街铺,租金110元/平米左右 此段4个临街铺,租金水平为150—230元/平米 此段为米兰寓所及米兰第二季街铺,租金水平为150—180元/平米左右 四海宜家临街商铺租金150—180元/平米 公园南路街铺,租金100-250元/平米左右 此段街铺租金水平由东向西递减,区间为60—250元/平米 花果山附近街铺，租金水平130—150元/平米 蛇口新街街铺，租金水平150元/平米 海韵嘉园下街铺，150元/平米左右； 根据对周边租金峰值的调查：卖场和合理的业态规划是租金峰值的必要提条件，而银行和车站则可以最优的提供租金支撑； 蛇口中心的商铺租金水平，以公园路和招商路的交汇点为中心，租金高值均集中在方圆500米左右的距离内； 租金较高点的经营业态基本以特色餐饮、服装为主；租金水平较低的经营业态以低档餐饮、五金、水果店等为主； 爱榕路 东湾小学 金记砂锅面 皇冠蛋糕 九九精武 麦香饼 小卖铺 通讯 维也纳酒店 酒店入口 车站