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职业生涯与学习方法 常州大学现代服务业研究院杨春 企业所有权的基本形式2. 企业家精神3. 准备创办小企业 苏宁电器的股权结构 张近东19.5181亿股，占总股份26.44%； 苏宁电器集团9.4209亿股，占总股份12.76%； 南京润东2.8806亿股，占总股份3.9%； 陈金凤（苏宁创业者）1.9613亿股，占总股份2.66%； 金明（苏宁CEO）1.231亿股，占总股份1.67%； 30多万散户，户均约1万股，占总股份40%。 公司的优势 有限责任 便于筹集巨大的资金：发行股票和债券 永久的寿命 容易变更所有权 所有权与管理层分开 公司的缺点 委托—代理风险 课税两次（分红前交公司所得税，分红后股东交个人所得税） 难以终结 股东与管理层的冲突：公司创始人甚至可能被逐出公司（苹果的乔布斯，国美的黄光裕） 初始成本很高 美国的特许加盟商 美国有1000多万特许加盟商 美国特许加盟商的销售额约占美国GDP的10% 特许加盟的主要领域集中在餐厅、零售店、旅馆及汽车旅馆、汽车零部件及服务中心 麦当劳——加盟连锁的典范 以特许加盟商形式创业的优点 个人所有权：仍是你独资的企业 得到特许经营商的许多协助：管理、技术、软件、设备、物流、广告、融资…… 品牌可能是全国知名 失败率较低：据统计，特许加盟失败率为普通独资企业的1/8。 以特许加盟商形式创业的缺点 特许经营权的收费一般较高：麦当劳250万元 分摊利润：一般是利润的10% 受限于特许经营商的规则和章程：如禁止电子商务 燕尾服效应：易受其他特许加盟商的影响 特许经营商的欺骗：许多特许经营商都是无名小公司，其中不乏诈骗者 企业所有权的基本形式2. 企业家精神3. 准备创办小企业 企业家精神 杜邦公司：1802年法国移民杜邦在美国创立，启动资金 $36,000 雅芳（Avon）公司：1886年美国人麦克康奈尔创立，启动资金 $500 宝洁公司：1837年两个美国人以 $7000 创立 福特公司：1903年亨利·福特创立，投资总额 $2,8000 富士康公司：1974年郭台铭在台湾创立，创业资金30万元新台币 创业团队 办在家里的企业 办在网上的企业 孵化器鼓励创业 企业所有权的基本形式2. 企业家精神3. 准备创办小企业 准备创办小企业 行业分析的利器——五力模型 小企业容易成功的领域 产品不容易规模制造（如定制化服饰） 客户需要高度个人关切（如美容院） 销售量不足以吸引大企业（利基市场） 特许加盟 属于成长中的事业（如汽车服务、计算机服务、网页设计） 国务院的6条金融扶持政策、3条财税扶持政策 常州扶持大学生创业的“集合新政” 全国大学生创业服务网 小企业失败率及主要原因 8年内失败的小企业只占18% 失败的三大原因： 项目选择错误 财务困境 缺乏自律 学习小企业的运作 最好的方法是去类似小企业当实习生，经验法则是3年 第二个好办法是利用工作之余经营一个小企业，积累创业经验 接管一家成功企业：说服想要休息的老板去休息，你去帮他经营或者买下他的企业 小企业的商业模式（BM） 创造价值和收入的模式 顾客是谁？你能为他们创造什么价值？如何创造价值？ 支撑性设施、设备？人员？成本与产量的关系？利润与产量的关系？ 经营小企业 从计划开始——商业计划书 融资 资金渠道：个人存款，亲友，银行，风险投资家，政府中小企业局 了解客户——准确定位市场（即对你的产品有需求并具有购买能力的人群） 管理员工——对家族企业尤为重要 保持有效的财务记录——聘请一个好的会计师，建立一个合适的电脑系统 寻求专业协助——律师，营销顾问，电子商务专家，保险代理人，信贷员，当地商学院的教师 一群来自不同领域的创业者，聚集在一起组成一个小组，拥有研发、制造及销售一项新产品所需的技能或经验。 典型的创业团队： Steve Jobs Steve Wozniak Mike Markula 作家，咨询师，会计师，建筑师，摄影师，文字编辑…… 美国有2000万家家庭企业，男女各占一半 美国Top10家庭企业： 1、清洁服务 2、礼品篮服务 3、网店 4、邮购服务 5、微型农业 6、家教 7、简历表服务 8、网络设计 9、医疗索赔协助 10、个人教练 美国的网络销售额已占全部零售额的13%；我国的网络销售额占全部零售额的3%，发展空间很大。 网络企业成功的要诀：不能只卖当地实体商店里容易买到的商品，而必须提供独特的商品或服务。 有许多网站可以协助你建立自己的网络商店，如淘宝，阿里巴巴 incubator [inkjubeit?] 孵化器是政府或有关组织向新企业提供拥有会计、法律咨