从业务员到营销总经理.doc

冲上五重天—从业务员到营销总经理目录???? 本书导读?? ?自序 从业务员到营销总经理，到底有多远????《一个营销总监的辞职信》之后????从业务员到业务员????从业务员到营销总经理????从业务员到营销总经理，到底有多远????从业务员到营销总经理的“三点一线????序 不走寻常路 ????第一章 起点????——业务代表，埋头拉车????没有选择，就是最好的选择????销售，始于拜访和拒绝????背包、矿泉水和抹布，业代三件宝????“马前卒”和“过河卒”，一样都不能少????营销人的成长起步销售人员的“七道难题”????俞尧昌点评鸵鸟式生存 ????第二章 一重天????——业务经理，攻城掠地????圈地，更要深耕 ????目录????冲上五重天从业务员到营销总经理捕鱼论????从客户管理到客户引导????ⅩⅦ跳出结果看结局????把“任务”进行到底????营销人的成长考验区域市场，如何移交和接交????俞尧昌点评牧羊犬还是领头羊 ????第三章 二重天????——分公司经理，内交外攻????如何让财务经理跟着自己走????区域市场，如何重整品牌????守军规是为了更好地抢山头????把产品卖给该卖的人????管好你的销售队伍????你家里有人吗????营销人的成长修炼一个分公司经理的极速历练????俞尧昌点评从诸侯走向何方 ????第四章 三重天????——大区经理，力挽狂澜????“你想要什么”VS“你能得到什么”????一跳“三问”——我到底该不该跳槽????标杆市场，市场为王的突围????KA，制衡与反制衡的游戏????“面带猪相心中嘹亮”????营销人的成长法则从“生态”到“自然”????俞尧昌点评从将兵之将到将将之将 ????第五章 四重天????——销售总监，风雨乾坤????临危受命，只烧一把火????“一厂两制”与“四大高压线”????销量与品牌：左脚与右脚????从零售业态变化到渠道战略转型????不要培植你的铁杆势力????像外行一样领导内行????营销人的成长烦脑“得道成仙”还是“走火入魔”????营销人的成长规划跳槽，短线还是长线????俞尧昌点评先画靶子再打枪 ????第六章 五重天????——营销总经理，长袖善舞????像老板一样思考????结构化治理：分封持股????吃饭还是吃药????长江后浪推前浪，前浪舞在浪尖上????ⅩⅧ营销人的成长涅磐一个营销总监的辞职信????营销人的成长新生一个“百日”营销总监的“十大”检讨????营销人的成长境界董事长的三个故事????俞尧昌点评取势、明道、优术 ????后记 方为做人品质，太乃做事境界本书导读????1如果您目前是一个正准备或正从事一线业务的基层营销人员，那么，请耐着性子花点时间，从第一章开始看起，看看那些非常成功的营销人是如何开始千里之行的第一步的，并在关键转折点成功飞跃？????2如果您目前已是小有成就的区域经理或封疆大吏，但却不知如何实现进一步的提升，那么，作者提醒您，请从第三章看起，细细品味“从诸侯走向何方”，并作出最利于自己的选择。但同时，如有时间，也看看前面的章节，看看您的精英下属们在想什么，在做什么。????3如果您已是企业中一人之下众人之上的营销高管了，恭喜您了，但作者同时也中肯地提醒您，高处不胜寒，“注意别着凉”，在往上看的同时，请多注意适当地看看下面，本书1～5章，充分演绎了您的下属们的所思所想、所望所做……????4如果您觉得自己在营销的道路上很成功，那么，作者也建议您买一本，毕竟就是一包烟的钱，当哪天您碰到挫折和困难时，适当翻一翻，一定会有用处的，您会感叹：早看了，就不会这样啦！????5如果全部看完这本书后，您觉得本书写得不怎么样，您可以随时与作者联系，您既可以臭骂作者一顿，也可以本着让更多的营销人成长的目的，循循善诱他一番，让他继续努力，争取下次写得更好点。 石章强????2005年2月26日 自序从业务员到营销总经理，到底有多远????为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过有效的10年奋斗后就坐上了营销总经理甚至董事总经理的位置？????为什么有的人能够一年一个台阶步步为营步步升？而有的人却是年复一年地“重复昨日的故事”，把一年的经验重复5年，甚至10年？????……????《一个营销总监的辞职信》之后????2003年10月底，我的一篇文章《一个营销总监的辞职信》竟然让我一不小心成为了营销圈和网络圈的名人。这篇文章更是被上百家的知名网站、杂志和报纸转载，更有十多家出版社向我约稿，准备把此文扩充为一本书或类似的选题。