财务知识与营销管理知识分析案例.pdf

南区郑州威佳2010年四季度优秀营销案例 活动主题: 回购真给力 买车更经济 郑州威佳专营店(主担店) 2010年12月 1 南区郑州威佳2010年四季度优秀营销案例 动背景介绍 1、玛驰9月份上市后，在郑州地区销售量表现远远低于预期 2 、专营店库存压力大，截止12月6 日库存102余台，提车任务依旧， 玛驰库存亟待释放； 活动分享理由(活动特色及亮点) 1、创意新颖—利用回购噱头，提升市场关注度 2 、活动成效来店目标达成率166% ，增长率149% ，订单达成率150% ，增长率226% 远远超出预期目标达成 动成效 现场获取意向客户数量 现场下订数量 活动预 目标达成 活动现场获取订单数 活动现场获取意向客户数 预 获取数量 实际获取数量 目标达成 预 获取数量 实际获取数量 目标达成 2 50 75 150% 150 249 166% 南区郑州威佳2010年四季度优秀营销案例 动方案策划关键要素 活动目的：提升玛驰销量，降低库存 活动主题：回购真给力 买车更经济 活动时间：12月20 日-1月31 日 活动类型:店头活动/ 外展活动 活动形式：通过回购噱头，吸引客户关注和来店 刺激诱因：买车包回购 动执行概述 针对客户类型：玛驰意向客户，媒体 客户邀请：玛驰意向客户，销售顾问 现场布置： 人员状况：活动前工作人员准备充分，积极热情的对待每一位客户。 分工配合：活动现场工作人员分工明确，配合默契。 活动执行：活动中工作人员安排合理，各项工作有条不紊活动流程顺畅进行并充分照顾 3 到客户的需求 南区郑州威佳2010年四季度优秀营销案例 动广宣投放 宣传策略(通过什么宣传媒体渠道,如 传播?) 广宣投放实施状况 专营店名称 媒体形式 媒体名称 广宣主题 发布时间 规格 发布次数 郑州威佳 报纸 河南商报 回购真给力 买车更经济– 12月22日 1/2 彩版1次 郑州威佳重 首推 买车包 郑州威佳 报纸 大河报 回购 12月30日 1/2 彩版1次 比打的划算，比租车便宜-- -郑州首家重 推出;买车包 郑州威佳 报纸 河南商报 回购 12月29日 1/2 软文1次 12月20日-1月31日 10次A+/ 郑州威佳 电台 FM88.1 （每周五六日） 30秒 天 比打的划算，比租车便宜-- -郑州首家重 推出;买车包 12月20日-1月31日 10次A+/