蒙牛物流配送与营销策略课件.ppt

二：市场营销——目标市场 　　　以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用5－10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。 　　　人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后、90后。据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走向职场，这个群体将会成为中国未来最核心的消费群体。90后与80后相同，均出生在中国改革开放后，虽然还没有真正登上社会的舞台，还处在被呵护、被教育的阶段，但90后拥有较强的个性，市场商机也是无限。 促销策略 （1）广告与促销结合。结合乳制品行业特点，从身入群雄逐鹿的乳业战场的第一天起，蒙牛一直稳健推行“广告 促销”的营销策略组合，用密集广告聚焦公众视线，用新颖促销在卖店超市取胜。成立之初，蒙牛先在呼和浩特做内蒙第二乳业品牌，后倡导草原文化，中国乳都，“为内蒙古喝彩”。伴随着企业快速发展，蒙牛高擎民族品牌大旗，不断发现公众注意力聚焦点，大做事件营销文章，并且充分利用新闻媒介关注点，以民族产业骄傲振奋中国，以亲情人文关怀感动中国。　　　 （2）树立行业领先形象。蒙牛做产品，也做标准。蒙牛建了一个“全球样板工厂”，它拥有全球最大的液态奶单体车间，引进世界领先的设备和技术，拥有全国乳品行业储量最大、自动化程度最高的立体智能仓库。蒙牛还兴建了一个“国际示范牧场”，这个牧场将欧洲式、美洲式、澳洲式、亚洲式的种草、养牛、挤奶技术集于一体。蒙牛的工业园区允许消费者自由参观，消费者只要拿上身份证，就可以到工业园区参观，透过玻璃窗，“全球样板工厂”的整个生产线可以尽收眼底。从效果看，示范工业园区的建设有力地推动了蒙牛的成功营销，吸引了大量的采购商和消费者. 广告创意 情景一：未来希望篇广告词：蒙牛牛奶-强壮中国人 首先现字幕：“你的孩子，可能时下一个航天员”。小男孩奶声奶气地说：“我长大后，也要像叔叔一样，成为强壮的航天员。”强烈的情感诉求，即抓住了孩子“顶天立地”的心，又抓住了父母“望子成龙”的心。 情景二：孙丽做代言 鲜花的绽放，离不开绿叶的衬托 幸福的生活，离不开健康的身体 强壮的体魄，少不了营养的保证 香浓的牛奶，涵盖了丰富的营养， 让您的生活一步到位，幸福不再遥远 蒙牛，值得你信赖 蒙牛物流配送与营销策略 背景： 蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，属 中外合资企业。总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。 蒙 牛 覆 盖 的 生 产 基 地 运营中心 KPI 计划完报告 接 收 销售部下达 销售计划 ＋ 市场部下达 市场、产品 策略目标 完成计划 KPI报告 研发工艺计划 物流计划 （仓储物流计划） 生产计划 （各生产基地） 行政管理 监督计划 发 出 奶源计划 （分各生产基地） 采购计划 蒙牛的运营模式： 零 售 终 端 销 售 部 ＋ 市 场 部 下订单 计 划 运营中心 行 政 管 理 部 研发工 艺支持 采购计划 跟踪、考核、评估 下生产计划 物流计划 客户 奶源计划 问题反馈 运营流程： 蒙牛乳业配送中的问题： 冷链配送： 蒙牛的主要产品是酸奶主，要是在低温市场上运作。 因此要突破冷链配送的瓶颈，把产自大草原的酸奶送 到更广阔的市场。 保质期短： 酸奶的保质期一般是14—21天。从牛奶挤出运送到车 间加工，直到运到市场销售，全过程都必须保持2℃ —6℃之间贮存。 建设冷链配送系统要求冷藏罐、冷藏车等等，人力、 物力成本投入非常大。 蒙牛乳业 酸 奶 商超 消费者 低温产品 保质期较短 产品超过生产日期 三天抵达，拒绝收货 新鲜度 要求高 保证产品2—3天内送到销售终端 蒙牛乳业采取的措施 缩短运输半径 合理选择运输方式 全程冷链保障 使每一笔单子做大 蒙牛供应链模式 ： 扩张式奶源管理 全程式库存管理 多样化配送网络管理 有所侧重的投资物流基础设施 一、扩张式奶源管理