开拓者创业计划书.ppt

一天/人 一月/人 共计 小学 40 1200 9600（8人） 初中 60 1800 14400（8人） 高中 70 2100 8400（4人） 共计 32400 估算 30000 毛收入如下表: 注：一月按三十天计算。因考虑到学生有时没有我们预期的二小时/天的需要，以及其它一些因素，故而估算值为30000元。 海报宣传资料 1.管理机构 总负责人 教学质量管理 教育宣传 财务管理 机构设置 2.具体分工 家教中心总负责人：负责全面工作 家教中心教育负责人：负责教育教学管理和监督 教育宣传负责人：负责宣传及收集市场信息，扩大市场影响力，市场调研 财务管理负责人：负责日常财务管理及核算工作；聘用老师工资的发放及资金的管理 可行性分析 中国的教育培训行业一直被视为“朝阳产业”，经过近二十年的发展，中国的教育培训行业日趋完善，攀枝花市的教育水平相对较低，很多家长为了孩子的前程为他们四处寻家教！ 便捷的收益途径；行业变化小，风险低；投资规模较小；对社会的教育回报也是对社会的一种奉献！ 我们拥有吃苦耐劳的精神，同时我们都有一定的家教经验，并且每一位都有各自擅长的学科，对其擅长学科都有独特的学习方法和技巧！ 我们拥有一颗炽热的、负责的心；我们拥有足够的教师资源！ 市场营销计划 前期：调查居民区的布局，调查大多数学生家教的情况，做到有针对性的宣传。 之后：通过发传单，贴海报，设标语，网上发布我们的信息等方式让家长学生了解我们的基本信息，还通过免费的爱心家教，固定时间的网上免费家教打出自己的知名度。 通过家长学生事先的免费体验，使得他们能够放心的将孩子送到我们这里。 全局的营销：我们会至始至终营造一种文化，一种精神。并让文化成为一种资本。并给每一个优秀的学生做好宣传，使更多的家长信服我们。 市场评估 众所周知，中国的教育培训行业一直被视为“朝阳产业”，经过近二十年的发展，中国的教育培训行业日趋完善。民办教育领域更是诞生了新东方、巨人等全国知名的培训机构。不可否认，民办教育是市场经济体制的必然产物，是多样化教育需求的必然选择，是教育体制创新的必然要求，也是构建我国现代教育体系的必由之路。教育培训市场拥有广阔的前景，打造一个有亮点的培训机构更能在教育培训市场突出。 1、市场概况 2、市场竞争 大学生进军民办教育，其实有许许多多的竞争优势。 1、大学生实际学科知识丰富、志存高远、视野广阔、创新创业热情高，优秀大学生在进行中初等阶段学生的培训上不存在大的问题。 2、在校大学生志向伟大、视野开阔，与学生年龄差距小，更容易与中小学生产生共鸣，能够更好的培训客户。 3、在校大学生往往创业热情高，敢于尝试，假期里许多大学生做兼职就是好的证明。与专职教师相比，优秀大学生同样拥有实际的学科知识，而且更有深刻的自身体会。 4、任用优秀大学生做教育培训，成本相对较低，而且吸引力强，能够使在校大学生的实际能力得到锻炼，充分利用大学生的人才优势。 3、市场目标 1）团队资源 实战经验的在校优秀大学生为主要资源，有着高质量的学生型教育培享受家教上门的优厚待遇，以后还将扩大师资规模 2）服务特点 树立“以客户为中心”的服务理念和团队文化。教育培训服务包括学校课程基础教育培训，包括数学、英语、物理、化学、语文等的作业辅导，知识衔接、考试备考指导。点多面广，能够满足不同学员需求。最重要是在价格方面，由于投入成本低，采取“薄利多销”策略，价格优势明显。 3）市场特点 攀枝花市中小学生人数之庞大，一些著名民办机构由于其昂贵的成本投资一般实际城市及经济发达区学生，这就给我们提供了广阔的市场空间。 竞争分析 1、攀枝花市区里的家教培训机构 大班教学，孩子的问题没有针对性的解决方案，教师资源来自在校大学生…… 2、我家教中心的优势。一对一上门服务，对孩子的问题对症下药，为孩子和家长节约更多的时间，面对面与家长交流，倾听家长和孩子的心声…… 创新机制 1、为了满足家长的愿望我们实行一对一上门服务，同时在招生前期将进行赛课，由学生选择自己喜欢的老师授课，面试授课不收任何费用 2、集中教学制:我们不仅要教他们的书本知识，还会在音乐，棋类，体育，道德等方面提升他们。 3、我们也试着让学生自己上台试讲，有时还可以录成视频送给他们的父母观赏 4、可以通过野外教学，野外训练等方式使得他们乐在其中。 5、当我们发展到一定的规模，我们会设定一定数额的奖金来奖励那些表现优秀的学生，刺激他们的学习兴趣。 推进计划 （一）前期计划： 由于本家教中心成立时间不长，很多家