“存费送费”和“购机送费”合约计.pptVIP

二、加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度 * 资料来源： Unit of measure * 谢谢！ 辽宁省分公司 * 资料来源： Unit of measure * 机密 此报告仅供客户内部使用,未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制, Document Date 企业内部机密 中国联合网络通信有限公司辽宁省分公司销售部 二○一一年三月 “存费送费”和“购机送费” 合约计划促销方案 目 录 二、具体推广方案 一、方案制定背景 方案制定背景 为了快速拉动3G用户的发展，提升合约计划的用户占比，省公司决定加大对存费送费和购机送费两种合约计划产品的推广力度。 目 录 二、具体推广方案 一、方案制定背景 （一）将自备机入网存费送费政策置入初始包 （二）加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度 1、产品政策 将自备机入网存费送费政策置入初始包，以套包的形式销售，根据套餐月费的不同，套包的初始金额不同，具体如下： 一、将自备机入网存费送费政策置入初始包 卖点 举例说明 用户以336元购买96元套餐的初始包，可得话费672元，优惠后套餐月费相当于68元；比较而言，用户若以用户以100元购买96元套餐的初始包，只可得话费100元，套餐月费没有优惠。所以卖点为：多存多得、套餐降档。 621 411 271 201 159 131 110 89 68 47 优惠后套餐月费 6360 4200 2760 2040 1608 1320 1104 888 672 456 用户可得话费 3180 2100 1380 1020 804 660 552 444 336 228 用户预存款 886 586 386 286 226 186 156 126 96 66 套餐月费（元/月） 3、佣金政策 一、将自备机入网存费送费政策置入初始包 为了鼓励社会渠道推广，9月底前，阶段性提高佣金标准； 在话费分成不变的前提下， 66元套餐一次性佣金政策由原35元调整为80元，96元以上套餐一次性佣金由原60元调整为100元，一次性佣金要求用户在网三个月后支付。 附：营销推介语举例 一、将自备机入网存费送费政策置入初始包 用户：我想买张手机卡。 营销员：您每月手机消费大概多少？通话多还是上网多？ 用户：100元左右，漫游比较多。 营销员：那我推荐您选择“沃3G 96元B套餐”，赠送450分钟国内主叫，80M的上网流量，10分钟的可视电话，而且还赠送来电显示，手机邮箱。最主要的是全国打电话都是1毛5，全国接电话免费。按您平时每月100元左右的消费来看，办96的套餐既省钱，又能比平时多打电话，还有那么多赠送的业务，应该是最适合您了！ 用户：噢，听你这么说还真的不错，不过套餐包月费挺高，再考虑考虑？ 营销员：现在办理正是最优惠的时候！我公司目前正有“套餐优惠”活动，现办96元的套餐，可享受一年套餐打折的优惠，每月只需要68元就能享受到96元套餐赠送的通话分钟数和特色业务，您还犹豫什么呀，赶快办理吧。 目 录 二、具体推广方案 一、方案制定背景 （一）将自备机入网存费送费政策置入初始包 （二）加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度 二、加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度 目前共有iPhone3GS 8GB、中高端、普及型、入门级、普通定制终端等多款定制终端购机入网送话费的合约计划政策，补贴比例最高达到50%，并且为了充分发挥WCDMA产业链优势，我省单独推出了针对非定制3G终端的购机入网送话费的合约计划，为了加大该类合约计划的销售，现做如下要求： 一、产品政策 所有3G非定制终端 96及以上套餐档送费比例为套餐月费40% 非定制3G终端 所有3G普通定制终端 66及以上套餐档送费比例为套餐月费30% 普通定制终端 三星S3370、索尼爱立信J108i、华为U7520、诺基亚2730c、诺基亚7230、LGT320、中兴E850 66及以上套餐档送费比例为套餐月费40% 入门级战略终端 中兴X850、华为U8110、天语W366、索爱M1i、NOKIA 5235、华为U8100、天语W606、华为U8500、宇龙W711、中兴X876、三星GTI5508、摩托罗拉XT300、三星B6520 66及以上套餐档送费比例为套餐月费50% 普及型智能终端 NOKIA E52、索尼爱立信E15i、三星S7230、三星I6500u、摩托罗拉XT701（摩托罗拉XT711）、索尼爱立信U5i、三星S8500 66及以上套餐档送费比例为套餐月费50% 中高端智能终端 iPhone3GS 8G 226套餐补贴套餐月费67% iPhone3GS 8G 战略终端 终端型号 “购手机送话费”补贴标准 项目 112 94 76 58 40 优惠后套