《第四编 业务经营》.docVIP

第四编 业务经营 上虞供销社系统的经营业务包括生活资料、生产资料、农副产品、专业市场、石化产品和液化气经营、外贸出口、再生资源、供销工业、饮食服务等十个大类。1986年，商品销售总额21167万元，至2010年，商品销售总额368275万元，增17.4倍，总经营收入达574375万元。 第一章 生活资料 上虞供销社系统在各级人民政府的扶持和农民群众的爱护支持下，经过艰苦经营、曲折前进，经营品种和种类从少到多，规模从小到大，担负起稳定农村市场、满足人民日益增长的物质、文化需求的责任。社会消费品零售，1986年为8679万元， 2010年为218680万元，增长25.19倍，占全市社会消费零售额的18%。 第一节 日用工业品 日用工业品的主要经营品种有大小百货、针织服装、鞋帽文具、黄金首饰、陶瓷杂器、铁锅煤炉、草席制品、劳保用品等，它直接关系到老百姓衣食住行，是生活资料中的一大热门商品。 1986年，由于个体经营的快速发展，生活资料销售竞争激烈。各基层社及有关公司，集中人力、物力以及财力，举办各种形式的展销会，如巡回展销、摆大摊、举办商品交易会，送年货到村等，扩大销售。是年，县供销社系统商品销售总额13253万元。 1986年5月，县供销贸易中心开业后，与14个省、市226家工厂建立业务关系，在县供销社系统中开展工业品的联购分销，头11个月的批发额达1910万元。 1991年，县供销贸易中心同10个省（市）的257家工厂、批发站建立了业务交往关系，在求得新、优、特商品货源的基础上，向县外的18家三级批发单位提供货源，对县外的商品批发额达512万元，比上年的451万元，增加14%。县日杂公司扩大在县外日用瓷器等商品的批发业务，是年批发商品总额940.14万元，其中县外占60%，比上年提高了8个百分点。据不完全统计，10个基层社和供销贸易中心先后派出2853人次，向义乌、石狮、常熟等专业市场组织105个大类商品达2229万元。是年，县供销社系统商品批发总额达24524万元，其中对集体、个体商业批发额达8500.2万元，比上年的4075.7万元，增长了1.09倍 1994年，市供销社系统利用集团公司的综合优势，在深圳、广东、上海浦东、杭州、宁波、台州、绍兴等地建立各种经营窗口，开拓远购远销业务1.01亿元，比上年增加3倍。开拓名优商品的总经销、总代理和特约经销达65只，比上年增加1倍以上，仅此项销售就达6000万元左右，占全系统生活资料销售总额的22%。是年，继续抓好“边、小、微、亏”门店的社有个营责任制，使基层社的这块传统产业得以进一步稳定。 1995年后，因多数基层社生活资料逐步转入经营承包，批发业务随之萎缩。 1996年，市供销社系统发挥系统内大中型商场的规模优势，进一步抓好挖潜、开发。根据市场和业务的发展、变化，不断完善管理制度，采取恢复收款制，统一“三价”（验收价、销售价、盘店价），健全、完善“进货台账”，加强同行业销量考核等，形成了一整套监督、约束、考核、激励机制，最大限度地挖掘了商场规模经营中的潜力，提高了效益。38家大中型商场实现销售额3.54亿元，占全系统生活资料销售额的92%。 1997年，市总社针对本级公司以老企业居多、遗留问题复杂、经营机制不活、业务不断萎缩、亏损面和亏损额不断扩大等积累性问题，及时对老公司进行改组、改造，使其逐步适应市场。具体采取“撤、并、压”的办法进行调整：将副食品、贸易中心、再生等三家老公司的人、财、物分流，分别充实到新建的大通商城和商场；将土产、日杂及再生公司的部分资产合并，组建成综合性的土产日杂公司；对家交电、工业品等批发企业实施清欠、压库、调整结构，进行消肿处理。调整人员165名，卸掉库存包袱240万元，从而使这几家老公司焕发青春。如土产日杂公司和工业品批发公司通过调整只保留了日用杂品、烟火花炮、雅戈尔、太平鸟等系列服装、传化洗衣粉、雕牌肥皂等有发展潜力或鲜有竞争对手的重点商品，压缩和撤销化妆品、鞋子、百货、建材、金属等缺乏优势的项目，实行人、财、物向重点业务倾斜，由“大而全”转为“小而专”。 重点抓好旺淡两季 市基两级全力以赴抓好元旦、春节旺季市场的生活资料扩销工作，做到市场早研究、责任制早到位、商品早上柜、结构早调整、人员早落实，并采取增设供应网点、延长营业时间、增加花色品种、扩大名优商品、大件商品送货上门等措施，做活、做足旺季生意。1998年头一个月，市供销社系统实行生活资料销售1.14亿元，比上年同期增长8.6%。面对近十个月漫长的销售淡季，各大中型商场（店）通过职工兜销、上门推销、市场设摊、下乡摆摊、商品特价、组织培训的手段，确保扩销渡淡。东关社下属的道墟商场发动员工开展兜销，实现兜销额150万元，占商场全年销售额的三分之一以上。 实行重点带动 大通商城依托其硬件设施和经营